峰米出擊臺灣市場：這件事真的很重大

    大陸民族投影品牌走向全球的“擋路者”是誰？答案不言自喻！全球投影市場，歐美品牌主要集中在高端工程和家用等領(lǐng)域，屬于“非大眾貨”。而大眾投影市場，商教與家用，基本被我國臺系和日本的日系品牌瓜分。

    所以，大屏君認(rèn)為，大陸民族投影走向全球，海外第一戰(zhàn)離不開與日系或者臺系品牌陣營的“對碰”�？紤]到日系投影體系根深葉茂、且在光閥產(chǎn)品上有獨立自主技術(shù)，臺系品牌可能是“更容易PK”的一個對手！

    因此，1月26日，光峰科技（688007.SH）旗下子公司峰米科技智能投影儀Dice（以下簡稱“Dice”）臺灣地區(qū)眾籌，募資金額超過7500萬新臺幣（約1751萬人民幣），參與人數(shù)高達(dá)4327人，創(chuàng)下了多個臺灣島內(nèi)相關(guān)的眾籌紀(jì)錄——這絕不是一件可忽略的小事情！

    臺灣：投影的小市場、行業(yè)趨勢的大分量

    全球投影品牌一半來自臺灣，或者是臺資血統(tǒng)歐美皮囊！”這是投影圈對全球投影產(chǎn)業(yè)格局的基本判斷。不過，這一點上大屏君要補充兩個結(jié)構(gòu)性的信息：1，臺系投影品牌大多偏DLP技術(shù)陣營，且在DLP陣營中“高端建樹在日美歐之下”——即為DLP陣營做大眾市場拓展，這是美國資本和日本資本，在投影全球版圖瓜分中，為臺系血統(tǒng)企業(yè)安排的“身份”。

    2.臺系投影品牌“缺乏母市場”支撐。即臺灣島自己的市場規(guī)模很有限。臺系任何產(chǎn)業(yè)的品牌，都是“純外向型”的品牌。這也是為何一些臺系資本，很愿意到美國等地區(qū)注冊公司，建樹事業(yè)，打造臺系血統(tǒng)的歐美品牌的原因之一。

    可以說，以上三個層面，是大屏君支持本土創(chuàng)新投影品牌必然首先與臺系陣營發(fā)生“生死大戰(zhàn)”的原因所在：“缺乏母市場”這是臺系品牌的“先天不足”、“技術(shù)和產(chǎn)品集中在DLP投影的中低端”這與本土創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品與目標(biāo)市場更為重疊、“拿下全球投影半壁江山”，說明PK臺系品牌“有肉吃”。

    光峰科技下的峰米熱衷參與我國臺灣地區(qū)市場的競爭，大概也是基于這樣的判斷：更何況，峰米拿出的競爭產(chǎn)品，LED智能便攜投影產(chǎn)品，大陸創(chuàng)新品牌在1.技術(shù)積淀、2.制造規(guī)模和制造能力、3.市場拓展的歷史成就上，已經(jīng)贏得巨大的優(yōu)勢——大陸市場的這些優(yōu)勢，在同文同種同國的臺灣地區(qū)市場，也更容易得到傳播和認(rèn)可。

    所以，大屏君大膽說：臺系投影品牌，雖然缺乏母市場，但是“在臺灣島”這個已經(jīng)很小的母市場，對臺系品牌“快刀切肉”，所獲不多、卻也心理壓力極大——聲勢效果極高。我們很難想象，一個臺灣品牌，守不住小小的臺灣島的市場，還能在其他更大的市場地區(qū)“信心爆棚”。

    Dice眾籌，看似只有數(shù)千臺的銷量，但是對于臺灣兩千萬多的“人口市場規(guī)�！倍�言，已經(jīng)不是小數(shù)目：大陸地區(qū)，14億人口，2020年一年LED智能投影銷量也不足400萬臺。如果按照大屏君不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜祟^平均法看，Dice一次眾籌基本拿下了臺灣地區(qū)5-10%的年度LED智能投影市場潛在銷量。

    這不是一個很小的成績，相當(dāng)于臺灣地區(qū)的體量，反而已經(jīng)是一個很大的成績！”如果這樣看，峰米科技智能投影儀Dice，在臺系品牌“老家”的這輪突擊，是不是更有看點呢？

    首次過招之后，臺系如何“反擊”

    依托智能投影、LED投影、激光投影、激光電視等，差異化創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢，突襲國際投影品牌的既得陣地！”這讓本土投影創(chuàng)新軍團，在2020年進一步放大了自己的大陸市場優(yōu)勢：占比最高達(dá)7成之上后。

    或者說，大屏君認(rèn)為，在競爭為核心的市場經(jīng)濟中：你不打我、我也會打你。所以，日系、臺系、大陸系創(chuàng)新品牌之間必有大戰(zhàn)。峰米把戰(zhàn)場擴張到臺灣地區(qū)，外線作戰(zhàn)，且先啃臺系品牌的“祖墳”，是一招“四兩破千斤”的攻心之術(shù)。戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上都很高明！但是，這種打法不是什么高深的策略，對手不會看不懂，也不會視而不見！反擊，必然會到來。至于戰(zhàn)場選擇哪里，大屏君覺得這個問題就是多余的！

    因為，本土投影創(chuàng)新品牌的市場基本盤就在大陸地區(qū)！如果要和這股投影新勢力正面對磕，那就只能在我國大陸市場上進行。

    另一面，臺系投影品牌歷來注重大陸市場的開拓：這不僅僅是因為大陸投影市場是全球最大、也是增長最快，創(chuàng)新最強的市場；更是因為同文同種下，臺系品牌認(rèn)為“大陸市場至少是其準(zhǔn)母市場”——即，這里既有利益，也有情懷。大屏君覺得，這一點也決定了臺系品牌陣營，即便一部分品牌“直接選擇在大陸市場與大陸新秀的競爭中認(rèn)輸”，也會有更多品牌選擇“奮力一戰(zhàn)”。

    那么，問題來了！臺系品牌如何與大陸創(chuàng)新投影品牌競爭呢？大屏君對此認(rèn)為，可能有兩種路徑：1.“走別人的路、讓別人無路可走”。即，推出和大陸品牌產(chǎn)品、技術(shù)、定位相當(dāng)?shù)腜K產(chǎn)品，利用臺系品牌的傳統(tǒng)口碑優(yōu)勢，更利用其在全球市場的“成本分?jǐn)偂蹦芰�，進攻大陸新秀品牌的“優(yōu)勢市場”。主要的產(chǎn)品類型可能是2000-5000元的LED投影，或者5000-30000元的激光電視，以及激光和LED光源的商教與工程投影機。

    2.“走自己的路，錯位競爭”。即，臺系品牌發(fā)揮自己在傳統(tǒng)的較高端市場和傳統(tǒng)的商教市場的優(yōu)勢，加大市場讓利的力度，通過引入LED和激光新技術(shù)產(chǎn)品線，進一步穩(wěn)定“傳統(tǒng)優(yōu)勢市場”。最終形成，臺系傳統(tǒng)優(yōu)勢市場與本土創(chuàng)新品牌“家用”市場的“分庭抗禮”。

    當(dāng)然，大屏君不反對，臺系軍團的反擊中兩種策略都有、混雜前進：因為，其基于全球市場的規(guī)模優(yōu)勢和長期歷史積淀的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，有實力對本土創(chuàng)新投影軍團，發(fā)動全方位的進攻——問題只在于，臺系品牌有無這樣的決心和魄力！

    汞燈的去從，最后的決心就在這里

    過去5年，日臺系投影品牌是看著本土軍團做大做強的！”為何會如此呢？大屏君認(rèn)為，這里面的核心變數(shù)是“汞燈市場的既得利益”：即傳統(tǒng)投影品牌的傳統(tǒng)銷量，依賴汞燈技術(shù)；本土創(chuàng)新品牌則主打LED和激光技術(shù)。如果日臺系品牌選擇最早的時間反擊本土軍團，勢必形成“日臺系品牌的新光源打擊自己品牌的汞燈既得利益”這樣的事情。

    尤其是，本土投影創(chuàng)新者的市場基本集中在大陸地區(qū)。而日臺系的汞燈既得利益是全球性的：他們不太可能為了大陸一地市場的輸贏，直接革命自己的全球市場汞燈既得利益——除非，汞燈的這既得利益“保不住了”！

    大屏君要指出，1.2020年，大陸地區(qū)汞燈投影銷量幾乎腰斬，汞燈干不過激光和LED已經(jīng)成為共識；2.2021年初，宏碁推出3000亮度LED投影，LED全球市場高亮競爭之路打開了；3.2020年，國內(nèi)品牌索諾克將激光商務(wù)投影價格壓低到三四千元，激光光源對比汞燈的價格劣勢幾乎消失了；4.峰米的LED智能投影打入臺灣市場……等等事件之下，全球汞燈市場的“既得利益”朝不保夕。

    因此，我們可以大膽預(yù)測，投影圈新光源替代汞燈，這個鬼路，正在從大陸地區(qū)的獨特規(guī)律，變成全球市場的普遍規(guī)律，這一轉(zhuǎn)變就是這兩年的事情了�！�—現(xiàn)在，不僅僅是臺系要不要對等反擊大陸新秀品牌的問題，而是全球投影企業(yè)，包括日臺系要不要擁抱“新光源”這個唯一的未來的問題！

    那么，大屏君認(rèn)為，峰米挺進臺灣這種進攻，也會出現(xiàn)在大陸投影市場：即臺系、日系，挺近廉價新光源家用、新技術(shù)線打出普及牌、2021年后全球新光源價格戰(zhàn)不可避免——此前是新秀企業(yè)革命汞燈，現(xiàn)在和未來將是新老品牌都要來革命汞燈，并以此一戰(zhàn)決定全球份額。對此，我們拭目以待！