9月份河南投影機(jī)市場(chǎng)分析

    9月，伴隨各大院校的開(kāi)學(xué)，投影機(jī)市場(chǎng)也進(jìn)入了新的角逐。進(jìn)入9月份以來(lái)，河南投影機(jī)已經(jīng)走出了8月份的低谷，總體銷售形勢(shì)開(kāi)始漸好。雖說(shuō)行業(yè)招標(biāo)的大單并不算太多，但由于開(kāi)學(xué)，各大專院校開(kāi)始更換其舊的教學(xué)設(shè)備，所以投影機(jī)各類產(chǎn)品尤其是針對(duì)教育用戶的多款機(jī)型其銷售量已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的上升趨勢(shì)。

一、商務(wù)及家庭市場(chǎng)份額逐漸增長(zhǎng)

　　2004年，投影市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，市場(chǎng)格局也悄然發(fā)生著變化，投影機(jī)教育市場(chǎng)依然占有重要地位，但家用投影機(jī)已處在萌發(fā)階段。但隨著人們對(duì)于投影機(jī)技術(shù)了解的日漸增多，許多家庭用戶已經(jīng)放棄了選擇等離子電視或背投電視的消費(fèi)意向，轉(zhuǎn)而準(zhǔn)備以亮度高，圖像效果更佳，屏幕更大的投影機(jī)來(lái)代替這些產(chǎn)品。這些客戶群體集中在家庭條件比較寬裕，且追求高質(zhì)量的精神生活的家庭。所以未來(lái)家庭用戶也將逐漸是投影機(jī)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的一部分來(lái)源。另外隨著教育行業(yè)采購(gòu)日漸飽和，商用市場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)大了其需求，據(jù)河南科苑投影機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人周振輝經(jīng)理介紹，2004年相比于2003年商務(wù)市場(chǎng)的投影機(jī)份額增長(zhǎng)至40%左右，增加了一倍。且不斷仍有新生力量的注入，比如許多企業(yè)在為自身形象進(jìn)行宣傳時(shí)，也都選擇了投影機(jī)這個(gè)高科技產(chǎn)品。所以，本土新生力量為投影機(jī)商務(wù)市場(chǎng)也帶來(lái)了機(jī)遇。而且現(xiàn)在很多廠商在機(jī)型研發(fā)之前，都會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，具體針對(duì)商用市場(chǎng)的需要，廠家動(dòng)足了腦筋，在使用便捷、方便、外觀美麗上迎合商用機(jī)的使用特點(diǎn)。廠商對(duì)商務(wù)市場(chǎng)大量投入的同時(shí)，直接帶動(dòng)了商務(wù)投影產(chǎn)品的發(fā)展，因此，投影機(jī)商務(wù)市場(chǎng)迅速崛起，引起了眾多知名廠商和行業(yè)用戶的廣泛關(guān)注�？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著河南經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，商用市場(chǎng)將會(huì)成為影響投影機(jī)未來(lái)的一支巨大力量。

二、價(jià)格降低，利潤(rùn)亦降低

　　在投影機(jī)銷量日漸增長(zhǎng)的同時(shí)，一直受消費(fèi)者關(guān)注的價(jià)格卻降了下來(lái)。筆者發(fā)現(xiàn)，本月以來(lái)，SONY不但將其新產(chǎn)品CX6投放河南市場(chǎng)，同時(shí)還將其高端產(chǎn)品中的VPL-50的價(jià)格從原來(lái)的95000元一下子降到了目前的85000元，在短短一個(gè)月內(nèi)經(jīng)歷了多次跳水后，這款機(jī)器的價(jià)格整整比月初便宜了10000元 ，且出現(xiàn)了熱銷的場(chǎng)景。
　　而相對(duì)于SONY來(lái)說(shuō)，東芝的TLPX-21C以及20C兩款工程投影機(jī)由于價(jià)格在本月初已經(jīng)從原來(lái)的60500元和54000元迅速回落為目前的56000元和46000元，憑借其出色的工程投影效果，本月以來(lái)也獲得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。其他機(jī)器中，售價(jià)為35000元的TLP-780由于其流明亮度高達(dá)2400ANSI，而其投影效果相對(duì)于同流明亮度的機(jī)器為佳，在本月的下半期也獲得了一定的銷量增長(zhǎng)。
　　而對(duì)于NEC而言，具有2000ANSI流明亮度，分辨率達(dá)到了1024X768dpi 的LT240+則絕對(duì)是一款非常適合一些經(jīng)濟(jì)較為寬裕的家庭作為家庭影院顯示設(shè)備的投影機(jī)，目前這款機(jī)器由于價(jià)格已經(jīng)降為29600元，自本月中旬開(kāi)始，該機(jī)的銷售量已經(jīng)開(kāi)始獲得了明顯增長(zhǎng)。
　　進(jìn)入9月以來(lái)，也許最高興的就是愛(ài)普生了，其中，其EMP-S1以及EMP-52等幾款機(jī)器由于有著相當(dāng)出色的性價(jià)比，售價(jià)只有12800元和11000元，受到了眾多家庭用戶的追捧，本月以來(lái)，這兩款機(jī)器的銷售形勢(shì)可以用火爆來(lái)形容。
　　自投影機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，其發(fā)展速度之快、普及力度之大是消費(fèi)者有目共睹的。國(guó)內(nèi)廠商的崛起，國(guó)外廠商的大舉入侵，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈起來(lái)。最明顯的每逢政府的大單招標(biāo)會(huì)上，許多競(jìng)標(biāo)單位斗得是頭破血流，有些競(jìng)標(biāo)單位更是不惜血本，幾乎打出接近底價(jià)的價(jià)格去競(jìng)標(biāo)。也許這些對(duì)于招標(biāo)者是一件好事，買到便宜東西是再好不過(guò)的事情了，但是競(jìng)標(biāo)者雖賣出了大批的投影機(jī)，然而幾乎沒(méi)有任何利潤(rùn)，哪還有能力去做這批投影機(jī)的售后維護(hù)維修工作呢？所以我們可以看到的是投影機(jī)價(jià)格是降低了，那么隨之而來(lái)的就是商家們的利潤(rùn)微薄了，服務(wù)的速度也放緩了腳步。利潤(rùn)是驅(qū)動(dòng)著投影機(jī)廠商、經(jīng)銷商向前發(fā)展的源動(dòng)力，只有利潤(rùn)是它們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。如今投影機(jī)行業(yè)還算是一個(gè)利潤(rùn)稍好的IT行業(yè)，但它依然是一個(gè)依靠渠道銷售的產(chǎn)品，做好穩(wěn)定的市場(chǎng)渠道，將是投影機(jī)廠商維持長(zhǎng)久利益的基石。而經(jīng)銷商也不再單單依賴于某一個(gè)廠家發(fā)財(cái)，往往經(jīng)營(yíng)多種品牌。所以廠商在將產(chǎn)品降價(jià)的同時(shí)也要考慮到經(jīng)銷商的利益，只有這樣，商家才會(huì)全心全意銷售某個(gè)品牌的產(chǎn)品，忠誠(chéng)度才會(huì)更高，廠家和商家才會(huì)達(dá)到共盈目的。

三、技術(shù)逐漸完善

　　目前在市場(chǎng)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)性投影機(jī)多為液晶產(chǎn)品，液晶面板的技術(shù)仍在發(fā)展。同時(shí)投影機(jī)的DLP技術(shù)也得到不斷的推廣，在隨著消費(fèi)者需求的不斷提高，DLP技術(shù)已逐漸普及。據(jù)鄭州隆日公司投影機(jī)部經(jīng)理劉高宏介紹，目前DLP技術(shù)的投影機(jī)市場(chǎng)份額占到20%之多，投影機(jī)產(chǎn)品的性能在進(jìn)一步提升的同時(shí)，產(chǎn)品之間的性能差異越來(lái)越小，這種差異性的縮小不僅表現(xiàn)在同一品牌的產(chǎn)品之間，而且表現(xiàn)在不同品牌之間和不同的投影技術(shù)之間。我們觀察到投影機(jī)產(chǎn)品除了這些主要性能指標(biāo)的進(jìn)一步提升之外，在功能發(fā)展方面同樣值得關(guān)注。產(chǎn)品的性能、易用性設(shè)計(jì)不斷細(xì)化，技術(shù)的完善也應(yīng)該為廠家所關(guān)注。

四、教育市場(chǎng)趨于飽和，未來(lái)容量將萎縮，服務(wù)成為看點(diǎn)

　　我們?cè)賮?lái)看看投影機(jī)教育市場(chǎng)。就目前來(lái)說(shuō)，教育市場(chǎng)仍為投影機(jī)的核心群體。就拿2004年來(lái)講，河南的教育大單已被晨星所攬，而下半年的教育標(biāo)單正在醞釀。據(jù)河南哲浩公司總經(jīng)理王國(guó)禮介紹，在11月至12月底期間，又一筆教育大單將塵埃落定，河南投影機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)2004年的教育采購(gòu)高峰后，教育市場(chǎng)已趨于飽和，教育大單將在幾年后才見(jiàn)分曉。而途中的更新、以及部分零售不會(huì)拉動(dòng)河南投影機(jī)市場(chǎng)太大的銷量。但相信商家以及廠家會(huì)針對(duì)目前教育市場(chǎng)這種狀況作出相應(yīng)的回應(yīng)，商用市場(chǎng)和家庭用戶將是廠家們爭(zhēng)奪的主要目標(biāo)。
　　投影機(jī)屬于技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，與其他外設(shè)產(chǎn)品相比，它的售后服務(wù)要更專業(yè)、更復(fù)雜。筆者在采訪投影機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)約時(shí)，部分負(fù)責(zé)人都稱忙在外地，奔波于客戶的住址，忙著售后的裝機(jī)、試用、調(diào)試等。所以說(shuō)用戶在選擇投影機(jī)產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品的性能、質(zhì)量，對(duì)廠商和代理商所能提供的服務(wù)也要重視。在投影機(jī)市場(chǎng)品牌數(shù)量大增、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，服務(wù)對(duì)于產(chǎn)品推廣所起的重大作用更加為廠商所認(rèn)知，改善服務(wù)質(zhì)量成為廠商提升品牌、貼近用戶的重要舉措，也成為廠商競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。

五、小單子不可或缺

　　從明基辦事處得到消息稱，9月份BENQ投影機(jī)簽下河南三筆單子，分別為河南平頂山和河南中醫(yī)學(xué)院以及河南商校所招標(biāo)，共計(jì)數(shù)量位70臺(tái)，型號(hào)分別為PB6105和PB8125。BENQ投影機(jī)河南負(fù)責(zé)人朱君向筆者透露，這是自5月份明基電通公司和佳杰科技（中國(guó)）有限公司合作后河南的第一筆生意，也就此來(lái)了個(gè)開(kāi)門紅。佳杰科技憑借非常好的客戶基礎(chǔ)及商業(yè)信譽(yù)贏得消費(fèi)者的青睞。由于佳杰科技成為明基投影機(jī)PB6205僅此一款投影機(jī)的全國(guó)總代理，相信佳杰科技憑借在中國(guó)分銷市場(chǎng)多年的渠道管理、渠道客戶及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，和數(shù)千家長(zhǎng)期合作的渠道合作伙伴一起，開(kāi)創(chuàng)更廣泛的投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展空間。同時(shí)佳杰科技作為BENQ投影機(jī)的資金平臺(tái)，更為商家搭建不錯(cuò)的橋梁。