BOXLIGHT寶視來(lái)用“市場(chǎng)就緒”，撬動(dòng)中國(guó)教育顯示

    一家入行中國(guó)教學(xué)多媒體市場(chǎng)2年的品牌，卻也是一家有著30多年教育顯示市場(chǎng)耕耘經(jīng)驗(yàn)的品牌：BOXLIGHT寶視來(lái)在5月中旬的74屆教育展上再次展出眾多“科技創(chuàng)新”產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了這家國(guó)家巨頭深耕國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)的信心與誠(chéng)心。

BOXLIGHT寶視來(lái)總經(jīng)理唐曉東

    HLD一個(gè)季度媲美去年一年，如何實(shí)現(xiàn)逆襲

    2018年以來(lái)，HLD光源成為教育行業(yè)最搶眼的熱點(diǎn)之一。BOXLIGHT寶視來(lái)更是透漏，2018年第一季度國(guó)內(nèi)HLD市場(chǎng)的銷(xiāo)量規(guī)模就已經(jīng)超過(guò)去年全年一千多臺(tái)的數(shù)量。可以說(shuō)HLD技術(shù)經(jīng)過(guò)數(shù)年的辛苦布局終于要在2018年迎來(lái)“硬突破”的時(shí)刻。

    BOXLIGHT寶視來(lái)是全球投影廠商中，最早在教育產(chǎn)品線(xiàn)提供“全面的HLD光源”解決方案的品牌。從標(biāo)準(zhǔn)焦距的3500流明產(chǎn)品，到最流行的反射式超短焦產(chǎn)品、到獨(dú)家技術(shù)的互動(dòng)式教學(xué)產(chǎn)品，以及5500流明的高端大教室和大型會(huì)議室工程用HLD光源產(chǎn)品，BOXLIGHT寶視來(lái)的HLD產(chǎn)品覆蓋以全面、周到著稱(chēng)。

    對(duì)于為何如此看好HLD光源在教學(xué)市場(chǎng)的應(yīng)用，BOXLIGHT寶視來(lái)指出HLD至少有兩個(gè)層面的強(qiáng)大理由，足以征服市場(chǎng)：

    第一個(gè)層面，HLD技術(shù)基于LED半導(dǎo)體光源體系，具有“經(jīng)過(guò)充分驗(yàn)證”的安全性。目前LED光源在居家照明、商用照明、綠色工廠農(nóng)業(yè)、特種醫(yī)療照明、車(chē)載照明等領(lǐng)域獲得了海量的應(yīng)用。這不僅使得LED產(chǎn)業(yè)的上游異常強(qiáng)大，且供給充足，更是積累了大量基于人體健康科學(xué)的“可靠研究數(shù)據(jù)與結(jié)論”。這種在健康上的經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的可靠性，非常切合教學(xué)市場(chǎng)，特別是中小學(xué)、普教市場(chǎng)客戶(hù)的訴求。

    第二個(gè)層面，基于LED技術(shù)的HLD光源系統(tǒng)，具有“可預(yù)知的未來(lái)發(fā)展性”。LED半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、投資強(qiáng)度、研發(fā)強(qiáng)度都是市場(chǎng)公知的。HLD光源上游供應(yīng)商飛利浦更是指出，HLD光源在未來(lái)的成本、發(fā)光效率、系統(tǒng)可靠性、輕量化方面，都具有非常好的“行業(yè)發(fā)展共性”（全球數(shù)十家擁有大量資源的大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)和數(shù)十億資產(chǎn)的大型公司參與LED產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究和創(chuàng)新開(kāi)發(fā)），這使得，HLD投影能夠從龐大的LED產(chǎn)業(yè)中獲得大量進(jìn)步的技術(shù)力量，實(shí)現(xiàn)“多快好省”的持續(xù)發(fā)展。

    正是因?yàn)橐陨蟽牲c(diǎn)原因，BOXLIGHT寶視來(lái)第一時(shí)間選擇了HLD光源作為其教育市場(chǎng)新光源產(chǎn)品的主打與突破口。這符合BOXLIGHT寶視來(lái)一項(xiàng)堅(jiān)持的“市場(chǎng)就緒”的企業(yè)調(diào)性：即，只向用戶(hù)提供從現(xiàn)有品質(zhì)、到未來(lái)趨勢(shì)均已經(jīng)高度明確和可靠的產(chǎn)品選項(xiàng)。

    當(dāng)然，看好HLD技術(shù)的應(yīng)用，不等于BOXLIGHT寶視來(lái)是“技術(shù)孤立主義者”。實(shí)際上，BOXLIGHT寶視來(lái)的產(chǎn)品類(lèi)型覆蓋非常龐大，包括16個(gè)平臺(tái)以上的產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品規(guī)格超過(guò)80多款，技術(shù)類(lèi)別涵蓋3LCD技術(shù)、DLP技術(shù)，光源包括長(zhǎng)壽命單燈雙燈類(lèi)別，以及固定光源的激光和HLD光源、最高亮度到10000流明等各種類(lèi)型——豐富的產(chǎn)品線(xiàn)即體現(xiàn)了BOXLIGHT寶視來(lái)30年大廠的雄厚實(shí)力，也體現(xiàn)了“精準(zhǔn)供給”、為客戶(hù)提供最匹配產(chǎn)品的精致市場(chǎng)思維。

    讓交互變得簡(jiǎn)單，從基礎(chǔ)技術(shù)出發(fā)

    在74屆教育展上，BOXLIGHT寶視來(lái)的重頭產(chǎn)品之一是最新升級(jí)款的交互投影機(jī)產(chǎn)品：BOXLIGHT寶視來(lái)B1互動(dòng)專(zhuān)用一體機(jī)繼承了BOXLIGHT寶視來(lái)傳統(tǒng)的交互投影優(yōu)勢(shì)技術(shù)，同時(shí)又將更多的智能教學(xué)功能集成到一臺(tái)整機(jī)之中。

    B1產(chǎn)品是能同時(shí)解決連接、通訊、協(xié)作、內(nèi)容、云資源的“中央處理器類(lèi)便攜產(chǎn)品”。從產(chǎn)品體系看，B1是教學(xué)主機(jī)、互動(dòng)技術(shù)與投影顯示的完整組合。這種一體化的設(shè)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)免驅(qū)免校準(zhǔn)的互動(dòng)操作，提供雙向控制、畫(huà)中畫(huà)、智能電子白板等諸多人性化功能�？蛻�(hù)采用B1這一高度集成的“方案類(lèi)產(chǎn)品”，在便捷性、易操作等方面可極大提升用戶(hù)體驗(yàn)。

    BOXLIGHT寶視來(lái)認(rèn)為，目前教學(xué)多媒體創(chuàng)新的核心主要集中在智能與網(wǎng)絡(luò)、互動(dòng)性和顯示技術(shù)的突破上。然而，傳統(tǒng)的應(yīng)用設(shè)計(jì)思路，基于“交警各管一段”的思維，在教學(xué)多媒體日益發(fā)展的今天，反而讓“系統(tǒng)應(yīng)用”變得更為“復(fù)雜”。這與智能的核心追求、與更高的體驗(yàn)和效率標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)生了背離。而“方案類(lèi)產(chǎn)品”就是要通過(guò)模塊化集成設(shè)計(jì)，讓方案變?yōu)楫a(chǎn)品，從而簡(jiǎn)化安裝環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化方案的復(fù)雜度。

    “化繁為簡(jiǎn)”——BOXLIGHT寶視來(lái)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，努力促使教學(xué)多媒體過(guò)程向“人性化”回歸。作為全球最早在投影顯示上實(shí)現(xiàn)互動(dòng)技術(shù)集成的品牌，BOXLIGHT寶視來(lái)在這方面擁有大量專(zhuān)利和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并長(zhǎng)期在國(guó)際互動(dòng)投影產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)重要地位。BOXLIGHT寶視來(lái)表示，未來(lái)要進(jìn)一步運(yùn)用好這些獨(dú)家創(chuàng)意、知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)，更好的服務(wù)教學(xué)多媒體市場(chǎng)的智能信息化發(fā)展。

    談到在“基礎(chǔ)技術(shù)”方面的積累，BOXLIGHT寶視來(lái)的教學(xué)軟件也是一絕：為何一家顯示廠商要推出教學(xué)軟件產(chǎn)品呢？BOXLIGHT寶視來(lái)指出，教學(xué)顯示已經(jīng)從簡(jiǎn)單的多媒體時(shí)代，進(jìn)入信息化時(shí)代，越來(lái)越多的功能實(shí)現(xiàn)和協(xié)同需求，成為課堂改革創(chuàng)新的重點(diǎn)。這其中，軟件會(huì)成為重要的載體和競(jìng)爭(zhēng)力源泉。

    74屆教育展上，BOXLIGHT寶視來(lái)展出的全新的教學(xué)應(yīng)用軟件LightPen Pro專(zhuān)業(yè)版，獲得了在場(chǎng)人士的一致好評(píng)。這款軟件能夠幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)，課堂教學(xué)無(wú)縫接入中央電教館等本土化教學(xué)示范和資源題庫(kù)，進(jìn)一步豐富了各類(lèi)應(yīng)用工具，為教學(xué)過(guò)程中小組教學(xué)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作提供了更好的支撐。

    BOXLIGHT寶視來(lái)亦在此次展會(huì)上展示了MimioStudio 教學(xué)軟件。這是一個(gè)能整合所有 MimioClassroom 互動(dòng)課堂功能的產(chǎn)品。其目標(biāo)主要是實(shí)現(xiàn)教師、學(xué)生之間，利用現(xiàn)代電子設(shè)備的“教學(xué)互動(dòng)”。該工具允許完整的課堂第三方(50學(xué)生設(shè)備)協(xié)作學(xué)習(xí),與任何平板電腦和移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用程序結(jié)合。同時(shí)，教師可以暫停、恢復(fù)、分組學(xué)生上課，甚至做必要的評(píng)估和批示。

    據(jù)介紹，BOXLIGHTBOXLIGHT寶視來(lái)教學(xué)軟件產(chǎn)品已經(jīng)形成陣列化的格局，從基礎(chǔ)版本到專(zhuān)業(yè)版本，從實(shí)用工具到資源題庫(kù)，從本土支持到國(guó)際化應(yīng)用，都可以為客戶(hù)提供全面的“教學(xué)多媒體+、教學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)和體驗(yàn)。

    目前，教學(xué)多媒體產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)“如何用”、“交互協(xié)作”和“云端化”的新時(shí)期。BOXLIGHT寶視來(lái)這種在“基礎(chǔ)需求”、“基礎(chǔ)技術(shù)”上的產(chǎn)品軟硬件創(chuàng)新能力、解決方案供應(yīng)能力，大幅走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，充分體現(xiàn)了一個(gè)30年耕耘教學(xué)市場(chǎng)的“老司機(jī)”的深厚底蘊(yùn)。

    用實(shí)力植根中國(guó)，用努力書(shū)寫(xiě)輝煌

    BOXLIGHT寶視來(lái)雖然是一家歷史悠久的投影廠商、教學(xué)顯示方案供應(yīng)商，但是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)卻只有2年。如何在中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)全球最大的教學(xué)顯示獨(dú)立市場(chǎng)獲得“更大的成績(jī)”呢？BOXLIGHT寶視來(lái)認(rèn)為，堅(jiān)實(shí)的硬實(shí)力，是必須的保障，同時(shí)植根中國(guó)的耐力和努力更是不可缺少。

    “接地氣”這是BOXLIGHT寶視來(lái)74屆教育展上的一個(gè)核心話(huà)題。研究本土市場(chǎng)、抓住本土市場(chǎng)的真實(shí)需求和痛點(diǎn)；依托本土伙伴、對(duì)本土合作伙伴敢于放權(quán)，讓他們?nèi)フ莆兆灾鳈?quán)；發(fā)展本土合作商、供應(yīng)商，提供快速交付的本土能力——BOXLIGHT寶視來(lái)從三個(gè)方向創(chuàng)新打造中國(guó)本土市場(chǎng)戰(zhàn)略。

    兩年來(lái)，BOXLIGHT寶視來(lái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品導(dǎo)入、技術(shù)本土化、方案針對(duì)化和渠道體系的重點(diǎn)區(qū)域市級(jí)平臺(tái)能力建設(shè)的突破；構(gòu)筑起核心技術(shù)、基礎(chǔ)技術(shù)為基本盤(pán)，合作伙伴、渠道實(shí)力為成長(zhǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略格局，并逐步進(jìn)入市場(chǎng)的收獲期，真正把一個(gè)國(guó)際化的30年老廠，變成了一個(gè)植根中國(guó)的“砥柱棟梁”。

    面對(duì)未來(lái)的行業(yè)發(fā)展，BOXLIGHT寶視來(lái)認(rèn)為，在信息智能大格局下，不斷地產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和利益分享將成為BOXLIGHT寶視來(lái)工作的重點(diǎn)。教育市場(chǎng)則是這一戰(zhàn)略的重中之重。相信在BOXLIGHT寶視來(lái)以及其中國(guó)伙伴的不懈努力、共同堅(jiān)守下，BOXLIGHT寶視來(lái)必然能為國(guó)內(nèi)教學(xué)顯示與多媒體市場(chǎng)的快速發(fā)展、革新貢獻(xiàn)更多智慧和優(yōu)秀方案產(chǎn)品。