敢問路在何方——國產(chǎn)投影機的前景

 　 一直被視為計算機外設(shè)中奢侈品的投影機，在中國許多人都不知道投影機是何物的東西。為什么在短短的時間內(nèi)就成為計算機的標準外設(shè)，并且成為IT市場出現(xiàn)另一個的買點？出現(xiàn)這種局面，一方面是由于應(yīng)用環(huán)境大大改善了，二是投影機行業(yè)自身在技術(shù)、成本等方面全面發(fā)展了，三是IT行業(yè)原有的格局下的利潤已經(jīng)日益微小，因此必然導(dǎo)致利潤鏈的下移，投影機無疑最適合扮演新的利潤增長點的角色。
 
    來自市場、廠商和經(jīng)銷商三方面的信息都顯示，投影機市場正成為IT行業(yè)最有前景也是競爭最為激烈的領(lǐng)域之一。

　　從銷售量方面來看，據(jù)美國的市場研究公司太平洋媒體協(xié)會（PMA）稱，2004年全球投影機市場將增長了40%，銷售量達到246萬臺。推動增長的主要因素是家庭投影機市場在2004年增長89.5%。

    PMA預(yù)測，隨著德州儀器降低數(shù)字光處理(DLP)技術(shù)的專利費和推出新的多功能芯片，DLP投影機的價格將下降。此外，家庭投影機的需求將不斷增長，2005年全球投影機的銷售量將進一步增長到508萬臺。 全球投影機市場一直到2005年將大幅度增長，家庭投影機市場的混合年增長率將達到64%，辦公投影機市場的混合年增長率將達到36%。

    從市場需求方面來說，現(xiàn)在隨著教育領(lǐng)域投資力度進一部加大，其市場朝著總量更大、需求更細分、兩端滲透的速度加快等新的特點發(fā)展；與此同時，軍事、金融、通訊等傳統(tǒng)行業(yè)大戶隨著應(yīng)用環(huán)境的變化，需求也呈大規(guī)模上升的趨勢；而企業(yè)商務(wù)領(lǐng)域則成為目前最有誘惑力的潛在市場。這一切的一切都昭示著我們2005年投影機市場將是一塊大蛋糕。

    從經(jīng)銷商方面來看，全國各地方經(jīng)銷商空前火爆，例如北京一個地區(qū)經(jīng)銷商家就有上百家，其中中關(guān)村這個區(qū)域聚集全世界所有品牌投影機，在中關(guān)村讓你目不瞎接、眼花繚亂。有一種使你不知道該選擇自己想要的產(chǎn)品。

    由于投影機市場異常的火暴，所以從品牌和廠商方面來看，SONY、松下、東芝、EPSON、NEC、三菱、夏普、日立、三洋等日系公司，及富可視、飛力浦、3M為首的歐美品牌等幾乎全球市面所有的主流產(chǎn)品在中國市場上都可以見到。而且都把中國市場當作一個兵家必爭之地的風水寶地。在中國這塊土地上盡情施展自己的手腳，你促銷來我優(yōu)惠，你減價來我打折，你推出新產(chǎn)品，我推出服務(wù)新措施。真可謂八仙過海，各顯神通。

    看著中國投影機市場外國廠家在如火如荼的演出，國產(chǎn)投影機廠商敢問一句：路在何方。

    首先，最困難的，是技術(shù)問題。我覺得本性的技術(shù)是國產(chǎn)投影機的瓶頸所在。因為投影機許多核心技術(shù)掌握在少數(shù)國外幾家廠商手里，這嚴重的既制約了國產(chǎn)投影機的大批量生產(chǎn)，技術(shù)壟斷使得產(chǎn)品價位在近兩年內(nèi)也不太可能有大幅度的下降，同時也為國內(nèi)廠商的介入抬高了門檻。目前咱們的國內(nèi)投影機在技術(shù)、性能、品牌優(yōu)勢等方面與國外相比還有一定差距，若在價格相差不大的情況下，用戶將會選擇性價比占優(yōu)勢的國外品牌投影機。這些都是我們在進入投影機生產(chǎn)領(lǐng)域時不得不考慮的問題。

    如何通過產(chǎn)業(yè)化和規(guī)�；�的發(fā)展來形成國產(chǎn)投影機品牌的成本和性價比優(yōu)勢，就成為中國國產(chǎn)投影機能否沖出“重圍”的關(guān)鍵。

    第二、服務(wù)則是投影機家用市場快速增長的關(guān)鍵所在。從目前的情況看，無論是IT渠道還是家電賣場，都沒有為更多的家庭提供投影機服務(wù)的能力。這里固然同廠商的支持力度有關(guān)，也同投影機產(chǎn)品尚未真正實現(xiàn)大眾市場化密切相關(guān)。但如果僅僅在技術(shù)指標上做一些調(diào)整，降低產(chǎn)品成本就以為能夠真正占據(jù)充斥中國投影機市場，那么投影機就只能成為市場的“放大鏡”，永遠占領(lǐng)不了中國這需要廣泛的投影機市場。

    投影機功能和技術(shù)的革新，以及服務(wù)的變革，都要求投影機服務(wù)必須走下“神壇”，率先實現(xiàn)平民化，而不是高高在上。目前投影機服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)參次不齊，專業(yè)工程師數(shù)量遠遠滿足不了市場需要。上門服務(wù)將成為投影機家用時代最主要的服務(wù)方式。備機服務(wù)能否實現(xiàn)，服務(wù)由廠商、經(jīng)銷商還是第三方專業(yè)服務(wù)機構(gòu)提供等諸多問題，都是投影機走向廣大市場必須解決的服務(wù)問題。

    只有通過技術(shù)的完美的滲透，服務(wù)體系的不段完善，以及市場推廣的針對性強。中國廣大投影機廠商才能使自己不斷的走向另一個高峰，才能真正與日本、歐美投影機廠商在自己本身的市場領(lǐng)域抗衡。我們不需要國產(chǎn)投影機廠商如何全球的占有率多高，我們只想在自己市場看到國產(chǎn)投影機的顯耀光芒。  
 
    可喜的我們的品牌也在不斷的進步

    據(jù)最新ZDC調(diào)查年度最受關(guān)注的品牌中國產(chǎn)投影機廠商神州數(shù)碼的晨星品牌、以及明基品牌投影機都取得了不錯的排名。

    排在第三名的是明基，其關(guān)注比例達到9.8%。明基作為國際化的IT品牌，擁有非常高的知名度，明基是我國涉足投影機領(lǐng)域較早的公司之一。目前的投影機主流以液晶為主，隨著技術(shù)發(fā)展，出現(xiàn)DLP技術(shù)的新興投影機。DLP投影機利用數(shù)字技術(shù)，和普通投影機相比，具有清晰度更高、畫面質(zhì)量更穩(wěn)定、色彩更銳利的優(yōu)點。DLP投影機可以隨意變焦，使用更加簡單方便，大有取代液晶投影機的趨勢。明基是全球少數(shù)幾個DLP投影機生產(chǎn)商之一，是國內(nèi)DLP投影機的領(lǐng)軍廠商，明基投影機受到國人高度關(guān)注。

    排在第五名的是神州數(shù)碼，其關(guān)注比例達到6.4%。1999年4月，國內(nèi)分銷巨頭神州數(shù)碼推出自有品牌——“晨星”系列投影機，神州數(shù)碼憑借本土化的優(yōu)勢和卓越的渠道推廣能力，從投影低端市場作為切入點，迅速占有一定的市場份額。2000年又推出專為教育行業(yè)使用的投影機，教育行業(yè)是我國投影機消費的最大市場，神州數(shù)碼在教育領(lǐng)域獲得極大成功，使晨星投影機在2002年的投影市場上擊敗眾多國際品牌，取得市場份額第三的優(yōu)異成果（據(jù)CCID調(diào)研報告）。神州數(shù)碼晨星系列投影機在2004年的投影機市場中，接連中標一個有一個的行業(yè)采購大單。從河南、湖南再到西藏等教育行業(yè)中接連中單。無不顯示出晨星投影機的勃勃生機。

　　種種跡象表明，國產(chǎn)品牌投影機的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)�；�發(fā)展已漸露端倪。目前市場上常見的產(chǎn)品已不再僅僅局限于國外品牌，像晨星、澳視、聯(lián)想等一批國內(nèi)廠商的產(chǎn)品也開始隨處可見，并且被用戶在慢慢所接受。

　　國產(chǎn)投影機的星星之火能否重塑類似國產(chǎn)PC的燎原之勢，仍然有賴于更多國產(chǎn)廠商的參與、發(fā)展模式的清晰、行業(yè)的規(guī)范和對市場的一致培育，只有當用戶、市場和廠商之間建立起良性的互動的時候，國產(chǎn)化才真正開始。

   最后我們敬送國產(chǎn)投影機廠商一句：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。