市場(chǎng)向上，智能投影選購(gòu)憑啥升級(jí)

    在剛剛過(guò)去的雙十一市場(chǎng)，智能投影機(jī)市場(chǎng)再次上演3成的增幅：考慮到“基數(shù)更大”的緣故，智能投影雙十一市場(chǎng)2020年再次創(chuàng)出“光棍節(jié)新增銷(xiāo)量新高記錄”！

    而且，更為重要的是，2020年智能投影的“價(jià)格中樞繼續(xù)上移”。消費(fèi)者選擇高價(jià)位產(chǎn)品的熱情不斷上升，行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的趨勢(shì)非常明顯。后者帶動(dòng)了行業(yè)銷(xiāo)售額“更大的增幅”：行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，經(jīng)過(guò)五六年的市場(chǎng)培育，智能投影行業(yè)正在進(jìn)入“經(jīng)營(yíng)收獲期”。

    2799元，賣(mài)的最好的產(chǎn)品

    堅(jiān)果G9 28500萬(wàn)臺(tái)、極米Z6X銷(xiāo)量突破3.5萬(wàn)臺(tái)、行業(yè)第三名的品牌當(dāng)貝，據(jù)悉銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品之一也是同價(jià)位的D3X……”——2020年雙十一市場(chǎng)，2799元的1080P產(chǎn)品，幾乎銷(xiāo)量占據(jù)整個(gè)智能投影產(chǎn)品線的四分之一強(qiáng)。

    與以往的雙十一智能投影市場(chǎng)比較，銷(xiāo)量最高的細(xì)分價(jià)格線往往是2300元級(jí)別的720p產(chǎn)品。而今年這一“桂冠”被2799元的1080p產(chǎn)品奪得，這一“單線中樞”產(chǎn)品，均價(jià)幾乎拉升了四五百元。

    構(gòu)成這一消費(fèi)趨勢(shì)的原因，很大程度在于智能投影普及度升高之后，消費(fèi)者對(duì)大屏的認(rèn)知更為深刻：分辨率和亮度成為選購(gòu)?fù)队按笃恋暮诵闹笜?biāo)（尤其是新冠疫情，驅(qū)動(dòng)家用視聽(tīng)?wèi)?yīng)用需求增漲、學(xué)習(xí)教育等差異應(yīng)用增加，帶來(lái)更高性能產(chǎn)品的市場(chǎng)增溫）。2799元價(jià)位提供的1080p分辨率、以及800-1000流明亮度，帶來(lái)了更好的視覺(jué)體驗(yàn)——尤其是與2016年行業(yè)首現(xiàn)高速增長(zhǎng)時(shí)，最高500流明亮度比較，目前產(chǎn)品的“大屏視覺(jué)體驗(yàn)”升級(jí)眾多。

    幾乎大多數(shù)‘二次選購(gòu)’客戶都會(huì)‘加大投資’，購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)產(chǎn)品！”行業(yè)專(zhuān)家表示，智能投影產(chǎn)業(yè)，一面依賴低價(jià)格產(chǎn)品、甚至千元級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行普及型市場(chǎng)播種；一面利用高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)核心體驗(yàn)價(jià)值升級(jí)后的“盈利收獲”。這一局面正在成為行業(yè)發(fā)展的“兩個(gè)輪子”。

    4999元，高端消費(fèi)也不示弱

    在堅(jiān)果和極米的雙十一成績(jī)單中，除了2799元銷(xiāo)量大幅領(lǐng)先外，4999元上下檔位的高端旗艦機(jī)型也獲得了很大的銷(xiāo)量——其銷(xiāo)量成績(jī)不低于2799元產(chǎn)品的8成！同時(shí)，峰米、當(dāng)貝等品牌的4000+價(jià)位、1500-2000流明亮度產(chǎn)品也獲得了很好的銷(xiāo)量成績(jī)，成為僅次于千流明1080p的機(jī)型。

    這些信息表明消費(fèi)者對(duì)智能投影亮度的態(tài)度包括：1.越亮越好的高性能需求非常明顯、2.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格依然在意，但是隨著性能真正升級(jí)，對(duì)高價(jià)的容忍度大幅提升——相比5年前，智能投影機(jī)價(jià)格難以超過(guò)3000元，9成以上的產(chǎn)品價(jià)格在1000元上下的格局，已經(jīng)天翻地覆、3.對(duì)亮度性能“尚沒(méi)有形成滿足感”，也就是同等價(jià)位亮度優(yōu)先的選擇邏輯非常明確——也恰是這一點(diǎn)促成了當(dāng)貝、峰米等二線品牌的進(jìn)一步崛起。

    在價(jià)格上，真正看齊傳統(tǒng)主流投影！”從傳統(tǒng)家用投影市場(chǎng)看，4999元往往是入門(mén)家用汞燈投影的市場(chǎng)。但是，2020年，在2000亮度位的LED智能投影已經(jīng)形成取代傳統(tǒng)汞燈家用投影產(chǎn)品的趨勢(shì)。考慮到全壽命亮度的穩(wěn)定性、和顯色能力優(yōu)勢(shì)，LED的2000流明與汞燈的3000流明PK戰(zhàn)，也已經(jīng)在這個(gè)雙十一分出勝負(fù)。這或許意味著傳統(tǒng)投影品牌必須在家用市場(chǎng)“加速轉(zhuǎn)型”。

    差異性應(yīng)用的新PK，鏡頭之變

    2020年智能微投市場(chǎng)還有一個(gè)“不起眼”的小變化：即LG等的超短焦反射式智能微投也受到了不小的關(guān)注。雖然礙于目前這類(lèi)產(chǎn)品亮度沒(méi)有達(dá)到主流水平，價(jià)格也不便宜，市場(chǎng)銷(xiāo)量依然不是主流。但是，消費(fèi)者對(duì)超短焦鏡頭在LED智能投影上的應(yīng)用“很有興趣”。

    2018年，激光電視開(kāi)始崛起，那時(shí)候7成的產(chǎn)品亮度只有2000流明！現(xiàn)在，LED智能投影機(jī)的亮度也達(dá)到2000-2400流明，完全可以做“反射式短焦投影+抗光幕”這種電視化的應(yīng)用。即激光和LED光源的“重疊市場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)，同等亮度產(chǎn)品的“形態(tài)趨同”，已經(jīng)在2020年雙十一市場(chǎng)成為一種“現(xiàn)實(shí)”。

    激光投影要不要進(jìn)一步向低亮度低價(jià)位市場(chǎng)突破——畢竟5000元以下投影占據(jù)投影市場(chǎng)的85%以上銷(xiāo)量；LED光源可不可以在高端上進(jìn)一步突破——畢竟，更亮的、更差異化的、更高價(jià)位的產(chǎn)品“毛利更高”：這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，也將是未來(lái)很多行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的方向。LG的反射式短焦距LED投影則是先行者之一。

    新消費(fèi)一代”，市場(chǎng)理念升級(jí)

    2019年雙十一市場(chǎng)，是90后消費(fèi)量首次超過(guò)80后的一年！2020年的消費(fèi)市場(chǎng)，90后繼續(xù)擔(dān)綱主力。同時(shí)，00后在也在更進(jìn)一步進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)（包括大學(xué)生一代和最早的打工一代，都在成為智能投影大屏用戶）。

    行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，新消費(fèi)一代的成長(zhǎng)，也是智能投影產(chǎn)品“高端高價(jià)位”產(chǎn)品日益受到市場(chǎng)歡迎的原因。90后和00后代表的“享受型”和“個(gè)性化”消費(fèi)觀，非常吻合LED智能投影產(chǎn)品的“技術(shù)與應(yīng)用”特點(diǎn)，這讓智能投影對(duì)傳統(tǒng)彩電市場(chǎng)差異化補(bǔ)充者的角色更為鮮明，驅(qū)動(dòng)了更多產(chǎn)品進(jìn)入家庭。

    同時(shí)，消費(fèi)信貸的流行，也促成了新生代“大件消費(fèi)與收入、工作結(jié)構(gòu)相比的提前化”。例如，根據(jù)尼爾森發(fā)布的《2019中國(guó)年輕人負(fù)債狀況報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有86.6%的年輕人在使用信貸產(chǎn)品。這個(gè)比例是歷史性的“新高”。這使得雖然00后一代尚沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)入“賺錢(qián)期”，但是其率先進(jìn)入了“消費(fèi)期”。這對(duì)LED智能投影市場(chǎng)有一定幫助。

    在消費(fèi)觀變化這一點(diǎn)上，90后、00后等新生代還有一個(gè)巨大的不同：即女性消費(fèi)者的科技情節(jié)在顯著增加。這得益于三點(diǎn)：1.新生代女性財(cái)務(wù)自主性更高、2.新生代女性知識(shí)文化層次更高、3.科技產(chǎn)業(yè)自身的爆發(fā)增長(zhǎng)，特別是手機(jī)產(chǎn)品的增長(zhǎng)，帶來(lái)了更多“懂科技的女性”！

    這使得，70后80后購(gòu)買(mǎi)LED智能投影主要是“男性消費(fèi)者主導(dǎo)”的黃歷過(guò)時(shí)了：女性玩家的加入，潛在的擴(kuò)大了LED智能投影的“需求規(guī)模”——尤其是與婚姻、生育年齡推后相結(jié)合，單身主義背景下，LED投影的跨性別認(rèn)同，是其在新生代消費(fèi)者中市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)的重要因素之一。

    綜上所述，2020年的雙十一智能投影市場(chǎng)，基本是一個(gè)“全面升級(jí)”的結(jié)構(gòu)。這些升級(jí)中，有成熟并創(chuàng)造效益的部分，也有處于全新探索階段的嘗試，更有基礎(chǔ)技術(shù)的不斷進(jìn)步。這決定了LED智能投影市場(chǎng)必然會(huì)持續(xù)在“高速增長(zhǎng)”的道路上前進(jìn)，其未來(lái)市場(chǎng)更加可期。