激光投影大發(fā)展，要抓得住內(nèi)涵牌

    2017年被認(rèn)為是激光顯示實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�發(fā)展的第一年。那么，如何讓一項(xiàng)高科技加速走入“尋常百姓”家呢？

    一個(gè)應(yīng)用案例引起的思考

    7月份，一場(chǎng)交通事故，讓臨沂市“馬路暴走老人”成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。老人上機(jī)動(dòng)車道鍛煉身體，一是違法、二是不安全、三是空氣質(zhì)量也不好。但是，在全球大城市，缺乏公共鍛煉空間是“難以改變”的城市病。因此，利用立體空間、商用樓宇的健身場(chǎng)館市場(chǎng)才得以發(fā)展。但是，“籠子健身館”的身心體驗(yàn)并不友好。有沒(méi)有更好的方案呢？

    蘇州“也跑”全沉浸式高科技健身館可以說(shuō)是一個(gè)別出心裁的案例：一個(gè)以現(xiàn)代顯示和光影技術(shù)為核心的，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)沉浸式健身館正在成為市場(chǎng)同行熱議的焦點(diǎn)。

    “綠樹(shù)紅墻、小橋流水、鶯歌燕舞”——這種只有在最棒的園林才能有的健身環(huán)境，現(xiàn)在也可以在樓宇健身館中實(shí)現(xiàn)。面對(duì)傳統(tǒng)裝修過(guò)程，黑白灰的主基調(diào)，體育鍛煉會(huì)成為一種“簡(jiǎn)單的能量負(fù)荷”。但是，面對(duì)彩色的、自然化的、可以動(dòng)態(tài)流動(dòng)的、甚至可以交互的虛擬場(chǎng)景，體育鍛煉則會(huì)是一種“身心結(jié)合的友好體驗(yàn)”。

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，健身館已經(jīng)開(kāi)遍大江南北——因?yàn)�，人口密度大的城市空間，不足以為每一個(gè)人配備足夠多的健身綠地。這是馬路暴走族出現(xiàn)的根源。但是，單一的器械健身，一方面過(guò)于“職業(yè)化”，像體育運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練，擁有壓迫感；另一方面，市場(chǎng)可采用的器材樣式有限，尤其是適于絕大多數(shù)人的產(chǎn)品類型比較單一，健身場(chǎng)所高度同質(zhì)化。而AR技術(shù)的引入，改變了傳統(tǒng)健身館的意義：AR科技手段，讓健身可以擁有更豐富的文化元素、主題元素和身心價(jià)值。

    對(duì)此，該項(xiàng)目的設(shè)備方案和技術(shù)支持者，視美樂(lè)科技認(rèn)為“AR激光顯示正在改變很多傳統(tǒng)場(chǎng)景的體驗(yàn)內(nèi)涵”，而抓住每一個(gè)細(xì)分行業(yè)的“不同內(nèi)涵”，是讓激光顯示真正發(fā)揚(yáng)光大的必要手段。

    激光是手段，體驗(yàn)是目的，找準(zhǔn)市場(chǎng)重心

    視美樂(lè)旗下的羿飛教育是國(guó)內(nèi)首個(gè)提出標(biāo)準(zhǔn)化“數(shù)字教室”解決方案的廠商。與傳統(tǒng)多媒體教室比較，數(shù)字教室是將教學(xué)內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)、空間知覺(jué)感知等全部多媒體化、立體化的信息教學(xué)解決方案�！皬膯我坏囊粡埰聊坏搅Ⅲw的信息世界”，羿飛教育的本質(zhì)已經(jīng)不是投影多媒體。

    在激光行業(yè)，很多的廠商始終以“技術(shù)——應(yīng)用”的軸線看待產(chǎn)品的發(fā)展、市場(chǎng)拓展。這個(gè)軸線其實(shí)并不適合互聯(lián)網(wǎng)思維高度發(fā)達(dá)的今天。作為一種基礎(chǔ)技術(shù)，激光顯示并不是真正客戶所需要的。客戶需要的是“更好的體驗(yàn)”，而激光顯示只不過(guò)依靠自己的特性，幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的愿望。所以，激光產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展，真正的軸線應(yīng)該是“體驗(yàn)——激光”。即體驗(yàn)是根本，激光是手段。

    這種思維方式，就是羿飛教育數(shù)字專用教室解決方案的核心：數(shù)字教室是一個(gè)需要體驗(yàn)的場(chǎng)景空間，要做的工作則是：用激光顯示、融合技術(shù)、AR技術(shù)、全息技術(shù)、軟件、內(nèi)容，把它裝填起來(lái)。長(zhǎng)沙維漢中學(xué)對(duì)羿飛教育數(shù)字專用教室的評(píng)價(jià)就是：“以前是知識(shí)壓在學(xué)生的頭頂，現(xiàn)在是學(xué)生站在知識(shí)的海洋之中——更為立體和形象的手段，讓‘頂住壓力’變成了‘盡情暢游’�！�

    目前，視美樂(lè)“體驗(yàn)——激光”的產(chǎn)品市場(chǎng)拓展軸，已經(jīng)超越教育領(lǐng)域：北京DEEPub娛樂(lè)互動(dòng)空間，涵括影視、KTV、游戲、體育賽事、互動(dòng)等在內(nèi)的綜合文娛服務(wù)，大量采用視美樂(lè)的激光顯示/AR顯示和交互技術(shù)方案，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空間的“體驗(yàn)改造”。類似案例還很多，僅僅最近幾個(gè)月就有浙江舟山普陀山自在院沉浸式AR系統(tǒng)、2017絲綢之路國(guó)際博覽會(huì)暨第21屆中國(guó)東西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì)在西安720度（整球）“絲路之眼”全景球幕影院、昆明學(xué)�？平甜^體驗(yàn)系統(tǒng)、無(wú)錫綠地天空樹(shù)未來(lái)館等等截然不同的應(yīng)用系統(tǒng)。

    “都是激光顯示工程，卻又千差萬(wàn)別。這就是激光顯示應(yīng)用的本質(zhì)規(guī)律：抓住體驗(yàn)內(nèi)涵的不同，創(chuàng)造截然不同的數(shù)字場(chǎng)景”。從健身館、婚慶禮堂、主題餐廳，到科技館、圖書館、教育機(jī)構(gòu)、科研和培訓(xùn)中心，再到戶外主題公園、各種演出舞臺(tái)、甚至虛擬軍事訓(xùn)練與演習(xí)，激光顯示無(wú)處不在。

    這實(shí)際上是由“媒體內(nèi)容——數(shù)字內(nèi)容形式——沉浸式體驗(yàn)——激光顯示技術(shù)”構(gòu)成的一個(gè)完整“主題場(chǎng)景”軸線。這個(gè)軸線的關(guān)鍵點(diǎn)落在激光顯示技術(shù)上，但是市場(chǎng)價(jià)值卻在客戶體驗(yàn)這一段：拿不下客戶體驗(yàn)的認(rèn)知，就拿不下激光顯示市場(chǎng)的拓展。

    逆向市場(chǎng)思維，鑄就視美樂(lè)激光市場(chǎng)新高度

    為什么客戶愿意用視美樂(lè)的產(chǎn)品和方案？常規(guī)的答案是，視美樂(lè)產(chǎn)品品質(zhì)突出、擁有自主核心技術(shù)、客戶服務(wù)周到、產(chǎn)品價(jià)格公允等等。但是，除此之外還有另一個(gè)截然不同的答案：因?yàn)橐暶罉?lè)不僅懂激光顯示，還更懂客戶。

    激光顯示是一個(gè)嶄新的科技領(lǐng)域。一般情況下，這樣的產(chǎn)品領(lǐng)域講究“團(tuán)隊(duì)后置”，以此增強(qiáng)研發(fā)資源的集中程度和創(chuàng)新拓展的能力。但是，這種格局也容易落入技術(shù)性公司“不食人間煙火”的自困格局。

    對(duì)此，視美樂(lè)進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，提出團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)的學(xué)說(shuō)。即研發(fā)要有拳頭、市場(chǎng)前瞻也要有拳頭，兩個(gè)拳頭打出去，中間還需要一個(gè)很強(qiáng)的紐帶。這就像現(xiàn)代軍事的聯(lián)勤保障體系與多兵軍種協(xié)同指揮的思想，通過(guò)現(xiàn)代信息管理技術(shù)，將一個(gè)新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程壓縮、產(chǎn)業(yè)化過(guò)程從簡(jiǎn)單的“技術(shù)——產(chǎn)品——市場(chǎng)”單維度，變成“技術(shù)*產(chǎn)品*市場(chǎng)”的立體多維度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值的雙突破。

    在這種新的格局架構(gòu)中，和客戶的距離為零、“懂客戶”成為這個(gè)隊(duì)伍的基本功：“不要指望一個(gè)客戶老板成為顯示技術(shù)專家，而是要自己成為客戶業(yè)務(wù)需求的專家”。體驗(yàn)客戶所需之體驗(yàn)、發(fā)掘客戶所需之內(nèi)涵，讓隱性的、潛在的市場(chǎng)，成為表相的、強(qiáng)烈自主需求的市場(chǎng)。這里面核心的學(xué)問(wèn)就是“到客戶心坎中，為客戶著想，解決客戶實(shí)際所需”。

    “談顯示技術(shù)，健身館的老板如何能懂？但是，談健身行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、瓶頸、問(wèn)題，并告訴他們我有一個(gè)方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，那么隱形的需求就會(huì)立刻迸發(fā)出來(lái)”。視美樂(lè)正是通過(guò)這樣一種市場(chǎng)思維，扭轉(zhuǎn)了激光顯示新技術(shù)必須“市場(chǎng)慢慢爬坡”的傳統(tǒng)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)。

    目前，視美樂(lè)已經(jīng)建立起國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的激光顯示基礎(chǔ)研發(fā)和整機(jī)制造能力，并在家用、商用、工程、特種定制機(jī)等方面實(shí)現(xiàn)完整產(chǎn)品線布局，成為激光顯示行業(yè)當(dāng)仁不讓的中流砥柱。這與視美樂(lè)人對(duì)激光產(chǎn)品的獨(dú)特理解、對(duì)激光行業(yè)規(guī)律的精準(zhǔn)把握、以及陳龍董事長(zhǎng)格外強(qiáng)調(diào)的“團(tuán)結(jié)一心、踏實(shí)肯干”團(tuán)隊(duì)精神是分不開(kāi)的。

    在國(guó)內(nèi)乃至全球激光顯示正在快速向規(guī)模市場(chǎng)、縱深應(yīng)用發(fā)展的背景下，今天的激光顯示行業(yè)更為急需視美樂(lè)這樣有技術(shù)、有能力、懂客戶的“有內(nèi)涵”的領(lǐng)軍企業(yè)。這是視美樂(lè)的機(jī)遇，也是激光行業(yè)的幸甚。