打造客廳爆款：優(yōu)派投影有“內(nèi)涵”

    2019年5月13日，在中國投影市場經(jīng)歷了20年來最平淡的“春季新品季”之后，終于有人要來打破這個“寂寞”的共識了！

    這個破局者不是傳統(tǒng)的強悍日系、也不是本土創(chuàng)新企業(yè)的新興驕子，而是一家美資臺系品牌：優(yōu)派。中國北京，2019年5月13日——優(yōu)派（ViewSonic）推出首款LED光源4K智能影院X10-4K。6999元的4K、LED、2400流明產(chǎn)品，外加JBL雙音響，強悍的配置讓整個市場“頗為驚訝”，更是打破了優(yōu)派在強勢的商教市場以“平實”為特征的品牌形象。

    面對X10-4K新品的發(fā)布，優(yōu)派中國區(qū)投影機事業(yè)部副總經(jīng)理黃振宇更是指出，4K只是第一步，之后還有面對不同場景需求的系列化產(chǎn)品會推出——優(yōu)派要“重新出發(fā)”！

    再出發(fā)是從新場景獲得新成長

    誠然，如優(yōu)派所言，近年來傳統(tǒng)投影機市場“青黃不接”：100億元的銷售額長期維持，市場需求總量略有下降。雖然，優(yōu)派實現(xiàn)了市場排名的成長，但是“沒啥意思”，更沒有“成就感”。

    所以，黃振宇先生提出，必須對投影市場從“底層基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新”，實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵的“重新定義”。對于優(yōu)派，這個重新定義的首個目標戰(zhàn)場就是“客廳新興百億藍海市場”：潛在市場容量高、市場成長迅速、品牌集中度不高——這三個特點說明“家用投影正在經(jīng)歷質(zhì)變”，市場擁有巨大機遇。

    優(yōu)派作為投影圈的資深專業(yè)企業(yè)，不能也不應(yīng)該錯失這輪“投影產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性升級”、“供給側(cè)高質(zhì)量發(fā)展和結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新”的機遇。黃振宇先生認為，新的視角、新的思維方式，往往帶來嶄新的機遇：客廳就是投影產(chǎn)業(yè)這樣的一個“新存在”。

    抓住市場邏輯生變的機遇

    2018年國內(nèi)智能家用投影市場規(guī)模突破260萬臺，2019年第一季度亦獲得76萬臺的銷量，成長率繼續(xù)保持在50%以上的高位�！�—實際上，家用投影市場的規(guī)模已經(jīng)超過“傳統(tǒng)投影”。

優(yōu)派中國區(qū)投影機事業(yè)部副總經(jīng)理 黃振宇

    對此，優(yōu)派并不回避：雖然堅果、極米領(lǐng)銜智能家用投影產(chǎn)業(yè)，但是這個行業(yè)在優(yōu)派看來依然處于起步階段。

    首先，堅果和極米的銷售額在30億元左右，這不僅于傳統(tǒng)投影百億元的銷售額相差很遠，同時更與“居家應(yīng)用”這個概念對應(yīng)的巨大市場“不符”。偉仕佳杰商用設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理高飛認為，如果居家投影“只有這么一點盤子，相信他們（堅果極米）也不會做”！——實際上，家用投影還處于成長初期，未來空白空間巨大，這是一個用“增量”定義的市場。

    第二，現(xiàn)有家用市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一和低端。智能家用微投銷量最高的產(chǎn)品是1500元價位左右的。這些產(chǎn)品體現(xiàn)的性能、應(yīng)用方式、對其他產(chǎn)品的替代性和優(yōu)派X10完全不一樣�；蛘哒f，家用市場的場景是復(fù)雜的：優(yōu)派全球產(chǎn)品總部投影機事業(yè)部協(xié)理蔡家欣指出，“一個家庭里有很多投影機的商機，不止是客廳，臥房、后院、帶出門都可以。在家庭里又分了不同的場景，有很多的需求區(qū)隔。簡單來說我們會在每一個家庭里需要影院、大熒幕的地方進行‘輸出’”。“多元的家用需求和產(chǎn)品錯位布局是優(yōu)派對居家市場”細分切割”戰(zhàn)略的基本面貌。為此，優(yōu)派在X10-4K之后，還陸續(xù)有新款產(chǎn)品問世。

    第三，優(yōu)派格外關(guān)注到家庭視聽文化的變化。黃振宇先生指出，以前是“到點開電視”，電視必須看，現(xiàn)在很多人在告別電視，甚至變成了“主要是阻止小朋友們看電視”——“我家電視，讓小朋友看有意義的內(nèi)容，平時是不準看”。尤其是90后人群，影音視聽消費習(xí)慣正在快速變化。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，家用投影2018年第四季度，90后銷售規(guī)模首次超過80后人群。在黃振宇先生看來，投影和電視機共生于客廳的歷史時機已經(jīng)到來：一個以視聽品質(zhì)為主導(dǎo)，大屏為核心的娛樂時代，投影可以依托電視概念實現(xiàn)“登堂入室”，最終遠超過數(shù)百萬臺的規(guī)模。

    清晰認識市場對手、市場需求、潛在發(fā)展機遇，優(yōu)派制定出“客廳投影重新出發(fā)”的戰(zhàn)略。X10只是第一步�，F(xiàn)在，當90后新興消費階層逐漸進入30歲之后，嶄新消費文化、視聽習(xí)慣和中年人對品質(zhì)的訴求等因素結(jié)合在一起，“高品質(zhì)家用智能投影”市場正在進入爆發(fā)的前夜。而作為一個專業(yè)品牌，優(yōu)派有信心打造第一款屬于這一細分切割市場的“爆品”。

優(yōu)派全球產(chǎn)品總部投影機事業(yè)部協(xié)理 蔡家欣

    用滿意度定義“爆品”哲學(xué)

    作為優(yōu)派“客廳經(jīng)濟”的新方向，X10自然承擔(dān)了很多“想象”。有記者頻頻發(fā)問：X10是否會被推成“爆品”產(chǎn)品，并成為優(yōu)派實踐嶄新市場規(guī)律的“重錘”。

    對此，優(yōu)派黃振宇先生有自己的定義：爆品的本質(zhì)在于“用戶滿意度”。黃振宇先生表示，“作為一個‘爆品’一定會在不同定價細分市場上來區(qū)隔‘爆品’的定義”。X10面對的是高端一些的、講求品質(zhì)的用戶，其市場邏輯更在于“內(nèi)涵”。蔡家欣先生則表示，從做產(chǎn)品的角度來看，能夠被認證是“爆品”最關(guān)鍵還是滿意度：“用戶到底滿不滿意，在影像、聲音、使用度、整體售后方面對品牌的產(chǎn)品滿不滿意”——這是衡量“爆品”的第一個關(guān)鍵點。

    黃振宇先生則進一步指出，優(yōu)派作為專業(yè)投影廠商，擁有眾多的優(yōu)勢：（1）優(yōu)派擁有很好的基礎(chǔ)、擁有很好的品牌，品質(zhì)口碑非常好；（2）優(yōu)派也擁有很好的合作伙伴的基礎(chǔ)；（3）優(yōu)派擁有很好的總部與策略合作伙伴、供應(yīng)廠商之間的緊密的團結(jié)�！�—“四個專業(yè)度（聽到、看到、用到、服務(wù)）來加持一個產(chǎn)品”，既可以做到與其它品牌的差異化，又可以充分滿足消費者的“高品質(zhì)需求”。

    對于智能投影市場的高品質(zhì)需求，優(yōu)派給出了自己的定義，這就是“聲影無雙、質(zhì)品無憂”+“無憂服務(wù)”。

    首先，從畫質(zhì)角度看，4K+第二代LED光源+HDR10+覆蓋125%Rec.709標準色域，光源中紅光占比為18%的色彩呈現(xiàn)能力，優(yōu)派作為專業(yè)投影廠商“畫面”上信心十足。另一方面，智能投影行業(yè)長期是“大屏掛在口頭上，而在耳朵這一點上往往重視不足”。而優(yōu)派X10創(chuàng)造性的配備雙JBL音響，而且不是“貨架產(chǎn)品”，是專門定做的產(chǎn)品單元——充分考慮了X10內(nèi)部結(jié)構(gòu)在共振、共鳴、吸聲、空間尺寸上的特殊性，通過多次方案調(diào)整，優(yōu)派和JBL兩方面團隊的緊密配合，做到“優(yōu)中選優(yōu)”。

    對于與JBL的合作，優(yōu)派指出，這是一個長期的市場戰(zhàn)略。以后優(yōu)派的LED家用投影都會采用高品質(zhì)JBL音響系統(tǒng)，做到“聲影無雙”。

    第二，在綜合產(chǎn)品品質(zhì)方面，除了“聲影”兩大核心，優(yōu)派X10內(nèi)置電動聚焦和自動垂直梯形校正功能、三段式可調(diào)整底座支架、靈敏度更高的超聲波傳感器，擁有遮擋熄滅功能，保護用戶視覺安全、采用四核M-star處理器，內(nèi)置2 GB RAM和16 GB ROM，搭載芒果牛奶智能系統(tǒng)，擁有強大的智能娛樂功能、接口包含USB Type-C、HDMI 2.0和Audio in/out等，無需底座即可外接Switch等設(shè)備……這些強大的配置讓X10進一步做到了“質(zhì)品無憂”。

    第三，在“無憂服務(wù)”這方面，優(yōu)派格外強調(diào)傳統(tǒng)投影專業(yè)品牌的優(yōu)勢。黃振宇先生強調(diào)，“優(yōu)派耕耘了十幾年的線下經(jīng)驗、線下產(chǎn)品的渠道與服務(wù)布局，全渠道覆蓋、全渠道客戶采購、銷售體驗，全國44個專業(yè)售后服務(wù)中心”構(gòu)成了一個區(qū)別于簡單互聯(lián)網(wǎng)品牌的“到達、體驗與服務(wù)”的系統(tǒng)能力。同時通過“擁抱智能、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把互聯(lián)網(wǎng)的DNA根植到傳統(tǒng)專業(yè)產(chǎn)品上”，優(yōu)派帶來的是“上下線”兩手都“硬”的新競爭模式：線上市場是巨大的，但是線下市場更為龐大——線上渠道也要依賴線下的服務(wù)。這樣一個模式下，優(yōu)派的價值優(yōu)勢將更為突出。

    當然，“爆品”的概念不能“繞過銷量”。對此，優(yōu)派期望X10每月達到數(shù)千的水平。不過，相對于量，優(yōu)派更認為“留下消費者的高度滿意感”才是真正的“贏家”。從X10產(chǎn)品的大力“堆料”，以及6999元的誠意價格，足見優(yōu)派的市場決心。

    5月13日的優(yōu)派新品發(fā)布會，一改2019年以來投影行業(yè)的“沉悶”：無論是從優(yōu)派的升級發(fā)展，還是從整個行業(yè)的競爭格局變遷看，家用都已經(jīng)變成投影圈的中心話題。傳統(tǒng)企業(yè)如何突圍家用，新興企業(yè)如何進一步加碼家用，優(yōu)派X10給出了一種答案：一個“高品質(zhì)重新定義視聽體驗”、一個“高性價比重新定義消費觀念”的“智能投影普及”時代正在到來！