當(dāng)貝的投影情節(jié)，流量支撐能走多遠(yuǎn)

    2018年，智能投影市場230萬臺的市場規(guī)模的驚喜還是“繞梁余音”，2019年初就迎來新的“分食者”：當(dāng)貝智能投影F1橫空出世。

    智能投影新秀，是否還有機(jī)會

    誠然，國內(nèi)智能投影市場存在著堅(jiān)果、極米兩大幾乎不可能被挑戰(zhàn)的行業(yè)巨頭。但是，在第二梯隊(duì)之中，新加盟的品牌并不少見，而且一些品牌“成績不錯(cuò)”。

    例如，天貓系的自主品牌智能投影機(jī)“天貓魔屏”，僅用了一年時(shí)間就成為了“第二梯隊(duì)”的領(lǐng)航者之一。數(shù)據(jù)顯示，2018年雙十一期間，天貓魔屏M1在11月11-14日天貓平臺銷量即突破16000臺，穩(wěn)居同期便攜式智能投影儀品類第一——這一統(tǒng)計(jì)雖然有意繞開了“雙十一前預(yù)售數(shù)據(jù)”，有“排行取巧”之嫌。但是，作為新品牌的新產(chǎn)品，這一成績依然不錯(cuò)。

    業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)估，2018年天貓魔屏銷量達(dá)十萬級別，數(shù)億元的銷售額。而且產(chǎn)品背后的邏輯亦非常簡單：流量口碑效應(yīng)。即依賴天貓電商體系的流量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)；依靠國內(nèi)代工產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大能力，實(shí)現(xiàn)快速產(chǎn)品迭代和較高的品控。

    對于智能投影新品牌的加盟，行業(yè)專家亦認(rèn)為，雖然堅(jiān)果、極米的領(lǐng)袖地位不容挑戰(zhàn)，但是每年數(shù)百萬臺的市場，很容易依靠流量能力切割出一個(gè)“十萬”、乃至幾十萬級別的縫隙市場：這一規(guī)模足以支撐一個(gè)品牌生存。此前的天貓魔屏即是這樣的市場邏輯，現(xiàn)在的當(dāng)貝也是如此邏輯。

    當(dāng)貝被消費(fèi)者熟悉，一般是作為“智能電視應(yīng)用市場和影視搜索引擎”。其官方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)貝實(shí)時(shí)活躍終端數(shù)量長期在1200萬戶以上，裝機(jī)數(shù)量更是以億來計(jì)。這就構(gòu)成了一個(gè)從智能電視應(yīng)用開始的“生態(tài)流量”入口。為了將這種入口資源變現(xiàn)，當(dāng)貝旗下也涉足了如瑜伽等內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)研究等情報(bào)產(chǎn)業(yè)、智能電視網(wǎng)等媒體產(chǎn)業(yè)、廣告聯(lián)盟等長尾產(chǎn)業(yè)，并與國內(nèi)主流的彩電品牌、智能機(jī)頂盒品牌建立了廣泛合作關(guān)系。

    2019年初當(dāng)貝投影F1的上市，恰是這種“流量生態(tài)和長尾”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的又一次延伸。且其具有和天貓魔屏相似的“流量支撐戰(zhàn)略商業(yè)模式”：即都是基于即有流量的品牌成長戰(zhàn)略。

    對此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，不應(yīng)該簡單的以“智能投影新秀”的概念評判當(dāng)貝F1：首先，從產(chǎn)品角度看，依靠國內(nèi)系統(tǒng)的、強(qiáng)大的硬件產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)貝F1的成熟和可靠度是可以信賴的，尤其是從軟件角度看，當(dāng)貝的看家本領(lǐng)就在于此，不應(yīng)有何顯著缺憾；第二，從品牌和消費(fèi)群之間的關(guān)系、消費(fèi)連接性看，智能電視和智能投影具有“同類”性，當(dāng)貝可以很好的獲得“流量”導(dǎo)入和“品牌”認(rèn)可。

    綜上所述，智能投影版圖中的第二梯隊(duì)的商業(yè)模式也基本有了輪廓：小米、創(chuàng)維、天貓、當(dāng)貝等都是“關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)粉絲流量”延伸性品類模型，具有清晰的戰(zhàn)略思路和較為強(qiáng)大的后臺流量背景。

    流量為王的新品牌，依然需要“新”意

    國內(nèi)智能投影市場依然處于高增量期。這是任何新秀品牌進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)創(chuàng)業(yè)的大前提。但是，這并不意味著依靠“流量”自然能成為“市場贏家”。實(shí)際上，流量的轉(zhuǎn)換還必須依賴品牌自身打造的獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢。

    例如小米系的投影產(chǎn)品，更多依靠小米應(yīng)用生態(tài)和粉絲粘性，體現(xiàn)出“最大化粉絲價(jià)值和軟件體系”的商業(yè)模式。相反，天貓魔屏更多利用天貓電商平臺的渠道主場優(yōu)勢，外加天貓品牌的信譽(yù)口碑。此外，天貓魔屏還突破性的采用了1.1:1投射比的鏡頭，讓大屏投射距離更近。創(chuàng)維投影D1除了利用創(chuàng)維電視機(jī)的流量和品牌外，更是率先在智能投影上使用超短焦反射式鏡頭，實(shí)現(xiàn)貼墻大畫面投射。

    即，投影新秀品牌們很清楚：即便是第二梯隊(duì)的流量變現(xiàn)戰(zhàn)略，有著背后的母品牌流量支撐，但是正面的產(chǎn)品創(chuàng)新依然不能缺乏。因?yàn)�，智能投影和微投市場，不僅有堅(jiān)果、極米兩強(qiáng)在上，也有眾多海量品牌的“托底競爭”——即便是最近三年帶著流量進(jìn)來的品牌新秀，數(shù)目也已不少：比2018年230萬銷量的承載力要多很多。

    或者是說“流量支撐品牌”雖然戰(zhàn)略清晰、后臺實(shí)力不俗，卻也競爭激烈——必然有人會被淘汰。所以，在產(chǎn)品上、流量實(shí)力之外的創(chuàng)新不能缺乏。

    比如，當(dāng)貝F1就以高配為主打：不僅1400流明的亮度，是世面主要銷售產(chǎn)品的頂配，其采用的Mstar6A938 64位芯片，雙核A72+雙核A53架構(gòu)、3+32G超大內(nèi)存組合，也體現(xiàn)了“智能運(yùn)算能力”的強(qiáng)大。在產(chǎn)品上做到了“強(qiáng)投影+強(qiáng)智能”的硬件優(yōu)勢。

    同時(shí)，當(dāng)貝F1作為“智能應(yīng)用商店”旗下產(chǎn)品，必然在“用”上多有“軟”優(yōu)勢。當(dāng)貝投影內(nèi)置當(dāng)貝系統(tǒng)（DBOS），并且整合豐富資源將全網(wǎng)內(nèi)容搜羅在一起，擁有8w+電影、3w+電視劇、6w+綜藝節(jié)目、5w+紀(jì)錄片、2w+少兒等內(nèi)容資源，與奇異果TV深度合作，擁有全網(wǎng)相當(dāng)豐富的資源優(yōu)勢。

    除了當(dāng)貝母生態(tài)的流量優(yōu)勢、軟硬件的產(chǎn)品優(yōu)勢外，當(dāng)貝還擁有一個(gè)“投影機(jī)網(wǎng)”的準(zhǔn)媒體平臺和智能投影應(yīng)用社區(qū)的“喉舌”布局。這一點(diǎn)且不論市場意義有多少，至少在智能投影圈算是比較有特色的營銷手段，也體現(xiàn)了當(dāng)貝在戰(zhàn)略思維上的“立體化和生態(tài)化”。

    以上多個(gè)方面，讓當(dāng)貝投影不僅僅是流量支撐品牌，也擁有了自己的產(chǎn)品定位、應(yīng)用特色和營銷戰(zhàn)略上的“創(chuàng)新”。這些創(chuàng)新和當(dāng)貝作為最大的智能電視應(yīng)用商店品牌之一的流量效應(yīng)，一起構(gòu)成了當(dāng)貝智能投影F1的基本競爭力。

    智能投影一輪新的競爭已經(jīng)到來

    智能投影行業(yè)的未來規(guī)模究竟有多大？業(yè)內(nèi)人士曾提出，以第二臺電視和便攜大屏的概念看，以臥室也能大屏的應(yīng)用場景為中心，智能微投可能會成為“家庭多臺電視”中的主角之一——即便只占據(jù)未來多臺電視中的三分之一，也是七八百萬臺的規(guī)模。

    恰是以上這一巨大的“潛在市場需求預(yù)期”，與光閥微顯示、LED光源不斷進(jìn)步的技術(shù)力相結(jié)合，行業(yè)專家多數(shù)認(rèn)為，即便堅(jiān)果和極米的領(lǐng)袖地位無法挑戰(zhàn)，二線智能微投品牌也會涌現(xiàn)出數(shù)十萬臺，乃至近百萬臺規(guī)模的新“大牌”�！�—后者就是近年來各種流量品牌爭先擠入“擁擠，規(guī)模有限、且有兩個(gè)寡頭”的智能微投市場的原因。

    然而，無論預(yù)期的潛力多沒大，至少眼下智能投影和微投市場的“擁擠”是真實(shí)的：因此，行業(yè)新一輪市場競爭必然會到來。例如，當(dāng)貝F1上市伊始打出了“首發(fā)價(jià)4299元，曬單就送30天當(dāng)貝大屏視頻會員（包含奇異果TV全部內(nèi)容）、30天芒果TV視頻會員、100元京東E卡”的特惠活動(dòng)——這是1400流明高配智能投影，目前的“有史以來最低價(jià)”。

    實(shí)際上，談到競爭，最好的武器當(dāng)然是品牌文化不同、次級別的武器是產(chǎn)品有“硬核”差異——但是，這兩點(diǎn)并不容易實(shí)現(xiàn)。所以，實(shí)際情況是“價(jià)格競爭”總不會遠(yuǎn)離“C位”。尤其是在市場不缺乏差異化品牌和產(chǎn)品細(xì)分已經(jīng)非常精致的背景下，價(jià)格較量是不是會成為重要競爭抓手，值得關(guān)注。

    總之，智能投影市場并非“海闊憑魚躍”的藍(lán)海格局。就是堅(jiān)果和極米兩雄也難免經(jīng)常赤膊廝殺。如此的市場格局，還有新品牌不斷加入——不管這些品牌背景如何強(qiáng)大、商業(yè)模式有何特色——都難以逃脫“紅海競爭”的命運(yùn)。對此，當(dāng)貝F1準(zhǔn)備好了嗎？