2017科達(dá)首屆全國(guó)合作伙伴大會(huì) 全面闡述價(jià)值合作戰(zhàn)略

    唐貞觀年間，寒山和拾得兩位高僧來(lái)到蘇州一處寺院任住持，并將寺院移名為寒山寺。二人意氣相投，情同手足，一時(shí)成為民間佳話。后來(lái)，為紀(jì)念二人互通互商、互敬互讓、和睦相處的情義，雍正皇帝正式封寒山為“和圣”、拾得為“合圣”。這就是蘇州和合文化的由來(lái)。一首《楓橋夜泊》，令寒山寺名傳千古。兩位高僧，讓和合文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

    3月16日，“尚和合·謀共生——2017科達(dá)首屆全國(guó)合作伙伴大會(huì)”在蘇州清山會(huì)議中心開(kāi)幕。會(huì)上，科達(dá)向來(lái)自全國(guó)的300多位合作伙伴，全面闡述了“尚和合·謀共生“的渠道合作理念，并提出了“以客戶業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)，打造可持續(xù)的價(jià)值合作生態(tài)”的全新渠道發(fā)展戰(zhàn)略。

尚和合·謀共生——2017科達(dá)首屆全國(guó)合作伙伴大會(huì)開(kāi)幕

合作伙伴們?cè)诖髸?huì)展區(qū)交流

    在20多年的發(fā)展中，科達(dá)一直聚焦客戶價(jià)值，形成了以客戶業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)體系。科達(dá)總經(jīng)理陳衛(wèi)東在致辭中表示，正是“從客戶的業(yè)務(wù)需求出發(fā)，定制不同行業(yè)的細(xì)分解決方案，再驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新”，讓科達(dá)從1995年一家單純的通信設(shè)備廠商，成長(zhǎng)為如今專(zhuān)業(yè)的視訊與安防產(chǎn)品及解決方案綜合服務(wù)提供商。

科達(dá)總經(jīng)理陳衛(wèi)東致辭

    近年來(lái)，視頻會(huì)議和視頻監(jiān)控的市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，市場(chǎng)價(jià)值正在從以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)通路市場(chǎng)，向以客戶業(yè)務(wù)為中心的細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，而且，與客戶業(yè)務(wù)結(jié)合得越深，細(xì)分市場(chǎng)的潛在價(jià)值空間越大�？七_(dá)渠道總監(jiān)劉志強(qiáng)提出，在這一市場(chǎng)背景下，科達(dá)希望以客戶業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)，打造“客戶+合作伙伴+科達(dá)”三方共贏的價(jià)值合作生態(tài)，共同實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品合作向解決方案合作的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從短期利益合作向可持續(xù)價(jià)值合作的轉(zhuǎn)型。

科達(dá)渠道總監(jiān)劉志強(qiáng)分享科達(dá)的渠道合作戰(zhàn)略

    截止目前，在解決方案層面，科達(dá)設(shè)立了公、檢、法、司、軍、交通、教育、醫(yī)療以及移動(dòng)、智能、顯控/調(diào)度共11個(gè)事業(yè)部，可以提供80多個(gè)細(xì)分的專(zhuān)業(yè)解決方案，在產(chǎn)品層面，科達(dá)擁有視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控、感知云與大數(shù)據(jù)、無(wú)線移動(dòng)、顯控調(diào)度五大系列共500多款產(chǎn)品，在底層技術(shù)層面，通過(guò)上海、蘇州兩大研發(fā)中心，積累了從硬件設(shè)計(jì)、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、媒體控制、音頻前后處理、視頻前后處理、分布式云計(jì)算6大領(lǐng)域的核心技術(shù)。

    豐富的產(chǎn)品和解決方案，深厚的技術(shù)積累，為科達(dá)打造價(jià)值合作渠道體系，提供了強(qiáng)大的支撐。會(huì)上，科達(dá)副總經(jīng)理兼視頻會(huì)議產(chǎn)品線總經(jīng)理王超、科達(dá)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理闕文潔、科達(dá)副總經(jīng)理兼公安事業(yè)部總經(jīng)理覃明貴、科達(dá)副總經(jīng)理兼智能交通事業(yè)部總經(jīng)理陸吉良、科達(dá)智能交通事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)崔中發(fā)、科達(dá)教育事業(yè)部總經(jīng)理彭濤，分別以《洞見(jiàn)視訊未來(lái)》、《感知安防態(tài)勢(shì)》、《打造智慧城市》、《驅(qū)動(dòng)智慧交通》、《聚焦智慧教育》為主題，分享了科達(dá)將如何在視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控、智慧城市、智慧交通以及智慧教育等領(lǐng)域，為合作伙伴提供核心的價(jià)值支撐。

科達(dá)副總經(jīng)理、視頻會(huì)議產(chǎn)品線總經(jīng)理王超分享《洞見(jiàn)視訊未來(lái)》

科達(dá)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理闕文潔分享《感知安防態(tài)勢(shì)》

科達(dá)副總經(jīng)理、公安事業(yè)部總經(jīng)理覃明貴分享《打造智慧城市》

科達(dá)副總經(jīng)理，智能交通事業(yè)部總經(jīng)理陸吉良分享《驅(qū)動(dòng)智慧交通》合作價(jià)值

科達(dá)智能交通事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)崔中發(fā)分享《驅(qū)動(dòng)智慧交通》大數(shù)據(jù)技術(shù)戰(zhàn)略

科達(dá)教育事業(yè)部總經(jīng)理彭濤分享《聚焦智慧教育》

    在價(jià)值合作的渠道發(fā)展戰(zhàn)略下，科達(dá)為合作伙伴建立了可量身定制的渠道架構(gòu)體系，合作伙伴可以根據(jù)自身定位、資源狀況、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，靈活匹配總代、戰(zhàn)略合作伙伴、行業(yè)金牌、行業(yè)銀牌、區(qū)域金牌、區(qū)域銀牌、商業(yè)分銷(xiāo)商、認(rèn)證代理商等8大合作類(lèi)型。同時(shí)，科達(dá)將通過(guò)渠道、銷(xiāo)售、技術(shù)三大核心支撐點(diǎn)，構(gòu)建覆蓋成長(zhǎng)、合作及支持三大領(lǐng)域的渠道管理體系。

    在這樣的渠道管理體系下，科達(dá)將推出價(jià)值合作5大計(jì)劃：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃、價(jià)值成長(zhǎng)計(jì)劃、項(xiàng)目深度支持計(jì)劃、本地化服務(wù)計(jì)劃以及增強(qiáng)激勵(lì)計(jì)劃。針對(duì)不同類(lèi)型的合作伙伴，結(jié)合價(jià)值合作5大計(jì)劃，科達(dá)將進(jìn)行差異化的匹配，實(shí)現(xiàn)對(duì)合作伙伴的個(gè)性化支撐。

    為了支持合作伙伴開(kāi)展需要強(qiáng)大資金支持和解決方案深度支撐的PPP類(lèi)項(xiàng)目，科達(dá)還在此次大會(huì)上發(fā)布了一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)支持計(jì)劃：PPP業(yè)務(wù)計(jì)劃�？七_(dá)將依托自身在視頻會(huì)議和視頻監(jiān)控領(lǐng)域完善的產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)、在政府視頻信息化領(lǐng)域豐富的專(zhuān)業(yè)解決方案、20多年政府大型項(xiàng)目和案例的交付運(yùn)維實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、基于1500多名研發(fā)人員的軟硬件定制研發(fā)能力，以及上交所主板上市后帶來(lái)的資金能力，大力支持合作伙伴開(kāi)展PPP項(xiàng)目。

    在價(jià)值合作理念的牽引下，科達(dá)目前已經(jīng)與國(guó)內(nèi)200多家代理商達(dá)成了行業(yè)、區(qū)域以及戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。會(huì)上，北京海聯(lián)捷訊科技股份有限公司總經(jīng)理陳春麗、吉林省聯(lián)宇合達(dá)科技有限公司總經(jīng)理王洪巖、廊坊泰谷信息產(chǎn)業(yè)控股有限公司總經(jīng)理王化豐，各自分享了與科達(dá)多年來(lái)的合作感受，引起了現(xiàn)場(chǎng)眾多合作伙伴的共鳴。

海聯(lián)捷訊總經(jīng)理陳春麗分享價(jià)值合作體會(huì)

聯(lián)宇合達(dá)總經(jīng)理王洪巖分享價(jià)值合作體會(huì)

泰谷信息總經(jīng)理王化豐分享價(jià)值合作體會(huì)

    2500年歷史沉淀了蘇州人的和合文化，也沉淀了科達(dá)“尚和合·謀共生”的渠道合作理念，而“價(jià)值合作”正是這一理念最核心的基礎(chǔ)�？七_(dá)總經(jīng)理陳衛(wèi)東表示，我們正在迎來(lái)視訊業(yè)與安防業(yè)快速發(fā)展、價(jià)值轉(zhuǎn)型的重要機(jī)遇期，我們將與合作伙伴一起，以客戶業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)，以“價(jià)值合作”為基礎(chǔ)，與合作伙伴共贏下一個(gè)20年的視界新未來(lái)。

科達(dá)合作伙伴大合影