聯(lián)建光電：LED大屏市場(chǎng)集中不是簡(jiǎn)單加法

    近年來(lái)，國(guó)內(nèi)LED顯示市場(chǎng)，憑借小間距LED產(chǎn)品的崛起，市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。但是，蛋糕做大的同時(shí)，并不意味著每個(gè)企業(yè)都“平分了機(jī)遇”。事實(shí)上，市場(chǎng)集中化正在成為2017年led顯示產(chǎn)業(yè)的“主流規(guī)律”。例如，國(guó)內(nèi)LED顯示領(lǐng)軍企業(yè)聯(lián)建光電，前三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。

    增量分配的邏輯：份額靠“實(shí)力”

    據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)LED小間距市場(chǎng)規(guī)模的成長(zhǎng)將再次達(dá)到100%。這也就意味著2017年小間距LED消費(fèi)總量幾乎相當(dāng)于此前數(shù)年歷史的總和。聯(lián)建光電等企業(yè)認(rèn)為，目前LED顯示產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)，核心來(lái)自于小間距LED自身，以及小間距LED技術(shù)的外溢——這個(gè)事實(shí)，顯著提高了“企業(yè)求增量的門(mén)檻”。

    以聯(lián)建光電為例，其尖端小間距LED產(chǎn)品幾乎“每年跨上一個(gè)新技術(shù)臺(tái)階”。2017年中更是在全球首發(fā)0.8毫米間距產(chǎn)品，再次打破了小間距LED工藝技術(shù)的極限限制，使得公司產(chǎn)品持續(xù)引領(lǐng)全球小間距LED顯示浪潮。

    領(lǐng)先的技術(shù)，不僅能成就超高端用戶的需求，同時(shí)亦能產(chǎn)生巨大的技術(shù)價(jià)值外溢。比如，0.8毫米間距產(chǎn)品，每平米像素?cái)?shù)量達(dá)到156萬(wàn)顆以上——這是市場(chǎng)銷量最大的產(chǎn)品，P1.5小間距屏44萬(wàn)顆燈珠水平的近四倍。但是，對(duì)于一款成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，二者卻要求數(shù)量相當(dāng)?shù)摹八罒艨刂颇芰Α薄?/P>

    “156萬(wàn)顆每平米的完美燈珠工藝能力，是對(duì)44萬(wàn)顆水平的超越。同時(shí)，前者的新技術(shù)應(yīng)用在后者產(chǎn)品上，則能達(dá)成更高的穩(wěn)定性和更低的產(chǎn)品成本”。即研發(fā)更好的技術(shù)，不僅是推出最強(qiáng)大的產(chǎn)品，亦會(huì)讓既有產(chǎn)品得到升級(jí)。

    這種高端技術(shù)向普及市場(chǎng)的外溢現(xiàn)象，也發(fā)生在傳統(tǒng)大間距LED屏市場(chǎng)上。聯(lián)建光電是國(guó)內(nèi)最早感知到“數(shù)字時(shí)代，戶外LED廣告屏?xí)�價(jià)值重生”的企業(yè)。聯(lián)建光電制定了包括：傳統(tǒng)戶外廣告屏像素精細(xì)化，以適應(yīng)數(shù)字移動(dòng)掃碼等交互技術(shù)；室外高顯示密度小單元數(shù)字告示屏幕，發(fā)掘新的智慧營(yíng)銷和智慧城市新市場(chǎng)；小間距新技術(shù)向大間距產(chǎn)品遷移，提升產(chǎn)品可靠性和成本競(jìng)爭(zhēng)力等等多方位的“跨應(yīng)用和產(chǎn)品線，基礎(chǔ)技術(shù)與創(chuàng)新工藝”共享的戰(zhàn)略規(guī)劃，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)全系列LED顯示產(chǎn)品的體驗(yàn)與技術(shù)升級(jí)。

    “外行看到的是我們0.8這樣全球領(lǐng)先的新一代產(chǎn)品；內(nèi)行、我們自己則看到的是‘產(chǎn)品工程與工藝能力的創(chuàng)新發(fā)展’——后者是產(chǎn)業(yè)性的共性進(jìn)步。也就是說(shuō)，擁有最牛的頂尖產(chǎn)品技術(shù)，就意味了在整個(gè)產(chǎn)品線上都擁有獨(dú)門(mén)絕技”。2017年以來(lái)，包括小間距LED屏在內(nèi)，LED顯示行業(yè)的市場(chǎng)集中化，就是對(duì)這種“技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力”引領(lǐng)規(guī)律的“市場(chǎng)回應(yīng)”。

    研究數(shù)據(jù)表明，2017年國(guó)內(nèi)LED屏行業(yè)會(huì)形成梯隊(duì)結(jié)構(gòu)。以聯(lián)建光電為代表的，年度營(yíng)收30億元上下的第一梯段，在規(guī)模化企業(yè)中，市場(chǎng)份額會(huì)超過(guò)50%。第二梯隊(duì)，5-10億元營(yíng)收額的品牌，在規(guī)�；�企業(yè)中的份額則只有不到20%。第三梯隊(duì)是億元門(mén)檻梯隊(duì)，也就是存亡線之爭(zhēng)。這個(gè)梯隊(duì)排列，基本就是個(gè)品牌企業(yè)技術(shù)實(shí)力的層級(jí)結(jié)構(gòu)。

    “不是市場(chǎng)規(guī)模自身拉開(kāi)了距離；而是技術(shù)創(chuàng)新能力的差異、在行業(yè)需求不斷高端化的過(guò)程中，促使市場(chǎng)份額的集中”，對(duì)于這種市場(chǎng)集中化的變化，業(yè)內(nèi)專家如此評(píng)價(jià)，并指出LED顯示產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)嶄新的競(jìng)爭(zhēng)階段。

    品牌成長(zhǎng)的邏輯：框架和執(zhí)行

    面對(duì)近年來(lái)LED屏行業(yè)，龍頭企業(yè)的高速成長(zhǎng)，“并購(gòu)擴(kuò)張”成為一個(gè)行業(yè)熱門(mén)詞匯。因?yàn)�，更大的市�?chǎng)、更高的份額，必然意味著品牌企業(yè)更大的體量。

    聯(lián)建光電2012年，成立了聯(lián)動(dòng)文化（北京）有限公司，專門(mén)做戶外廣告運(yùn)營(yíng)。其后又打出一系列組合拳，收購(gòu)十余家相關(guān)公司，其中包括中國(guó)最大的“戶外廣告媒體超市”分時(shí)傳媒。這些變革幫助聯(lián)建光電在“市場(chǎng)場(chǎng)景覆蓋程度”、“快速擴(kuò)充高效團(tuán)隊(duì)”、“適應(yīng)不同細(xì)分市場(chǎng)商業(yè)文化”、“板塊和業(yè)務(wù)鏈條專業(yè)化”、“獲得有效存量市場(chǎng)和技術(shù)能力”等方面發(fā)揮了巨大作用。

    但是，并購(gòu)性的擴(kuò)張本身帶來(lái)的只是“量”的變化。這就如同毛坯房子的框架結(jié)構(gòu)有了，但卻未必最終得到一個(gè)易于居住、有文化氣息的“品味性生活空間”。在實(shí)現(xiàn)量的增加的同時(shí)，聯(lián)建光電更強(qiáng)調(diào)“讓子公司能夠真正融入集團(tuán)戰(zhàn)略，獲得更佳的成長(zhǎng)能力”。

    “是管嚴(yán)、綁住，還是讓這被收購(gòu)企業(yè)繼續(xù)‘生龍活虎’，并藉由母公司的能力支撐變得更為強(qiáng)健，這考驗(yàn)著‘份額擴(kuò)張中’的聯(lián)建光電”。聯(lián)建光電董事長(zhǎng)劉虎軍對(duì)此認(rèn)為，“集團(tuán)的使命主要是為各個(gè)子公司提供平臺(tái)性的服務(wù)，就像是航空母艦為艦載戰(zhàn)斗機(jī)準(zhǔn)備的甲板。戰(zhàn)斗機(jī)加油放飛之后要有自己的空間和自由�！焙笳呤潜３肿庸�司活力、戰(zhàn)斗力、成長(zhǎng)力的關(guān)鍵。

    對(duì)此，聯(lián)建光電集團(tuán)和各個(gè)子公司的關(guān)系從上下級(jí)，變成協(xié)作伙伴，變成分工關(guān)系——母公司集團(tuán)分擔(dān)了子公司的一部分戰(zhàn)略能力和組織能力建設(shè)工作，子公司主要負(fù)責(zé)做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和管理工作。這種組合實(shí)現(xiàn)了“嚴(yán)肅活潑、團(tuán)結(jié)斗爭(zhēng)”的平衡，讓不斷壯大和發(fā)展的聯(lián)建光電始終保持“沒(méi)有贅肉的最佳競(jìng)技狀態(tài)”。

    “在小間距LED崛起帶來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)整合大潮中，企業(yè)的成長(zhǎng)離不開(kāi)搭建一個(gè)完善的框架結(jié)構(gòu)。但是，在‘戰(zhàn)略——框架與制度——執(zhí)行’這個(gè)邏輯過(guò)程中，還需要一個(gè)‘能力因素’”。窺視近年來(lái)LED顯示屏市場(chǎng)的興衰，更多的并不是一些企業(yè)意識(shí)不到市場(chǎng)機(jī)遇在那里，不是戰(zhàn)略問(wèn)題；也不是這些企業(yè)沒(méi)有搭建起合適的框架和制度，而是這些企業(yè)沒(méi)有“執(zhí)行”的能力。

    這方面，聯(lián)建光電特別強(qiáng)調(diào)，“有規(guī)矩的自由”。通過(guò)樹(shù)立規(guī)矩，實(shí)現(xiàn)方向正確、團(tuán)結(jié)一致；通過(guò)給予自由，保障靈活的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和戰(zhàn)斗意識(shí)。聯(lián)建光電集團(tuán)公司設(shè)立了“一委四部”：一委是指財(cái)經(jīng)委；四部是指戰(zhàn)略規(guī)劃部、宣傳組織部、中央研發(fā)部、業(yè)務(wù)投資部。這些部門(mén)對(duì)子公司實(shí)行“每周組織評(píng)估一次，每個(gè)月開(kāi)一次例會(huì)，每個(gè)季度進(jìn)行一次大的評(píng)估”，以做到“嚴(yán)控底線”、“合規(guī)發(fā)展”。同時(shí)，作為活力政策，子公司突出業(yè)績(jī)考核的指揮棒作用，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)與股權(quán)激勵(lì)長(zhǎng)短手段相結(jié)合，“做多了就獎(jiǎng)勵(lì)雙倍，做少了罰也是罰雙倍”，充分調(diào)動(dòng)子公司團(tuán)隊(duì)“高效的創(chuàng)造激情”。這就是劉虎軍所言的“放飛，不是撒野子亂跑”。

    在框架中注入能力，這就像好車加滿了油，自然能夠澎湃千里。聯(lián)建光電在企業(yè)壯大發(fā)展中，堅(jiān)持框架制度體系與能力制度體系的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了“物、人、目標(biāo)”的高效統(tǒng)一。這是這家近20年企業(yè)一直能“引領(lǐng)行業(yè)潮流”的關(guān)鍵。

    目前，LED顯示產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)品牌為王的新階段。以LED小間距技術(shù)創(chuàng)新為代表的高端技術(shù)形象，和數(shù)字告示運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)意服務(wù)、專業(yè)顯示解決方案與租賃業(yè)務(wù)為代表的“服務(wù)能力”，正在促成產(chǎn)業(yè)品牌化、集中化、國(guó)際化的發(fā)展浪潮。站在新時(shí)代的起點(diǎn)之上，聯(lián)建光電目光高遠(yuǎn)、統(tǒng)一布局，高舉創(chuàng)新大旗，誓將高端顯示產(chǎn)業(yè)的中國(guó)創(chuàng)造、中國(guó)智造推向更高的高度。