投影機(jī)產(chǎn)品遭遇“審美疲勞”

    當(dāng)專業(yè)化ＩＴ產(chǎn)品獲得更加廣泛的應(yīng)用空間，個(gè)性化及差異化也就成了廠商尋求突圍的市場新方向。在投影機(jī)市場，一場專業(yè)化產(chǎn)品走個(gè)性化之路的風(fēng)暴就在醞釀之中，而處于風(fēng)暴中心的，正引領(lǐng)投影機(jī)功能進(jìn)入大集成趨勢的便是全球?qū)�業(yè)顯示廠商麗訊顯示科技。

    美國營銷學(xué)家羅瑟·瑞夫斯提出的ＵＳＰ(Ｕｎｉｑｕｅ Ｓａｌｅｓ Ｐｏｉｎｔ)理論即“獨(dú)特的銷售主張”曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，這一理論的核心意義在于通過突出產(chǎn)品的獨(dú)特性，向消費(fèi)者陳述一個(gè)競爭者不曾提出的獨(dú)特主張，同時(shí)這一主張要強(qiáng)有力地打動(dòng)千百萬消費(fèi)者。正因?yàn)槿绱耍�在投影機(jī)市場，專業(yè)化產(chǎn)品走個(gè)性化之路，被認(rèn)為是ＵＳＰ理論的再次嘗試。

    信息化建設(shè)、教育多媒體應(yīng)用、移動(dòng)商務(wù)及家庭影音娛樂的需求，這些因素共同推動(dòng)了投影機(jī)市場的快速發(fā)展，同時(shí)，這一市場由于加入者的增多而面臨越來越激烈的競爭，產(chǎn)品的同質(zhì)化、專業(yè)化而帶來的市場迷局頗受業(yè)界關(guān)注。

    不過從根本上來說，專業(yè)化產(chǎn)品走個(gè)性化之路，廠商這一策略的核心動(dòng)力仍然來自用戶需求的不斷轉(zhuǎn)變。首先，時(shí)至今日，投影機(jī)市場的現(xiàn)狀與用戶需求變化之間的裂痕是所有廠商所不能忽視的�；厮葸^去一段時(shí)間內(nèi)的投影機(jī)市場，無論是２００３年如火如荼的服務(wù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，還是一直都風(fēng)生水起的渠道博弈，投影機(jī)市場的每一次競爭熱點(diǎn)都以用戶需求的轉(zhuǎn)變?yōu)閷?dǎo)向。在競爭更為激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象更為突出的２００４年，用戶需求又有怎樣的轉(zhuǎn)變呢？

    “從用戶應(yīng)用價(jià)值的角度來看，當(dāng)前專業(yè)化ＩＴ產(chǎn)品應(yīng)用的個(gè)性化、智能化、集成化已經(jīng)成為不可阻擋的發(fā)展趨勢，在未來，專業(yè)化的ＩＴ產(chǎn)品將被更多地應(yīng)用于諸如個(gè)人消費(fèi)等非專業(yè)化領(lǐng)域”。正因?yàn)槿绱�，投影機(jī)這樣的專業(yè)化產(chǎn)品勢必走上個(gè)性化發(fā)展的道路，以產(chǎn)品的個(gè)性化特征打動(dòng)消費(fèi)者的心智。

    過去，廠商很看重成本，專注于產(chǎn)品的性能和價(jià)格，而忽視客戶需求。如今，以客戶需求為導(dǎo)向，從用戶價(jià)值和客戶體驗(yàn)角度組織生產(chǎn)、營銷的理念已經(jīng)成為新潮流，并且被越來越多的廠商所接受。從投影機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，用戶智能化、個(gè)性化等應(yīng)用需求的新熱點(diǎn)為廠商突圍提供了新的風(fēng)向標(biāo)。