專訪Vivitek(麗訊)張國懷：擼起袖子加油干，為民族品牌崛起而奮斗

    Vivitek（麗訊）根植于臺達集團，1991年成立，在投影行業(yè)至今已有二十余年的生產(chǎn)、研發(fā)經(jīng)驗，正式進入中國市場也已有數(shù)十載。

    對于一般行業(yè)，十余年的時間不算太長，甚至用眨眼而過來形容也不為過。但是對于中國的投影市場，尤其是在早期中國投影市場均被日系品牌所“壟斷”的大背景之下，長達十余年的過渡期真的太長。然而，Vivitek(麗訊)屹然堅持的走過了坎坷之路，并做到了行業(yè)市場份額占比前五之列。

    Vivitek(麗訊)今日的成功，除了Vivitek(麗訊)在產(chǎn)品方面的匠心品質(zhì)與在市場方面的穩(wěn)扎穩(wěn)打之外，也離不開Vivitek多年以來對渠道方面的深耕與對消費者的重視。

    成敗不以年代論英雄

    隨著技術(shù)的不斷進步與新光源在投影產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，尤其是近幾年來，LED光源與激光光源在投影產(chǎn)品上的大范圍應(yīng)用，加速了Vivitek(麗訊)一舉躋身行業(yè)前五的步伐，但這并不是助使Vivitek在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的主要原因。

    據(jù)Vivitek(麗訊)家影業(yè)務(wù)PM張國懷先生對投影時代網(wǎng)記者介紹，Vivitek(麗訊)的成功不是偶然促使，更多的是Vivitek(麗訊)多年以來對自身在產(chǎn)品層面的精益求精與對市場層面的整體行業(yè)變革所迎來的機遇的精準(zhǔn)把控。Vivitek(麗訊)進入中國市場這么多年以來，一直都秉承著把最優(yōu)質(zhì)、操控性最好的產(chǎn)品以最貼心的性價比帶給中國用戶。

    提到LED光源的投影產(chǎn)品，相信大家對Vivitek的QUMI系列產(chǎn)品不會陌生。QUMI系列產(chǎn)品具有的時尚外形、輕巧體積、精湛做工、豐富的功能幾乎被微投行業(yè)譽為模仿的參照物，而Vivitek(麗訊)品牌的走紅也有很大一部分要歸功于QUMI系列產(chǎn)品的的推出。微投市場在全球來說都是一個非常重要、非常巨大的市場，尤其是在中國，微投市場幾乎每年都在以成倍的數(shù)量在增長。

    Vivitek(麗訊)這個品牌從微投產(chǎn)業(yè)的前期做到現(xiàn)在，用Vivitek(麗訊)大中華區(qū)暨亞太區(qū)總經(jīng)理施彥名博士的表述就是：“我們一直都是在誠誠懇懇的做產(chǎn)品，老老實實的做市場，從不浮夸、從不傲嬌。所以，在中國的微投市場，Vivitek才有著這種絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的優(yōu)勢所在。未來，不管市場形勢如何變蕩，Vivitek堅持對產(chǎn)品品質(zhì)的原則不會變，對投影畫質(zhì)的高要求不會變，對安全性能方面的措施不會變�！�

    兩做、兩從不、三不會變，很好的詮釋了Vivitek(麗訊)在對待產(chǎn)品的匠心精神、對待市場的認(rèn)真態(tài)度以及對待消費者的高度重視。相對于早期進入中國市場的投影品牌而言，Vivitek(麗訊)品牌的面世真的還很年輕。但是，年輕也正是Vivitek(麗訊)的資本，Vivitek(麗訊)的成功同時也很好的詮釋了一句話——成敗不以年代論英雄。

    中國投影行業(yè)的昨天、今天與明天

    隨著消費與技術(shù)的升級，中國投影行業(yè)的競爭已經(jīng)進入到白熱化的階段，雖然傳統(tǒng)渠道的投影市場受限于行業(yè)自身的原因在增速方面有所放緩。但是，由于LED光源與激光光源的大范圍應(yīng)用，投影行業(yè)也不僅僅局限在傳統(tǒng)的應(yīng)用場景，隨之出現(xiàn)的新的應(yīng)用市場吸引了眾多企業(yè)的參與與追逐，投影行業(yè)市場的發(fā)展與走向牽動著每一個投影企業(yè)的命脈。隨著2017年消費環(huán)境的調(diào)整，中國投影行業(yè)即將面臨的是再次洗牌。

    以史為鏡,可以知興替。站在今天的競爭格局分析Vivitek(麗訊)品牌在行業(yè)歷史中的起伏，可以洞察到Vivitek(麗訊)從發(fā)展到至今，乃至未來的整個版圖構(gòu)架。

    【昨天，日系品牌鋒芒畢露】

    曾經(jīng)幾何，中國投影行業(yè)一度被外資品牌壟斷。早在投影產(chǎn)品進入國內(nèi)市場初期，中國投影行業(yè)處于少數(shù)幾個外資品牌的紛爭狀態(tài)，民族品牌發(fā)力匱乏。在此期間，中國投影行業(yè)市場總體處于小、亂、雜的局面，加之各外資品牌之間的競爭力度小，而當(dāng)時又是我國大力加速教育改革的關(guān)鍵期，以日系品牌為代表的外資品牌迅速的打開了中國市場，并在供需層面牢牢的占據(jù)了主導(dǎo)地位，形成了壟斷市場的局面。中國投影市場外資品牌的鋒芒畢露正是給予了民族品牌帶來了極大的沖擊，同時也給中國本土企業(yè)帶來了新的機遇。

    Vivitek(麗訊)——這家全新的投影品牌沐雨而生，以“提供價格匹配的產(chǎn)品向提供性能匹配的產(chǎn)品”為切入點進入市場，并一舉獲得成功，為Vivitek(麗訊)在中國市場今天的成功埋下了很好的伏筆。

    【今天，民族品牌正在快速崛起】

    隨著母公司臺達集團在產(chǎn)業(yè)地位的不斷提升與麗訊自身對投影產(chǎn)業(yè)以及中國投影市場形勢的精準(zhǔn)把握。2009年初，Vivitek(麗訊)正式啟動中國區(qū)全新營銷團隊，并正式宣布進入中國投影市場，而Vivitek(麗訊)的正式入局，也代表著中國投影市場正式迎來了生機蓬勃的春天。

    縱觀時下的中國投影市場，外資品牌基本告別了單純的產(chǎn)品暴利時代，各投影大牌企業(yè)紛紛以產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新為切入點來提升自我對中國市場的占比，這其中也毅然包括了后發(fā)制人的麗訊在內(nèi)。

    目前，Vivitek(麗訊)通過前期對市場多年的深耕，積累了足夠的用戶數(shù)量與渠道體系，而憑借著中國投影市場的變革，Vivitek(麗訊)已超額的完成了既定的進入行業(yè)前五的目標(biāo)，而接下Vivitek(麗訊)的目標(biāo)也非常明確，那就是在保持行業(yè)前五的基礎(chǔ)上，借助于激光光源在投影領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用，讓Vivitek(麗訊)的市場份額更上一層樓”， Vivitek(麗訊)家影業(yè)務(wù)PM張國懷先生對投影時代網(wǎng)記者如上說道。

    【明天，麗訊或?qū)⑴c巨頭齊名】

    如今，中國投影行業(yè)的競爭已經(jīng)十分激烈，雖然目前正處于外資品牌與民族品牌的抗衡狀態(tài)。但最終，中國投影行業(yè)恐會形成以民族品牌為主導(dǎo)，外資品牌為搏擊，新興品牌為追逐的三分天下的格局。

    松下、日立、NEC等傳統(tǒng)巨頭的目前市場占有率看似很高，但其主要業(yè)務(wù)依托于傳統(tǒng)的渠道代理層，在中國這個到處充滿變數(shù)的市場環(huán)境下，如果沒有后續(xù)的發(fā)力將難以做到恒久遠的“持續(xù)高”；而近年興起的新興品牌除了要面對同為新入的其他新興品牌的競爭之外，還將面臨更多“前輩”的夾擊，可謂是夾縫中求生存，想要一度超群，可謂是難上加難。而Vivitek(麗訊)則正是處在兩者之間，在應(yīng)對行業(yè)的方向變革有著更多的選擇性與調(diào)整時間。同時，Vivitek(麗訊)還在產(chǎn)品方面具有更符合用戶需求的產(chǎn)品線，在功能應(yīng)用、性價比等各方面都具有絕對的優(yōu)勢，難能可貴的是，在經(jīng)過前期多年的深耕之后，Vivitek(麗訊)在渠道體系方面更是形成了一整套完整的供應(yīng)鏈，在天時地利與人和的的天平都往Vivitek(麗訊)傾斜的形勢下，Vivitek的前進之路將更加寬闊。

    Vivitek(麗訊)PM張國懷還介紹到，好的產(chǎn)品就是要為用戶解決困難，而Vivitek(麗訊)在一開做產(chǎn)品時就是從消費者的角度去考慮的，各種差異化的產(chǎn)品也是麗訊的優(yōu)勢所在，可以為客戶解決實際應(yīng)用和使用過程的各種問題。

    面對中國投影市場的新變革，Vivitek(麗訊)淡化價格戰(zhàn)，將重點放在品牌營銷和渠道營銷上。未來，Vivitek(麗訊)將與“傳統(tǒng)”投影巨頭、“新興”投影大咖一并成為中國投影行業(yè)的代表性品牌，并有望成為中國投影行業(yè)的領(lǐng)頭羊，這是中國民族品牌的驕傲與自豪，也是Vivitek(麗訊)擼起袖子加油干的動力所在！