換個(gè)角度看投影機(jī)世界

換個(gè)角度看投影機(jī)世界

    投影機(jī)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年的時(shí)間了，從最初昂貴的價(jià)格到現(xiàn)在的低價(jià)位，從最初的小范圍應(yīng)用到現(xiàn)在的廣泛應(yīng)用于政府、教育、金融、家庭等領(lǐng)域，應(yīng)該說(shuō)投影機(jī)已經(jīng)告別了起初的暴利王朝，走進(jìn)了今天的微利時(shí)代。激烈的競(jìng)爭(zhēng)、微薄的利潤(rùn)，讓人們不禁為投影機(jī)——這位曾經(jīng)紅極一時(shí)的“英雄”該何去何從而擔(dān)憂(yōu)。

無(wú)奈的降價(jià)

    “現(xiàn)在的利潤(rùn)點(diǎn)太低了，雖然現(xiàn)在投影機(jī)在教育行業(yè)的應(yīng)用還算廣泛，但經(jīng)常是幾家學(xué)校聯(lián)合起來(lái)購(gòu)買(mǎi)。由于購(gòu)買(mǎi)量大，廠商急于搶單，因此價(jià)格戰(zhàn)在所難免，生意很難做�！痹谕队皺C(jī)市場(chǎng)工作多年的趙先生如是說(shuō)。

     趙先生自1999年進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)以來(lái)，一直做品牌代理的工作。“記得1999年的時(shí)候，投影機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)還是非常高的，當(dāng)時(shí)每年也賣(mài)不了幾臺(tái)機(jī)器，但賣(mài)一臺(tái)就是實(shí)實(shí)在在的收入，真可謂是‘半年不開(kāi)張，開(kāi)張活半年’。但到了2002年，市場(chǎng)狀況便越來(lái)越差，由于一些廠商帶頭降價(jià)，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)生連鎖反應(yīng)，幾乎在一夜間，原來(lái)幾萬(wàn)元的機(jī)器一下子就降到了一萬(wàn)元左右，當(dāng)時(shí)我甚至覺(jué)得投影機(jī)完了�！闭f(shuō)起當(dāng)時(shí)的情形，趙先生一臉的無(wú)奈。正是在那段時(shí)間，國(guó)內(nèi)外商家相繼推出了萬(wàn)元LCD投影機(jī)，一下子就把投影機(jī)從“貴族寶座”上拉了下來(lái)。從那時(shí)起，投影機(jī)便不再是讓人望而卻步的奢侈品了，也正是從那時(shí)起，投影機(jī)正式踏上了漫長(zhǎng)的普及道路。

意外的需求增長(zhǎng)

     盡管投影機(jī)的價(jià)格已經(jīng)降得很低，但是由于教育行業(yè)信息化建設(shè)的大力開(kāi)展，學(xué)校開(kāi)始大量購(gòu)買(mǎi)投影設(shè)備，使得投影機(jī)市場(chǎng)不但沒(méi)有衰亡，反而日趨興旺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001~2002年度及2002~2003年度教育行業(yè)購(gòu)買(mǎi)的投影機(jī)數(shù)量占到了投影機(jī)市場(chǎng)總采購(gòu)量的50%，并保持持續(xù)的增長(zhǎng)。也正是由于這種增長(zhǎng)，導(dǎo)致更多的廠商加入到競(jìng)爭(zhēng)的行列，其中不乏IBM等老牌IT強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。

     隨著DLP投影技術(shù)的成熟，使得原本就已混亂不堪的投影市場(chǎng)更加讓人琢磨不透。人們對(duì)投影機(jī)的逐漸了解，以及人們對(duì)需求的細(xì)化，致使投影機(jī)廠商不得不及時(shí)地創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，并根據(jù)用戶(hù)的需求細(xì)分產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了投影機(jī)成為繼消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品之后更新速度最快的IT產(chǎn)品，或許這就是思變則通吧。

無(wú)所適從

    “就算有銷(xiāo)路又能怎樣呢？利潤(rùn)太低，再加上大廠商不停地通過(guò)降價(jià)、買(mǎi)一送一等招式招攬客戶(hù)，買(mǎi)投影機(jī)甚至還送冰箱，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。身為某日系品牌東北地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的呂先生說(shuō)。

     呂先生認(rèn)為，如果還是僅僅針對(duì)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售對(duì)象進(jìn)行銷(xiāo)售，必將使自己走上絕路，因?yàn)樵谌缃竦氖袌?chǎng)中，有太多強(qiáng)大且有勢(shì)力的后起之秀。他們依靠自己在渠道、行業(yè)、技術(shù)、資金上的優(yōu)勢(shì)，以大搏小、以快搏慢。像明基、IBM這些投影機(jī)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)兵團(tuán)，他們根本不涉及LCD投影機(jī)業(yè)務(wù)，而是把全部精力投入到對(duì)DLP技術(shù)的應(yīng)用中去，因?yàn)樗麄儗?shí)力雄厚，所以他們的做法是不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)則必勝。

     而對(duì)于日系的幾大投影巨頭而言，他們?cè)谕队皺C(jī)的陣地上的分布很廣，廣到可以為了整個(gè)戰(zhàn)役的勝利不惜舍棄其中一塊陣地，甚至在一定程度上放棄某些利益，而作為夾在兩股勢(shì)力中間的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商則顯得無(wú)所適從。

樂(lè)觀地看待變化

     雖然教育行業(yè)是塊寶地，但從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，也不見(jiàn)得就一定要抓住不放。雖然教育行業(yè)在投影機(jī)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)連續(xù)幾年超過(guò)50%，是投影機(jī)在行業(yè)應(yīng)用中當(dāng)之無(wú)愧的老大，但從去年年末到今年年初，教育行業(yè)在投影機(jī)上的采購(gòu)增長(zhǎng)已經(jīng)趨緩。有的人覺(jué)得這不是個(gè)好兆頭，因?yàn)槿绻�教育行業(yè)的采購(gòu)勢(shì)頭不再?gòu)?qiáng)勁，那么對(duì)投影機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是什么好事。

     其實(shí)，同樣的問(wèn)題，也會(huì)有不同的答案，因?yàn)槿藗兛创龁?wèn)題的角度不同。同樣是這件事，有些人覺(jué)得沮喪，而有些人卻會(huì)覺(jué)得欣喜，盡管教育行業(yè)采購(gòu)?fù)队皺C(jī)的數(shù)量沒(méi)有達(dá)到往年的規(guī)模，但正是它的減少，預(yù)示了其他行業(yè)對(duì)投影機(jī)采購(gòu)量的增加。其實(shí)，教育行業(yè)信息化建設(shè)率先在高等院校、重點(diǎn)中學(xué)施行，目前國(guó)內(nèi)的高等院校、省市級(jí)的重點(diǎn)中學(xué)對(duì)投影機(jī)的需求已基本飽和，而教育信息化建設(shè)的重點(diǎn)也已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到了各地的中小學(xué)校。目前，中國(guó)共有各類(lèi)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校和中小學(xué)70余萬(wàn)所，其中有15余萬(wàn)所分布在全國(guó)的各級(jí)城鎮(zhèn)，而在所有的城鎮(zhèn)中小學(xué)和中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校中，有近7萬(wàn)余所分布在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)。隨著普教投影機(jī)產(chǎn)品的普及，校園網(wǎng)和多媒體教室已經(jīng)成為衡量學(xué)校教學(xué)條件的基本指標(biāo)。教育產(chǎn)業(yè)化政策也為投影機(jī)的普及提供了發(fā)展空間，投影機(jī)已成為信息化多媒體教學(xué)的重要設(shè)備。當(dāng)然，無(wú)論是經(jīng)費(fèi)還是所需設(shè)備的數(shù)量，各地中小學(xué)都無(wú)法與高等院校和省市級(jí)重點(diǎn)中學(xué)相提并論，因此，采購(gòu)量的下降也是正常的。

由變化看發(fā)展

     隨著其他行業(yè)對(duì)投影機(jī)需求的增加，那些為了爭(zhēng)搶教育行業(yè)而打得頭破血流的廠商們又開(kāi)始尋求下一個(gè)目標(biāo)，盡管無(wú)法預(yù)見(jiàn)廠商們的發(fā)展之路能走到哪里，是否平坦，但大多數(shù)廠商對(duì)未來(lái)還是很有信心的。對(duì)于一個(gè)饑餓的人來(lái)說(shuō)，手里那塊有瑕疵的面包總比夢(mèng)中的牛奶香�！拔矣X(jué)得投影機(jī)轉(zhuǎn)向家用市場(chǎng)是一個(gè)比較好的選擇�！壁w先生認(rèn)為，“投影機(jī)進(jìn)家庭是個(gè)趨勢(shì)，并且將伴隨著數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用而更加明顯�！币恢币詠�(lái)，投影機(jī)都是出現(xiàn)在課堂上、會(huì)議室等公眾場(chǎng)合，如果進(jìn)入家庭，是不是會(huì)有一點(diǎn)……其實(shí)仔細(xì)想一想，投影機(jī)進(jìn)軍家用市場(chǎng)也不外乎是對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的又一次行業(yè)劃分，只不過(guò)這次分得更細(xì)致一些，既然其他的一些原來(lái)用于企業(yè)、商務(wù)的IT產(chǎn)品能夠成功地進(jìn)入家用市場(chǎng)，為什么投影機(jī)不能。