實踐出真理的智選——索諾克從“最大的市場”出發(fā)

    “國內(nèi)投影市場，占據(jù)全球四成消費規(guī)模、多一半創(chuàng)新升級！這樣的市場不誕生‘新王’，就是對歷史機遇的枉費！這也是本土數(shù)代投影人必然去追逐的時代使命�！�

    2002年東方中原成立，并開始將國際上當(dāng)時最先進的數(shù)字投影技術(shù)和產(chǎn)品引入國內(nèi)市場，推動了國內(nèi)教育、商用、工程等顯示行業(yè)“大屏化”發(fā)展的第一輪“消費升級”。從那時刻開始，東方中原就將“新技術(shù)”與“國內(nèi)市場需求”的升級聯(lián)系在一起，始志成為國內(nèi)專業(yè)顯示服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一面旗幟。

    理解需求，才能創(chuàng)造“好”的供給

    洛圖科技(RUNTO)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年四季度，東方中原以36．4%的市場占有率，位列國內(nèi)投影白板市場的第一位。旗下多個代理品牌產(chǎn)品和索諾克等自主品牌產(chǎn)品市場份額都獲得了不錯的成績與增長。

    這是2020年新冠疫情下，東方中原“專業(yè)實力”的再次爆發(fā)。特別是2020年下半年，在“上半年疫情封鎖下，行業(yè)市場大幅下降背景下”，如何“緊扣住市場需求”，“找補回”失去的時間，成為一項重大考驗：東方中原深信，“消失的只是時間窗口”，而不是“真實需求”——因此，下定決心、下沉服務(wù)、深入一線，用主動性贏得“需求回暖”必定會“功夫不負有心人”。

    “渠道體系出身的企業(yè)，必然有一種‘服務(wù)不做到最優(yōu)不罷休’的勁頭！”恰是靠著這種頑強的市場做派，東方中原2020年的疫情下成績依然“飄紅”；也正是靠著這一股氣力，東方中原近20年來，始終是國內(nèi)投影顯示、乃至工程商業(yè)顯示解決方案與服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者，產(chǎn)業(yè)持續(xù)向上升級的推動主力之一。

    特別是在2015年，東方中原正是進入自主品牌激光投影顯示產(chǎn)業(yè)，推出索諾克品牌投影機，布局“日益高速發(fā)展的本土高端工程顯示市場”！“14億人口、6億中產(chǎn)，背后一定意味著一個全球‘最大’的獨立投影顯示市場——教育是如此，工程、商業(yè)也不會例外!”東方中原對索諾克產(chǎn)品的自信，首先來自于自己對“中國市場”能量的把握。

    2015年恰是國內(nèi)消費升級的關(guān)鍵時刻。文娛、文旅市場的高速發(fā)展，推動了“新型高品質(zhì)工程投影”產(chǎn)業(yè)的崛起。以激光技術(shù)為代表，本土創(chuàng)新品牌的領(lǐng)先布局，改變了國內(nèi)投影市場“外資主導(dǎo)”的品牌格局，民族投影產(chǎn)業(yè)順勢“高調(diào)崛起”。抓住這一輪“需求升級”，索諾克也成功晉身為東方中原專業(yè)顯示解決方案版圖中的新一個“王牌”。

    從難到易，是品質(zhì)至上的選擇

    “本土企業(yè)最大優(yōu)勢在哪里、十余年老司機最大的優(yōu)勢在哪里？”這個問題的答案很簡單，那就是更理解客戶、理解市場、理解需求，也就更能把握住產(chǎn)品技術(shù)升級的方向。

    索諾克品牌初出茅廬，就瞄準(zhǔn)了新型的文旅應(yīng)用：用激光的高亮、長壽命，特別是高可靠性，為全天候應(yīng)用的文旅市場“插上騰飛的翅膀”。這與此時，外資品牌還在“努力榨干汞燈技術(shù)的最后的利潤價值”的做法形成了“錯位”。

    “國內(nèi)工程顯示大消費，絕不是復(fù)制其他發(fā)達國家走過的老路——不是一直跟在別人屁股后面。用新技術(shù)手段，從更好的品質(zhì)端超越，跨過創(chuàng)新顛覆的難度門檻，是必然的選擇�！边@種選擇當(dāng)然考驗企業(yè)的“戰(zhàn)略眼光”，但是卻更考驗企業(yè)的“創(chuàng)新定力”。索諾克品牌，以市場需求為指揮棒，深度融合自主創(chuàng)新技術(shù)體系，在激光顯示、高亮激光光源、散熱與噪音控制、雙色激光突破、成本與品質(zhì)控制、產(chǎn)品智能化與生態(tài)化技術(shù)整合等領(lǐng)域，不斷突破“既有市場范式”，帶領(lǐng)本土激光創(chuàng)新顯示應(yīng)用市場不斷攀上新高峰。

    2020年，在行業(yè)逆勢下，索諾克憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和突破性的市場細分升級，在國內(nèi)非家用激光顯示市場成為少有的保持正增長的品牌之一，并成為非家用激光投影顯示銷售冠軍；且在整體市場排名中，成為不依賴家用激光電視產(chǎn)品線的品牌中，唯一市場占比超過兩位數(shù)的傳統(tǒng)場景激光投影產(chǎn)品供應(yīng)商。

    “市場用腳投票的成績，是最好的證明！”2020年下半年，索諾克成功抓住疫情下“商用會議需求升級”的戰(zhàn)略性機遇，推出普及型低價產(chǎn)品、智能型新應(yīng)用產(chǎn)品，卡住了市場消費升級的C位。這一點成為2020年索諾克在激光顯示“大商用”產(chǎn)品線繼續(xù)保持穩(wěn)定成長“中流砥柱”地位的關(guān)鍵。

    緊扣市場趨勢，用升級鑄就未來

    “從工程為主，到現(xiàn)在教育、商用全面發(fā)力，索諾克品牌已經(jīng)走過了原始技術(shù)積累期�！苯逃�市場服務(wù)，講究的是大規(guī)�？蛻暨\作的“服務(wù)保障能力”、工程市場服務(wù)講究的是“單個產(chǎn)品和項目的高端技術(shù)水平和穩(wěn)定性”。在此基礎(chǔ)上，東方中原和索諾克已經(jīng)將目標(biāo)鎖定在“商務(wù)激光”需求的新升級上。

    據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)激光顯示市場，商務(wù)板塊成為“增幅最大”，但是“滲透率最低”的板塊。兩個數(shù)據(jù)結(jié)合，很容易得出“商務(wù)激光顯示正處于‘大干一場’的前夜”！這也是2020年索諾克將重心進一步下移“技術(shù)水平遠低于工程市場的商務(wù)需求”領(lǐng)域的原因所在。

    “東方中原最懂市場趨勢、最懂需求趨勢！”商務(wù)激光需求的升級，被認為是一個最終改變投影行業(yè)未來品牌拼圖的“關(guān)鍵窗口”。眼下，商務(wù)應(yīng)用依然是投影產(chǎn)品線最大的單一市場，吃掉這個市場，就意味著國內(nèi)投影行業(yè)的“激光換汞燈”升級過程進入“終末期”。

    所以，“用激光+智能的雙輪創(chuàng)新”在汞燈商務(wù)的“同等性價比”上，殺出一條通天大道是今天索諾克即工程和教育市場成功之后的，又一產(chǎn)業(yè)革命陣地。而且這一輪競爭，索諾克很有信心：那么難的工程市場都取得了勝利，沒有理由商務(wù)市場會落后——借助此前最難市場的技術(shù)積淀、口碑積累，以及東方中原本就強大的國內(nèi)渠道與服務(wù)體系，商務(wù)市場索諾克的未來藍圖已經(jīng)繪就。

    降維打擊下，新的市場裂變正在開啟

    “工程的品質(zhì)、商務(wù)的市場！”這是一種降維打擊的作戰(zhàn)方式。尤其是當(dāng)索諾克的激光+智能，面對的還是外資企業(yè)占據(jù)大部分市場權(quán)重的汞燈傳統(tǒng)機型的時候，消費選擇的天平如何傾斜毫無懸念！

    “今天國內(nèi)投影市場已經(jīng)是全球最強大的獨立創(chuàng)新市場�！庇羞@樣的“母市場家底”，本土品牌的目標(biāo)也在不斷提高。從工程突破的技術(shù)引領(lǐng)、到商務(wù)普及的占據(jù)市場地位上的主動性，本土激光顯示創(chuàng)新正在進入“第二輪”成長期。而在業(yè)內(nèi)專家看來，這是贏得本土市場絕對優(yōu)勢，進而獲得踏足國際市場門檻券的“關(guān)鍵轉(zhuǎn)折一役”。

    參與全球投影版圖品牌和技術(shù)創(chuàng)新格局的裂變：這一更為宏偉的目標(biāo)已經(jīng)可以“看到”。遙想，從2002年東方中原初創(chuàng)，所做的工作還是“將全球最好的技術(shù)產(chǎn)品引向國內(nèi)”，而現(xiàn)在2020年、2021年索諾克正在實踐的道路已經(jīng)是“如何一步步的超越傳統(tǒng)國際巨頭”，甚至將中國創(chuàng)造輸出給全球等待體驗升級的消費者。這種巨變背后是東方中原——索諾克，不斷突破創(chuàng)新、不斷超越自我的努力奮斗。