面對(duì)直播傳統(tǒng)教育和在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)分別應(yīng)該怎么做?

    在互聯(lián)網(wǎng)+的涌動(dòng)中，教育已經(jīng)成為了一個(gè)加數(shù)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)+教育，還是教育+互聯(lián)網(wǎng)，都離不開(kāi)工具的支撐。暫且放下互聯(lián)網(wǎng)+教育還是教育+互聯(lián)網(wǎng)的討論，教育本質(zhì)是傳播知識(shí)，培養(yǎng)更多的人才。教育行業(yè)一直以來(lái)都是魚(yú)龍混雜，借助信息的不對(duì)稱(chēng)，很多掛羊頭賣(mài)狗肉的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷的出現(xiàn)或者被查處，家長(zhǎng)和學(xué)生們都被各種不同的教學(xué)模式以及各式的花樣給迷糊，一旦出現(xiàn)了問(wèn)題，都不是我們所要看到的結(jié)果。

    或許很多人難以置信或者難以接受，一個(gè)學(xué)期的線(xiàn)下面授課程，而在線(xiàn)教育只要不到面授價(jià)格的六分之一。在2013年在線(xiàn)教育迎來(lái)第二波爆發(fā)前，網(wǎng)校一直都是教育存在的一種模式，錄播課程成為不少缺少時(shí)間，缺少金錢(qián)而選擇的一種在線(xiàn)學(xué)習(xí)方式。但是由于以前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境沒(méi)有辦法大幅度的覆蓋起用戶(hù)，我們應(yīng)該都了解以前網(wǎng)絡(luò)是一種奢侈的玩物，但是近幾年來(lái)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的家庭是很難以置信的，在線(xiàn)教育的火爆原因之一是基礎(chǔ)設(shè)施的完善。

    而隨著基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，用戶(hù)需要也發(fā)生不少變化。在微課、慕課、翻轉(zhuǎn)課堂等各式各樣的在線(xiàn)教育進(jìn)入日常生活，用戶(hù)對(duì)于錄播的課程會(huì)存在一定的抗拒以及從首選變成一種備胎的選擇。因此，在線(xiàn)教育直播的起來(lái)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施完善，更是因?yàn)橹辈コ杀镜停�能夠進(jìn)行二次加工，產(chǎn)生二次傳播及營(yíng)收。新一代的用戶(hù)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于直播更是有著難以拒絕的魅力。但是為什么那么多直播的在線(xiàn)教育，大部分還是平平淡淡或者毫無(wú)方向，怎么才能做好直播教育?從傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)和在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)分別來(lái)說(shuō)下直播要怎么做?

    1.傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)：做量來(lái)促進(jìn)面授或者用直播來(lái)做補(bǔ)充

    在傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，擁有著品牌影響力，擁有著深厚的師資力量，擁有著固有的渠道資源，我們做起直播來(lái)需要考慮的方面就少了不少，僅需要考慮：產(chǎn)品的選擇以及設(shè)計(jì)，課程的推廣及效果。對(duì)于一部分教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，盲目的上線(xiàn)直播課程，盲目的做著在線(xiàn)教育，僅簡(jiǎn)單的以為在網(wǎng)絡(luò)上課就是做在線(xiàn)教育，這僅是一種推廣方式而已，要做到真正的在線(xiàn)教育，而是要對(duì)線(xiàn)下面授起到補(bǔ)充的作用。

    在很多人眼中，在線(xiàn)教育確實(shí)是沖擊到傳統(tǒng)教育原有的系統(tǒng)，但是在一個(gè)毫無(wú)資源毫無(wú)影響力的平臺(tái)而言，能夠沖擊一個(gè)固有體系需要從人群定位出發(fā)，按照定位好的人群來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)這類(lèi)用戶(hù)來(lái)構(gòu)建場(chǎng)景，來(lái)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道，從零到1的進(jìn)步，并非簡(jiǎn)單的一個(gè)兩個(gè)而做到，而是把一個(gè)課程變成一個(gè)產(chǎn)品體系，變成一個(gè)品牌口碑，這樣子才算是一個(gè)顛覆到教育模式。在傳統(tǒng)教育體系下，在線(xiàn)教育是一種補(bǔ)充的作用，而在體量比較少的，或許會(huì)形成一種替代作用，最終定位要視乎體量。而對(duì)于一個(gè)幾十億的教育機(jī)構(gòu)而言，我們都相信沒(méi)有機(jī)構(gòu)教育擁有者能夠有魄力說(shuō)拋棄面授業(yè)績(jī)，而做線(xiàn)上教育，這并非理智的選擇。我們可以?xún)?nèi)部鼓勵(lì)在線(xiàn)教育的發(fā)展，內(nèi)部去研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，可以改變?cè)�有的產(chǎn)品體系，增加一些在線(xiàn)教育的內(nèi)容在里面，讓原有產(chǎn)品系統(tǒng)從1.0升級(jí)到2.0，更好的融合線(xiàn)上和線(xiàn)下的特性。

    2.在線(xiàn)教育平臺(tái)：?jiǎn)我划a(chǎn)品切入，疊加來(lái)積累用戶(hù)

    那么在在線(xiàn)教育平臺(tái)又會(huì)是如何?對(duì)于一個(gè)從零開(kāi)始的平臺(tái)，我們能夠做的有兩個(gè)大事情：一是依靠大流量平臺(tái)，來(lái)借雞生蛋，進(jìn)而避開(kāi)從零到1的積累過(guò)程;二是用產(chǎn)品來(lái)吸引，打造一款適用于部分用戶(hù)的產(chǎn)品，從側(cè)翼來(lái)對(duì)行業(yè)的傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)發(fā)起進(jìn)攻，而非選擇自殺式的正面進(jìn)攻，并且借助名師來(lái)快速撐起平臺(tái)的用戶(hù)。

    對(duì)于擁有自己課程的平臺(tái)建議：找到自己的人群，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手課程價(jià)格及服務(wù)體系，進(jìn)而設(shè)計(jì)出一個(gè)持續(xù)的課程，通過(guò)第一期第二期第三期等等來(lái)積累起產(chǎn)品的品牌力量，而非胡亂的來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，比如看到一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，就想要做一個(gè)直播課程，那只是一種短暫性的行為，并不能支撐起平臺(tái)持續(xù)的發(fā)展力。為什么我沒(méi)有說(shuō)免費(fèi)或低價(jià)課程?因?yàn)閷?duì)于平臺(tái)而言，除非擁有著一批名師，否則決不能打低價(jià)或者免費(fèi)策略，而要從產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)計(jì)上面來(lái)符合自身的利益，可以嘗試設(shè)計(jì)免費(fèi)的初級(jí)課程來(lái)吸引用戶(hù)量，進(jìn)而做到金字塔般的模式，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的收支平衡以及有更大的張力。