投影機“紅”了，誰是導(dǎo)演？

橘子紅了》，結(jié)果真的紅了。
走到幕后一看，原來是李少紅的一手杰作；
而在IT的持續(xù)低迷中，
中國的投影市場卻逆風(fēng)而行，也紅了，
價格紅了，產(chǎn)品紅了，市場更紅了，
那這又是誰導(dǎo)演的這場戲呢？

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    年初的時候，很多行業(yè)專家認為：今年投影機的增長將會再創(chuàng)新高，而價格在邁步中將起到“定音”之效。當預(yù)言出現(xiàn)之初，在每個人的心里都沒有什么太大的期望與感覺，因為印象中，投影機的價格雖然也像其他一些外設(shè)產(chǎn)品一樣價格都在下降，但是其前進的步伐就猶如蝸牛散步，給人一種要等到地老天荒的意思。但是去年的新科探花晨星在今年上半年連續(xù)的兩個大價格上的三級跳，這又讓人勾起了專家的坦言。
 
    今年三月初，神州數(shù)碼首先以10888元的重拳推出了晨星銳影CX480投影機，引發(fā)了整個投影界的“地震”反應(yīng)，使國內(nèi)的SVGA投影市場得到了闊步發(fā)展。而在眾廠商還處于納悶之中時，晨星近期又在XGA投影市場中蓄意發(fā)力，推出了價格只有14888元的銳影CX480X，再次創(chuàng)造了同類產(chǎn)品的價格“吉尼斯”記錄。雖然SARS是近期各個行業(yè)關(guān)注的焦點，可是在國內(nèi)投影機這方舞臺上，晨星的兩枚重磅炸彈攥住了所有人的目光。投影機的價格是“紅”了，這是很多人意料外出現(xiàn)的奇妙插曲，但如果從這幾年投影機市場的發(fā)展和晨星的一系列動作就會發(fā)現(xiàn)插曲真的是很奇妙。

    廣闊的需求成就投影市場變“紅”

    中國的投影機市場經(jīng)過孕育和培養(yǎng)，已經(jīng)趨于成熟和理性，行業(yè)需求拉動了整個產(chǎn)業(yè)　的全面啟動。作為先進的大屏幕顯示設(shè)備，投影機不僅在教育市場大放異彩，而且已經(jīng)成為企業(yè)用戶辦公會議、行銷簡報和業(yè)務(wù)培訓(xùn)的工具。在過去的幾年中，中國投影市場以每年超過50%的增長速度成為全球投影市場發(fā)展最快的國家之一，并且中國投影機市場從最初占全球市場的3%、5%，迅速遞增到2002年的8%，市場的蓬勃發(fā)展讓中國的顯示市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。這些，意味著中國市場空間的需求將以數(shù)量級的速度不斷增大，成為投影機廠商發(fā)展的助燃劑。但是在市場“飄紅”被很多人都看好時，諸多的廠商似乎只看到了眼前的那道曙光而卻忘記了腳下的黑暗。
 
    相比前幾年，在經(jīng)過了太多的風(fēng)雨后，許多終端消費者的購買心理已經(jīng)趨于理性，在采購?fù)队皺C產(chǎn)品時，除了考慮產(chǎn)品的價格以外，他們還要對廠商的實力和服務(wù)、代理商的實力與項目實施經(jīng)驗、產(chǎn)品返修率等進行綜合考評。盡管價格炒了，市場紅了，可是真正為用戶著想的產(chǎn)品和廠商“紅”了嗎？這一為出色的導(dǎo)演有嗎？會是誰呢？
 
  
    以價格為道具，晨星導(dǎo)演“紅”戲

    面對用戶需求的轉(zhuǎn)變和日漸復(fù)雜的市場環(huán)境，很多投影機廠商開始圖謀自己的改變，這些變化讓本來就已經(jīng)熱鬧非凡的市場變的更加“紅火”：功能應(yīng)用技術(shù)層出不窮，LCD和DLP展開激烈競爭，價格開始突破瓶頸等一切的一切好像都在讓投影機不得不紅。在這樣的市場背景下，投影機的用戶好像明白了在這個市場中他們的需求已經(jīng)成為了廠商推出產(chǎn)品的航標。在大家都關(guān)注價格的時候，用戶的心里十分清楚，產(chǎn)品的好壞和服務(wù)不是一個可以忽略的因素。在百家爭鳴的投影市場，低價位的產(chǎn)品往往不是品牌知名度不高，就是性能不夠出眾，讓用戶左右為難。在今年的3月份晨星以10888元的超低價推出CX480時，以產(chǎn)品本身不凡的表現(xiàn)和物超所值的吸引，立刻出現(xiàn)了持續(xù)熱銷的情景，演繹了投影機市場中的神話。
非常明顯，在經(jīng)過幾年時間的市場培育后，許多投影機用戶開始不再認可“質(zhì)優(yōu)價更高”，但是其實我們可以把10888元的舉動看成是晨星砸爛價格枷鎖的第一步，因為時隔三個月后14888元又橫空出世，這次晨星將自己的鐵錘瞄向了XGA市場，所以不難理解10888其實早就為14888埋下了伏筆。
 
    在悉心服務(wù)用戶的四年間，晨星品牌具備了優(yōu)秀的IT產(chǎn)品形象及很高的市場美譽度，為形成規(guī)模效應(yīng)夯實了基礎(chǔ)。憑借著對中國用戶使用習(xí)慣的充分理解，晨星在進行了大量翔實的市場調(diào)研分析后，針對中國用戶的實際需求開發(fā)自己的產(chǎn)品，在用戶界面設(shè)計、耐用性設(shè)計、抗疲勞設(shè)計等方面都取得了突破性進展。正是這樣，10888元和14888元才得以破繭而出，變成了中國投影舞臺上“紅”透半邊天的明星，正像李少紅導(dǎo)演的《橘子紅了》一樣，當投影機的價格已不再是瓶頸，憑借技術(shù)、服務(wù)等優(yōu)勢晨星導(dǎo)演了投影應(yīng)用時代的一場“紅”戲。