對(duì)話索諾克王啟鵬：?jiǎn)��?dòng)雙品牌戰(zhàn)略 扛起激光投影事業(yè)大旗

    2021年對(duì)于東方中原是特殊意義的一年，作為深耕教育市場(chǎng)二十余年的老牌企業(yè)迎來(lái)了集團(tuán)的全新戰(zhàn)略部署，即東方中原、索諾克實(shí)行雙品牌運(yùn)營(yíng)。這對(duì)于兩者都是新的開(kāi)始，能否實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果考驗(yàn)著企業(yè)的執(zhí)行力。借IFC展會(huì)，PJ網(wǎng)特約索諾克工程事業(yè)部總經(jīng)理王啟鵬先生就未來(lái)雙方如何分工協(xié)作及發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了深度交流。

    東方中原、索諾克雙品牌戰(zhàn)略

    東方中原是一家集多媒體顯示、交互式教學(xué)產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、工程實(shí)施、售后為一體的整體解決方案供應(yīng)商。公司成立以來(lái)逐步發(fā)展成為行業(yè)頭部渠道和服務(wù)商，更是陸續(xù)簽約松下、日立、NEC等品牌的投影機(jī)中國(guó)總代理。2015年?yáng)|方中原抓住激光投影機(jī)發(fā)展的契機(jī)，成立全新子品牌--索諾克，主要提供高端工程激光投影機(jī)及相關(guān)解決方案。

    多年來(lái)索諾克一直站在東方中原這個(gè)巨人肩膀上，不斷突破高端工程技術(shù)直面行業(yè)最硬市場(chǎng)，實(shí)踐證明激光+工程的“高起點(diǎn)”戰(zhàn)略支撐，使得索諾克能夠異軍突起。王總表示，如今雙方重新分工，索諾克身上的擔(dān)子更重了，索諾克人將以飽滿的熱情迎接新的挑戰(zhàn)。

    對(duì)于兩個(gè)品牌的分工上，王總表示，未來(lái)索諾克聚焦產(chǎn)品。即，新戰(zhàn)略品牌啟動(dòng)后，索諾克將全面布局投影產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的四大版圖，商務(wù)、教育、工程、家用。而東方中原偏向聚焦行業(yè)應(yīng)用，將依托在教育市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供投影機(jī)+電子白板、教育平板一體機(jī)等解決方案。

    索諾克批判性的降維打擊 從工程到教育

    索諾克誕生以來(lái)，率先在投影機(jī)難度系數(shù)最高的工程領(lǐng)域上“先發(fā)制人”，取得了優(yōu)異的成績(jī)，如為北京世園會(huì)、中國(guó)科技展館等國(guó)家型項(xiàng)目提供投影設(shè)備及解決方案。在本次IFC展會(huì)上，索諾克攜寶久科技用光影技術(shù)展示宇宙微塵、夢(mèng)幻宇宙、遨游宇宙等多個(gè)展項(xiàng)，來(lái)致敬中國(guó)航天事業(yè)。其中索諾克用14臺(tái)10500流明（SNP-LU11K）和9000流明（SNP-LU9000）的高端激光工程投影機(jī)打造沉浸式效果，現(xiàn)場(chǎng)觀眾紛紛感慨到，強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力讓遙不可及的宇宙似乎近在眼前。

    索諾克一步一個(gè)腳印，在工程市場(chǎng)上與國(guó)際頭部品牌如愛(ài)普生、NEC、松下等齊頭并進(jìn)。教育市場(chǎng)上依托東方中原的渠道優(yōu)勢(shì)，推出滿足用戶多種需求投影機(jī)，如激光反射短焦投影機(jī)和高清高亮投影機(jī)。激光+大尺寸的趨勢(shì)發(fā)展前提下，王總表示，索諾克以工程投影機(jī)的品質(zhì)精神發(fā)揮到了教育市場(chǎng)，以同樣的價(jià)格讓用戶享受到更高規(guī)格的產(chǎn)品。如，2020年受疫情影響，索諾克更是把利潤(rùn)給了經(jīng)銷商、把實(shí)惠給了用戶、自己承擔(dān)更多成本。

    付出總會(huì)有回報(bào)，據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2021年1季度中國(guó)大陸教育激光投影機(jī)市場(chǎng)共出貨接近1.2萬(wàn)臺(tái)，同比微增4.9%，索諾克延續(xù)在2020年下半年的良好出貨狀況，Q1繼續(xù)排名第一。據(jù)悉，2020年索諾克針對(duì)商教激光投影機(jī)，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)來(lái)保持整體的出貨量，同時(shí)開(kāi)發(fā)新品以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。索諾克憑借在教育和商務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)秀表現(xiàn)，成為了去年商教激光投影機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

    供應(yīng)鏈?zhǔn)锥瘸霈F(xiàn)緊缺情況 索諾克從容應(yīng)對(duì)

    后疫情時(shí)代，全球芯片市場(chǎng)都陷入短缺。王總表示，投影機(jī)芯片兩大陣營(yíng)DLP、3LCD同樣受到了影響，無(wú)論是芯片還是IC控制以及相應(yīng)的配套產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)品牌還是海外品牌在今年的供應(yīng)鏈上都出現(xiàn)過(guò)緊缺的情況，而索諾克在這特殊時(shí)期也表現(xiàn)出其睿智的運(yùn)營(yíng)能力。

    其一，王總認(rèn)為雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，DLP、3LCD兩種技術(shù)產(chǎn)品均有布局，這是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的雙技術(shù)戰(zhàn)略。

    其二，在去年年底，索諾克已經(jīng)預(yù)判到2021年有可能出現(xiàn)的情況，提前與上游供應(yīng)商做好了充足的準(zhǔn)備，甚至到明年的市場(chǎng)預(yù)期也提前向上游做了報(bào)備。除了一些特殊型號(hào)，索諾克整條投影機(jī)產(chǎn)品線，包括商用、教育、工程都具備了很好的供貨能力，也能滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)需求。

    其三，成本上，王總也透露到，有些芯片雖然漲幅很大，比如原來(lái)一個(gè)小配件是幾元或幾十元，有些價(jià)格翻了N倍。但是，對(duì)整機(jī)的價(jià)格來(lái)說(shuō)啊，雖然成本上有漲幅，但是為了保證從上游到品牌到用戶的生態(tài)鏈的完整運(yùn)轉(zhuǎn)，在市場(chǎng)端操作，索諾克已經(jīng)做了成本稀釋，確保經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。

    民族品牌迎來(lái)新機(jī)遇

    在中國(guó)投影市場(chǎng)上，長(zhǎng)期以來(lái)一直被日系品牌霸榜，這個(gè)局面在去年和今年出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)。

    從動(dòng)態(tài)方面看，今年IFC展會(huì)上呈現(xiàn)出一個(gè)重大特點(diǎn)，日系和臺(tái)系這兩大全球投影陣營(yíng)“缺席嚴(yán)重”。在11家投影機(jī)參展商中，日系僅有索尼參加，且重點(diǎn)展示的也是LCD和LED產(chǎn)品并非投影機(jī)。而民族品牌中，索諾克、光峰、國(guó)畫(huà)、視美樂(lè)、海信和長(zhǎng)虹等都展出了高端工程+激光投影產(chǎn)品。王總表示之前萬(wàn)流明產(chǎn)品一直都是民族品牌的一個(gè)門檻，如今高端不再是國(guó)產(chǎn)企業(yè)的攔路虎，特別是索諾克，今年展出了從12000流明到3500流明新品，從短焦到超短焦，場(chǎng)景覆蓋面十分廣泛。

    從數(shù)據(jù)方面看，根據(jù)洛圖科技(RUNTO)發(fā)布的《2020年中國(guó)大陸激光投影市場(chǎng)分析報(bào)告》中顯示，2020年，工程激光投影市場(chǎng)中，民族品牌出貨量比重達(dá)40.6%。而通常的品牌格局是，民族品牌市占為25%左右。王總認(rèn)為民族品牌的占有率大范圍提高，這是必然的。其一，激光投影的一些核心技術(shù)掌握在民族企業(yè)的手里；其二包括索諾克在內(nèi)的民族品牌快速完成 對(duì)汞燈產(chǎn)品的替代和升級(jí)，很好的抓住了激光轉(zhuǎn)型發(fā)展契機(jī)。

    后記：2021年商教需求下滑的大背景之下，品牌的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，民族品牌的占比也將越來(lái)越高。數(shù)據(jù)背后顯示出激光顯示創(chuàng)新的方向，將日益轉(zhuǎn)移到本土企業(yè)手中的不可逆歷史過(guò)程。索諾克全新的品牌策略，將為扛起民族品牌大旗做沖鋒！