推高教新品 明基投影機力求全面發(fā)展

　　自1999年以來，每至七月明基公司都要發(fā)布一系列投影機新品，2004年明基將新品發(fā)布會地點創(chuàng)新性地選在北京海洋館鯊魚廳。對此，明基似乎早有預(yù)謀，其投影機全球總監(jiān)蘇勃碩表示：“明基公司正如鯊魚，做成功的獵食者，一步步蠶食LCD產(chǎn)品的市場份額。明基之前是以快打慢，今后將以大吃小。”

進軍高教市場

　　本次明基同時推出了七款數(shù)字投影機新品，包括商務(wù)便攜式機種PB2245、住商兩用型機種PB6115/PB6215、教育專用型機種PB8145/PB8245/PB8255以及專業(yè)家用型機種PE8700。其中最引人注目的是3000流明的PB8255。明基公司產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示：“高教市場是LCD投影機的最后一塊獨占陣地，PB8255的推出標(biāo)志著明基將幾乎覆蓋全部投影機應(yīng)用領(lǐng)域，也標(biāo)志著明基將正式進入主流高教市場，2003年明基在高教領(lǐng)域的市場份額不足5%，明基將借PB8255的推出將高教份額提升至15%�！�

　　對于PB8255的推廣，黃振宇表示，PB8255將堅持城市代理的渠道政策，只在部分區(qū)域進行微調(diào)，遴選出部分專門針對高教的渠道。同時，明基將根據(jù)高教市場重品牌形象、重服務(wù)的特點進一步強調(diào)服務(wù)，重新詮釋“二三四滿分計劃”。8月底將建成26家服務(wù)中心，9月底建成31家服務(wù)中心。并在每家服務(wù)中心配有備機，引入大田、宅急便等物流公司。同時，形成明基服務(wù)中心——渠道合作伙伴——明基授權(quán)服務(wù)中心的三級服務(wù)體系。

強調(diào)規(guī)模經(jīng)濟

　　在推出高亮度的PB8255之外，明基的一款2000流明的PB6215也被提及頗多，PB6215其前身是1500流明的住商兩用型萬元投影機——PB6205。黃振宇表示，PB6215的定位仍將是萬元機，明基也將借此機型將萬元機產(chǎn)品規(guī)格提升至2000流明。

　　2003年，萬元機PB6205銷量占明基總銷量20%。2004年6月，明基與佳杰公司簽署協(xié)議，獨立于城市代理之外，包銷PB6205。黃振宇表示：“PB6215作為PB6205的升級版仍交由佳杰包銷�！睂τ诔鞘写�理和包銷總代理間的關(guān)系，黃振宇認(rèn)為，包銷總代理將是城市代理渠道體制的補充，明基2004年將完成3萬臺投影機的銷售，在走量的機型中引入包銷總代理將減少明基的資金壓力，同時在大項目招標(biāo)中，包銷總代理也將彌補中小渠道存在的資質(zhì)不足等弱勢。2004年明基成為DLP投影機全球第一制造商，明基計劃在全新的渠道模式下五年內(nèi)形成規(guī)模經(jīng)濟，成為投影機第一品牌供應(yīng)商。