家用投影機：撬動市場須過三關(guān)

    據(jù)CCID統(tǒng)計，2003年國內(nèi)銷售家用投影機2300臺，占投影機整體銷量的1.4%；而在美國，2003年家用投影機卻賣出了32萬臺，占13.6%的市場份額，年增長率近6倍。恐怕商家在看到上面這兩組數(shù)據(jù)后都興奮過一陣，并已開始了在家用投影機市場的部署，但落實到實際操作上，卻不得不“面對現(xiàn)實”。

    三道門檻

　　幾乎所有產(chǎn)品在轉(zhuǎn)向消費類市場之前，都要從上至下進行徹底的改造，投影機也不例外。就如“新媳婦”要進家門必須先過三道檻。

　　第一道檻——外型關(guān)。在投影機向家用市場拓展時，投影機的外型首先需發(fā)生改變。在家庭應(yīng)用環(huán)境中，投影機普遍長時間工作，因此家用投影機對散熱系統(tǒng)的要求會更高；另一方面，由于影音效果對環(huán)境的要求，噪音控制在家用投影機設(shè)計中也變得十分重要。據(jù)了解，家庭用戶普遍能夠接受的投影機噪聲在30分貝左右�；�于以上兩點，體積小型化的投影機不一定符合家庭需要。

　　由于家庭環(huán)境的限制，大部分家用投影機需在茶幾上擺置使用，后置散熱口會直接將熱氣吹向使用者，因此前置散熱口更符合使用習慣。愛普生EMP-TW10H等產(chǎn)品就采用了這一設(shè)計。

　　第二道檻——使用關(guān)。由于諸多條件的限制，家用投影機不能取代電視，因此家用投影機必須與電視相連使用。為保證廣泛地攝取輸入資源，投影機都設(shè)計了豐富的視頻接口。其中包括分量視頻接口、復(fù)合視頻接口以及S-Video端口。有了這些接口，投影機就可以直接與VCD、DVD等輸入設(shè)備相連。但據(jù)北京力佳時代公司家用投影機事業(yè)部王艷華介紹，現(xiàn)在家用投影機大多數(shù)不能與電視直接連接使用，如要連接必需再購買高頻轉(zhuǎn)換器或數(shù)字機頂盒。

　　同時，中國家庭客廳寬度大多不超過5米，有無近距離定焦鏡頭成為衡量投影機是否適合家用的標準之一。市場上幾款主流機型均注意了此特點，如明基PB6205投影距離為1.5米~10米，惠普xp8010為1.5米~12米。

    第三道檻——競爭關(guān)。除投影機之外，等離子電視和背投電視也正在大步進入家庭市場。投影機的優(yōu)勢何在？神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理王哲表示，就顯示尺寸看，60英寸以上畫面是投影機關(guān)注的市場。投影機、等離子電視、背投電視三者各具優(yōu)劣勢（參見“投影機、等離子電視、 背投電視三者優(yōu)劣勢對比表”）。

　　從另一角度而言，三大門檻其實也就是家用投影機的三大發(fā)展瓶頸；除此之外，家用投影機還面臨諸多技術(shù)方面的考驗。優(yōu)派投影機產(chǎn)品經(jīng)理施曄表示，優(yōu)派對投影機家用市場的看法一直是既積極又“尊重市場現(xiàn)實”。從目前的情況看，家用投影機確實存在著諸如燈泡使用壽命和色彩流暢性等“指標瓶頸”，但突破“指標瓶頸”要涉及多方面因素。優(yōu)派目前的做法是從突破“功能瓶頸” 入手，在家用投影機中加入逐行掃描等解決圖像動態(tài)效果的技術(shù)。施曄同時表示，如果家用投影機能夠同時突破 “指標瓶頸”和“功能瓶頸”，其銷量增長速度將突破一倍、兩倍。

    以萬元機撬動市場

　　就國外市場看，主流家用投影機產(chǎn)品的價格都在4萬~7萬元人民幣左右。而國內(nèi)市場中的主推機型都在1萬元左右。愛普生近期推出的EMP-TW10H家用投影機，媒體報價18800元。愛普生公司VD營業(yè)科經(jīng)理張國民表示，目前愛普生在中國市場推出家用投影機更主要的是讓用戶了解產(chǎn)品，了解家用投影機能給家庭生活帶來什么變化。愛普生根據(jù)不同目標市場的經(jīng)濟收入現(xiàn)狀來考慮每個產(chǎn)品在家庭采購支出中所占的比例。萬元級產(chǎn)品更適合目前國內(nèi)市場。同時張國民還表示，在歐美和日本等海外市場，普級型或入門級的產(chǎn)品仍有大量需求。隨著用戶對家用投影機產(chǎn)品了解程度的加深，愛普生將根據(jù)中國用戶的需求差異，引進更多的家用投影機產(chǎn)品到中國市場銷售。

　　麗訊公司對家用投影機市場持有類似的觀點。麗訊公司大中華區(qū)運營總監(jiān)張春漢表示，麗訊采取“抓兩頭”的策略，既推出入門級產(chǎn)品也推高端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品會提供更高的畫質(zhì)。

　　但也有人對此種方式提出質(zhì)疑。一位渠道商表示：“廠商利用萬元機啟動家用投影機市場會冒相當大的風險，價格在萬元上下的投影機在使用壽命和使用效果方面還存在著很大的局限性。如果第一批使用家用投影機的用戶錯誤地認為投影機不適合家庭使用，將影響整個市場的發(fā)展。廠商不如先從高端入手，培養(yǎng)一批忠實客戶，樹立良好的口碑，再逐步降價，走與投影機在行業(yè)市場相同的普及道路，這樣廠商和渠道商都有利潤可賺�！�

　　相比而言，惠普依據(jù)其在美國市場的經(jīng)驗，在中國大陸地區(qū)只推出了高端家用投影機產(chǎn)品。其xp8010售價曾達到54000元，其采用雙色輪技術(shù)，同時針對家庭影音娛樂，提供7種視頻輸入模式，內(nèi)置一個5瓦立體聲音箱，是一款定位中高端家用的投影機。

    換個名字闖市場？

　　不管是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品，投影機走入家庭免不了還要進行一番概念炒作。由于投影機過多地在行業(yè)市場使用，因此這一名詞對家庭用戶未免顯得有些冷冰冰。而家庭影院的概念用戶早已熟悉，“電視＋環(huán)繞音箱”的模式也被廣泛接受。其實，家用投影機不妨借鑒家庭影院的經(jīng)驗，以“投影機＋環(huán)繞音箱”的模式推向市場�；蛘呖梢該Q個名字，如優(yōu)派提出的“投影電視”或“私人電影院”、“投影院”等名字也許更符合家庭用戶購買習慣。

　　換個名字對家用投影機帶來的另一好處是擴寬家用投影機的銷售渠道，傳統(tǒng)投影機渠道商、大中、國美等賣場甚至家庭裝修公司都可介入家用投影機銷售。其中愛普生在鼎好商城與力佳時代合作開設(shè)展示店，并率先采用“投影機＋環(huán)繞音箱”的推廣模式；惠普在西南地區(qū)最大的家用投影機經(jīng)銷商就是一家以裝修工程為主營業(yè)務(wù)的公司。據(jù)悉，該公司月銷售投影機20臺左右。因此惠普認為，多渠道介入是家用投影機市場發(fā)展趨勢。但施曄則認為，目前投影機進入大中、國美等賣場還為時尚早，如家用投影機銷量能突破15%的市場份額，相信將被各種渠道商廣泛接受。