DET華麗轉(zhuǎn)身，未來可期 ——德浩副總裁謝明遠(yuǎn)

DET德浩集團(tuán)副總裁謝明遠(yuǎn)先生

    DET曾經(jīng)是高端投影機(jī)領(lǐng)域的渠道大鱷，具有異常豐富的渠道、售前和售后服務(wù)資源。但是，在過去的一年里，DET德浩陸續(xù)推出了自主研發(fā)的激光投影機(jī)，亮度包含了2800-10000流明，并且全部采用激光顯示技術(shù)，面向家庭、教育、工程和商用領(lǐng)域。

    在前不久的北京展會DET展臺現(xiàn)場，我們也看到：用于家庭影院的有DET激光電視；用于3D互動教學(xué)、未來教室的有DET科教一體機(jī)；用于虛擬仿真&量子玻璃雙面投影的有6000流明段工程機(jī)融合；用于高清展示的有DET 16000流明激光工程投影機(jī)；用于戶外投影秀的有巴可30000流明激光工程投影機(jī)……

    現(xiàn)場DET全新推出用于商務(wù)娛樂領(lǐng)域的4000流明超短焦激光投影機(jī)（DET-K4 和DET-K6）；4000-5500流明段類工程投影機(jī)（DET-4U /DET-5U）；適用于未來教室、3D教學(xué)等的DET-PCX /PCW /PCP激光教育一體機(jī)；重磅推出的DETbase高端工程投影機(jī)DET-S16K平臺及巴可30000流明投影機(jī)HDF-W30LP……

    DET自有品牌發(fā)力，大力補(bǔ)齊投影機(jī)產(chǎn)品線

    在展會現(xiàn)場，謝明遠(yuǎn)先生說：目前，DET推出的投影機(jī)全部都是激光投影機(jī)。其中：一體機(jī)有三種分辨率可選：XGA、WXGA、超短焦1080P；家用投影機(jī)有：超短焦＋安卓＋C7；高教、商務(wù)投影機(jī)有4K-6K流明段的DET 4U/5U激光投影機(jī)；用于模擬仿真的有6K流明段激光機(jī)；用于戶外、旅游景觀投影的16K、18K、20K流明段1920X1200 WXGA激光投影機(jī)，配7個鏡頭。

    這次展會可以看出，DET投影機(jī)整體規(guī)劃格調(diào)更高，并且花力氣補(bǔ)齊了整個激光投影機(jī)產(chǎn)品線。謝明遠(yuǎn)先生說：鑒于市場的良好表現(xiàn)，在2017年DET重磅推出高端工程投影機(jī)（16K-20K流明），雖然目前DET 20K以上的激光投影機(jī)還是巴可的，但是，不排除明年DET也會有20K以上的激光產(chǎn)品。此外，現(xiàn)在所有DET品牌的投影機(jī)都是單片DLP機(jī)型，但未來會發(fā)展3DLP、RGB 3色純激光機(jī)型，估計下半年可能就會上市。

    在LCD拼接單元方面，DET主推的是DET自主品牌49/55英寸、1.8MM/3.3MM拼縫產(chǎn)品。

    謝明遠(yuǎn)先生說：DET投影機(jī)產(chǎn)品線未來的發(fā)展方向和規(guī)劃很明確，今年是DET自有品牌元年，所有產(chǎn)品線都掛DET自己的品牌。

    做差異化產(chǎn)品，為用戶提供更好的性能價格比

    謝明遠(yuǎn)先生說：在投影機(jī)應(yīng)用過程中，不是每一個用戶都能把互動、會議所需的周邊設(shè)備集成在一起的。因此，DET的投影機(jī)都走差異化路線，我們會整合更多一些用戶需要、同時又不是那么容易實現(xiàn)的功能。比如在激光一體機(jī)內(nèi)集成一個PC和攝像頭，用戶一開機(jī)就能實現(xiàn)互動投影；同時，另外一些機(jī)型再集成一個喇叭或小音箱，則用戶買了這臺投影機(jī)，就不需要再買電子白板和音箱。因此，用戶買了一臺ALL IN ONE的DET投影機(jī)，不需要再外掛什么就能用，就方便多了。

    在小投影機(jī)方面DET走集成度更高、ALL IN ONE路線，這樣還能以稍高一點的價格銷售出去。而這種集成度更高、ALL IN ONE的投影機(jī)，相對其它SI以系統(tǒng)集成的形式組合起來的方案，不僅更有銷售特色，價格還會更低一些。

    水到渠成，DET力推自有品牌

    DET為什么要做自己的投影機(jī)品牌？謝明遠(yuǎn)先生說：因為水到渠成。我們推境外品牌，成本也太高。另外，未來所有的政府采購都希望做民族品牌。

    我們過去專做渠道，對市場有一定的把握度，現(xiàn)在希望把這種把握度回饋給自有品牌，于是就帶出了自有品牌。

    謝明遠(yuǎn)先生說：DET除了對市場有比較大的掌控度，我們還有一個比較龐大的售前工程師團(tuán)隊。售前工程師收到一個服務(wù)案子，馬上就可以派人去追蹤、設(shè)計方案，一旦成交，我們另外一群售后工程師就去做售后服務(wù)和維護(hù)工作等。

    DET已經(jīng)形成了一套完整的客戶服務(wù)體系。首先，DET的業(yè)務(wù)去推廣自有品牌的投影機(jī)新品種呼解決方案，接著售前工程師去做方案置入，然后售后工程師再去做維保。這是一整套交鑰匙的工程，用戶只要把案子交給DET，DET將從頭到尾整個幫用戶設(shè)計好，保證用戶放心。

    未來，DET還將做運(yùn)營服務(wù)

    一些大項目，確定下來之后，總會需要一個總包商。謝明遠(yuǎn)先生說：DET的另一個強(qiáng)項是能整合許多資源。如果有些客戶或集成商對一個大型項目有資金上的困難，或需要外援參與運(yùn)營，那么我們DET就可以參與進(jìn)去。DET不僅可以投資硬件，還可投資運(yùn)營，參與運(yùn)營的門票分成。DET有產(chǎn)品、有技術(shù)、有集成能力，還有龐大的售前、售后服務(wù)團(tuán)隊，未來如果DET參與運(yùn)營，則DET還可以收獲項目運(yùn)營前期的系統(tǒng)集成利潤。

    針對未來的運(yùn)營業(yè)務(wù)，謝明遠(yuǎn)先生說：DET走以點帶面的發(fā)展方式。

    DET經(jīng)常遇到一些用戶問我們，“除了投影機(jī)，你們還能提供燈光、音響嗎？”我們也試圖去整合各種資源。為此，我們組成一些策略聯(lián)盟，里面包括燈光、音響供應(yīng)商。這三類廠商加在一起，做任何運(yùn)營都是無往而不利的。顯示、燈光、音響三項加起來之后，我們DET就：一能做運(yùn)營，二能做租賃。我們的設(shè)備都來自原廠，因此，做運(yùn)營、做租賃也會很便宜，這也有利于用戶。

    因此，謝明遠(yuǎn)先生說：做運(yùn)營，DET的未來可期。

    大屏拼接產(chǎn)品走AV/IT的路

    DET有平板的渠道，所以也想辦法把它們變成自己的品牌，不再做LG和其它品牌。另外，現(xiàn)在大屏行業(yè)發(fā)展方向不太明確，做的人太多，龍頭企業(yè)也不能很好地管控和保護(hù)價格，新產(chǎn)品一出來，沒多久價格就崩潰，市場很亂。

    對DET來說，大屏角色的重要性慢慢降低。未來，DET會在大屏里引進(jìn)IP單元，往網(wǎng)絡(luò)化方向走。走網(wǎng)絡(luò)化，就能做云端控制，可遠(yuǎn)程服務(wù)。

    在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，DET一向以用戶需求為導(dǎo)向，在深入理解客戶具體價值和業(yè)務(wù)模型的基礎(chǔ)上，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為載體，用個性化的服務(wù)為用戶提供切合實際使用需求的定制化解決方案，持續(xù)為您創(chuàng)造顯示的價值！