需求端創(chuàng)新是關(guān)鍵：投影產(chǎn)業(yè)這么干

    “市場景氣度不佳，才更能體現(xiàn)誰具有市場競爭力！”面對2019年以來投影市場格局的深度調(diào)整，行業(yè)專家指出，這恰是一個“塵埃飄落、真金沉淀”的過程。投影行業(yè)正在從“粗放型創(chuàng)新成長”向“可持續(xù)的精細創(chuàng)新成長”轉(zhuǎn)變。

    抓住需求增量點，逆市也能爆發(fā)

    據(jù)統(tǒng)計，8月份視美樂工程投影產(chǎn)品銷量超過“千臺”，其中超短焦產(chǎn)品占比達到4成。視美樂是全球第一個推出反射式超短焦工程投影機的品牌。目前其反射式鏡頭可以覆蓋從常規(guī)商教到超高亮工程應(yīng)用的廣闊技術(shù)區(qū)間。尤其是6500-7500流明和5000流明上下，兩個檔位，更成為超短焦反射式工程應(yīng)用的“沖量”冠軍。

    對于這一產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)先，視美樂有兩點主要經(jīng)驗：第一是，隨著數(shù)字視聽、信息化和智能化技術(shù)的發(fā)展，越來越多的空間需要“大屏顯示”。但是，這些空間是“既有建筑”，不僅沒有預(yù)留大量設(shè)備安裝的位置、距離；更是因為商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域的“寸土寸金”，客戶需要“緊湊型”的大屏顯示方案。

    第二是，投影顯示效果與環(huán)境光影響息息相關(guān)。反射式短焦產(chǎn)品，更有利于與光學(xué)屏幕的配合，實現(xiàn)更好的對抗環(huán)境光效果，進而能提供更優(yōu)越的體驗感，滿足高端效果的工程選擇。這種應(yīng)用中，包括正投影和背投影兩種方式，都可以為客戶提供差異化的選擇。

    充分抓住市場新時期的新需求，充分利用技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力，在超短焦、反射式技術(shù)優(yōu)化和突破上做到了全球領(lǐng)先：這是視美樂能夠取得如此市場成績的基礎(chǔ)�！白尨饲盁o法安裝投影大屏的空間可以安裝、讓此前效果不佳的體驗場景，效果升級”，這種創(chuàng)新無疑“橫向拓寬”了投影工程的應(yīng)用空間，把握住了市場成長的主動權(quán)。

    場景落地為王，打造縱向行業(yè)口碑

    工程投影應(yīng)用是典型的具有行業(yè)垂直性的領(lǐng)域。如何發(fā)現(xiàn)行業(yè)市場的特殊需求，創(chuàng)新并滿足市場成長的特種需要，是樹立良好行業(yè)場景口碑的關(guān)鍵。

    視美樂8月份成績單中，傳統(tǒng)的教育應(yīng)用市場依然是“大頭”。這符合教育場景一直是投影行業(yè)首要細分市場的特征。但是，教育市場更是“傳統(tǒng)日臺”大牌“早已經(jīng)”瓜分完的存量市場。那么教育領(lǐng)域如何突破呢？視美樂的策略是“人有我優(yōu)、人無我有”。

    一方面，視美樂2014年推出第一款獨立研發(fā)的激光投影產(chǎn)品、2015年成功推出革命性的第二代激光熒光光源技術(shù)——SLPL光源技術(shù)，不僅擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，而且做到了“獨家新技術(shù)”。技術(shù)領(lǐng)先性，讓視美樂在同等顯示效果下，產(chǎn)品擁有更低的價格競爭優(yōu)勢。這對于教育這種純支出、政府采購行業(yè)而言是重大利好。

    另一方面，視美樂特別重視教育客戶的“粉塵環(huán)境”、“高強度應(yīng)用”下的服務(wù)體系建設(shè)。在行業(yè)內(nèi)提出了“堅持3個月?lián)Q新機、兩年光源聯(lián)�！钡某瑥娛酆蟪兄Z，確保教育客戶“用的穩(wěn)定、用的放心”。售后承諾的優(yōu)勢，與全國十余個售后中心、眾多合作伙伴一起構(gòu)建起視美樂強大的本土服務(wù)能力。

    采購成本、產(chǎn)品的可靠和售后的高標準，這恰抓住了教育場景的最大痛點。這種善于發(fā)掘行業(yè)場景細節(jié)需求的優(yōu)勢，更被應(yīng)用到了“新場景”的開發(fā)上。

    比如，視美樂在KTV等泛文化娛樂市場、在餐飲和宴會等泛會議市場，已經(jīng)建立起領(lǐng)先的解決方案體系。近年來，視美樂在這種嶄新場景下的市場拓展，已經(jīng)成為其工程產(chǎn)品銷量領(lǐng)先行業(yè)增長的關(guān)鍵支柱。

    無論是餐飲、KTV、宴會，還是其它生活場景，都具有泛娛樂化和高端儀式化的發(fā)展趨勢。隨著消費產(chǎn)業(yè)升級，消費者不在滿足“下館子就是吃飽”的要求，而是要提升整體的文化體驗：就餐從生存功能，到生活享受，必然增加其中的“文藝”元素。這樣的邏輯，適用于很多“大眾消費場景”。

    所以，視美樂認為“大眾消費場景”與投影顯示獨特的“呈現(xiàn)”特點結(jié)合，將是工程投影、準工程投影“橫向市場”成長的重要方向，更是一個可以充分與數(shù)字化、信息化社會高度嵌合與數(shù)字生活高度匹配的“創(chuàng)新領(lǐng)域”。通過率先對這些行業(yè)的布局，視美樂成為打造“新場景、新行業(yè)”的開拓者、標桿應(yīng)用者、領(lǐng)先方案商，為其自身業(yè)務(wù)成長奠定了“藍海基礎(chǔ)”。

    行業(yè)生命力永遠在“創(chuàng)新”里

    近年來，國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)，特別是家用之外的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨巨大的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，部分品牌市場地位、銷量規(guī)模開始萎縮。這一宏觀形勢與視美樂的不斷進步形成了鮮明對比，更是提醒產(chǎn)業(yè)同仁“創(chuàng)新才是行業(yè)真正的生命力”。

    視美樂是全球投影市場率先建立規(guī)�；�的激光產(chǎn)品研發(fā)、制造和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)的企業(yè)，更是激光投影應(yīng)用場景創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。通過在激光技術(shù)上的積淀和努力，視美樂跳出了傳統(tǒng)汞燈產(chǎn)品的競爭紅海，實現(xiàn)了在“換軌同時的超車”，尤其是建立起工程投影產(chǎn)品線，本土創(chuàng)新品牌的競爭根據(jù)地。

    同時，視美樂創(chuàng)新市場拓展方式，強調(diào)“抓住產(chǎn)業(yè)需求的前沿”，利用技術(shù)創(chuàng)新挖掘傳統(tǒng)市場的差異化競爭點、發(fā)展本土作戰(zhàn)優(yōu)勢，扎實做好深層市場的挖掘和服務(wù)、發(fā)揮戰(zhàn)略性的嗅覺靈敏度，率先把握和布局新興應(yīng)用行業(yè)和場景……從而實現(xiàn)了“縱向更深入”、“橫向更寬廣”的市場營銷布局，為經(jīng)營業(yè)績的提升奠定了基礎(chǔ)。

    好的產(chǎn)品、好的戰(zhàn)略，最終還依靠“人”來落實。團隊建設(shè)和文化創(chuàng)新是優(yōu)秀企業(yè)的“大廈之基”。通過加強全員、全過程、全方位的管理建設(shè)、文化建設(shè)，將視美樂團隊打造成沖的上去、站的住腳跟、挨的住困難，能夠堅決貫徹企業(yè)戰(zhàn)略、又能夠靈活服務(wù)客戶特殊需求，即可以獨立作戰(zhàn)、更能夠給予合作伙伴強大火力支援的“戰(zhàn)斗隊”。

    “說到創(chuàng)新，很多人就覺得要出新技術(shù)、新產(chǎn)品——這固然是不可或缺的重要一面，但是真正的好企業(yè)一定是全方位的創(chuàng)新。”視美樂不僅技術(shù)一流、產(chǎn)品品質(zhì)出色，更在市場感知、方案架構(gòu)、供給體系、商業(yè)模式、團隊建設(shè)上走出了“創(chuàng)新”之路�！奥槿鸽m小五臟俱全：只有每一個器官都年輕富于活力，這個生命體才真的年輕�！�

    投影產(chǎn)業(yè)的變革之門已經(jīng)打開，尤其是工程市場的增量空間巨大。但是，這絕不是“照搬老黃歷”就能輕松應(yīng)對的機遇。只有那些真正勇于不斷蛻變的創(chuàng)新者，才能成為未來的贏家，不斷“從勝利走向勝利”。