吳曉波頻道對話極米CMO沈毅：新國貨要為用戶創(chuàng)造價值

    5月20日，京東在其618啟動暨趨勢發(fā)布會上表示，京東618不斷升級和擴容的國內(nèi)市場正在吸引更多境外消費者回到中國，消費者從追捧國外品牌到掀起“國潮美學(xué)”風(fēng)尚，大量中國老字號和新晉國貨的品牌勢能迅速崛起。天貓去年發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，2020年前4個月內(nèi)，近500個品牌累計營收突破1億人民幣，其中318個為國貨品牌，占比超過了7成。

    近年來，“新國貨”已經(jīng)成為越來越多年輕一代消費者的“社交符號”，憑借在品類、價格和渠道上的全方位創(chuàng)新，新國貨品牌通過精準(zhǔn)擊中需求痛點在國內(nèi)市場闖出了一片新天地，這其中就包括火遍各個社交平臺的極米家用投影。

    圖片來源于極米官方網(wǎng)站

    2013年，專注于智能投影和激光電視領(lǐng)域的極米科技在成都成立，一年后，這家創(chuàng)業(yè)公司憑借一款名為Z3的智能投影徹底掀起了中國投影市場的革新：輕薄的機身，融入家居生活的外形設(shè)計，精心調(diào)校的音響，明亮清晰的投影畫質(zhì)…相較于彼時普遍應(yīng)用于商教市場，“其貌不揚”功能單一的傳統(tǒng)投影機，極米Z3以一個全新的產(chǎn)品形態(tài)打破了公眾對于投影機的認(rèn)知。此后的極米一路“開疆辟地”，一方面通過創(chuàng)新的技術(shù)不斷提升投影機的性能、智能化和易用性，另一方面也利用不同渠道積極與消費建立緊密的互動和聯(lián)系。2018年，極米正式在出貨量上趕超國外投影巨頭，結(jié)束了外資品牌在中國投影市場長達15年的稱霸局面，并且至今仍然以絕對的優(yōu)勢穩(wěn)居中國投影市場出貨量第一。

    根據(jù)新匠人新國貨促進會理解的“新國貨標(biāo)準(zhǔn)”，新國貨產(chǎn)品需要符合新一代消費者的審美，同時應(yīng)用新技術(shù)提升行業(yè)服務(wù)效率以及用新的連接方式觸達和服務(wù)消費者，毫無疑問，極米的發(fā)展路徑是新國貨品牌在國內(nèi)市場崛起的典型。然而，極米科技首席營銷官沈毅認(rèn)為，以極米為代表的新國貨產(chǎn)品之所以能夠受到消費者的認(rèn)可，除了因為產(chǎn)品本身具備原創(chuàng)力、創(chuàng)新力以及市場回報能力，更重要的是為用戶創(chuàng)造了價值。

    智能投影相較于傳統(tǒng)顯示設(shè)備，最大的優(yōu)勢是在任何地點都能夠以大屏的方式來承載內(nèi)容，而這些獨有的產(chǎn)品特性又賦予了投影更多的想象空間，讓它的應(yīng)用領(lǐng)域變得越來越多元。對于消費者而言，以往只能通過小屏幕完成的事情現(xiàn)在能夠以一個更沉浸、更便捷的方式進行，在體驗上實現(xiàn)了本質(zhì)的提升和改變。此外，智能投影還為人與人之間創(chuàng)造了更多交流與分享的場景。在沈毅看來，當(dāng)下大部分人的時間都被智能手機占據(jù)，每個人的生活也變得愈加獨立單一，投影沉浸、大屏的優(yōu)勢為人們提供了一種新的休閑娛樂方式，尤其是當(dāng)消費者與家人或者朋友聚在一起時，通過投影看一部電影或者玩幾局游戲可以讓人們暫時放下手機專注在同一件事情，為生活增添更多的幸福和樂趣，而為消費者的生活創(chuàng)造“幸福感”也是極米長期以來的愿景。

    據(jù)國際知名研究機構(gòu)IDC發(fā)布的2020年中國投影機市場報告顯示，2020年家用投影機出貨量300萬臺，同比增長7.5%。在商用市場跌幅放大的情況下，消費市場保持增長態(tài)勢，在整機投影機市場出貨量的總占比已經(jīng)超過70%，為市場發(fā)展注入了活力，而利好的市場環(huán)境也吸引了大量的資本注入和新玩家參與。面對日趨激烈的市場機競爭，沈毅對于極米未來的發(fā)展充滿了信心，他表示，極米是一家以用戶需求為導(dǎo)向的企業(yè)，只有真正從消費者的痛點出發(fā)，為他們創(chuàng)造有需求、有價值、有溫度的產(chǎn)品，才能最終贏得消費者的認(rèn)可，而這也是一家企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的前提。除了全心全意的專注于產(chǎn)品，通過創(chuàng)新的渠道和方式為消費者傳達企業(yè)的溫度和理念也尤為重要，只要消費者能夠真切的感知到企業(yè)的思考，那市場也一定會“用腳投票”。

    2016年末，沈毅辭去了在美國蘋果公司全球供應(yīng)經(jīng)理的職位加入極米，此前的他曾在IBM、飛利浦等多家全球性科技企業(yè)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理。就在極米的董事長鐘波因為產(chǎn)品供不應(yīng)求而“削發(fā)明志”的一年后，沈毅開始從0到1搭建極米的供應(yīng)鏈體系，而他對于供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)定義也非常清晰，那就是保證消費者在有需求時一定可以買到極米的產(chǎn)品。2021年3月，極米正式登陸上海證券交易所科創(chuàng)板，而伴隨極米完成華麗轉(zhuǎn)變的，還有正式開始負(fù)責(zé)極米市場營銷的沈毅，作為公司的首席營銷官，沈毅將進一步強化極米的品牌建設(shè)和市場拓展，這也是極米上市后的重點。事實上，在供應(yīng)鏈多年的管理經(jīng)驗早就讓沈毅對于公司的產(chǎn)品、市場和營銷深諳于心，因為在他看來，唯有對用戶足夠了解，才能準(zhǔn)確的預(yù)判市場可能出現(xiàn)的波動和變化，提前做好準(zhǔn)備工作和應(yīng)對方案。

    2020年，吳曉波頻道聯(lián)合890新商學(xué)及新匠人新國貨促進會共同發(fā)起了金物獎，主要用于表彰和獎勵中國品牌和企業(yè)崛起中做出卓越貢獻的新國貨產(chǎn)品。作為一家科技企業(yè)，沈毅對于金物獎的評判標(biāo)準(zhǔn)還有更高的期許。他說道：“科技不是高冷的，科技的本身一定是服務(wù)于人，這也是產(chǎn)品能夠取得成功的本源所在”。