互聯(lián)網(wǎng)電視品牌打價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)奈的生存之道

    金九銀十，電視行業(yè)銷售旺季來(lái)臨，根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)季節(jié)置換家電，廠商們也是發(fā)新品、促銷、價(jià)格戰(zhàn)不斷（特別是互聯(lián)網(wǎng)電視品牌），仿佛形勢(shì)反映一片大好，消費(fèi)者與廠商都是各圖所利。但是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的背后，有哪些是值得共同關(guān)注的呢？

    首先，進(jìn)入9月以來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌促銷不斷：樂視，“生態(tài)919”，號(hào)稱年度最大促銷，全方位造勢(shì)，可謂來(lái)勢(shì)洶洶；PPTV已經(jīng)于9月8日搶先進(jìn)行了超級(jí)品牌日，這兩家企業(yè)都打出“硬件免費(fèi)”的旗幟。再來(lái)看新品，9月剛進(jìn)入到中旬，酷開在9月12日發(fā)布了新品游戲電視酷開U2，并同時(shí)啟動(dòng)“橙色919 樂壞了”瘋狂月活動(dòng)，酷開的方案是電視等價(jià)的“內(nèi)容免費(fèi)”送。接著9月13日，暴風(fēng)發(fā)布新品超體電視……9月，熱鬧才剛剛開始。

    以上所說(shuō)這幾個(gè)品牌還不是全部的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康時(shí)代數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年6月份，像樂視、小米、酷開、PPTV、暴風(fēng)、風(fēng)行、微鯨等這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌共有18個(gè)，彩電行業(yè)蛋糕就那么大，爭(zhēng)的人可不少，“你多賣一臺(tái)，我就少賣一臺(tái)”，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可以想象。

    第二，互聯(lián)網(wǎng)品牌不斷強(qiáng)化自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)策略。打開某電商購(gòu)物平臺(tái)，基本上55英寸機(jī)型的售價(jià)區(qū)間在2500元——3500元之間，60英寸電視不到4000元也可以買到。當(dāng)然，也有個(gè)別機(jī)型價(jià)格不低，但是往往是傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品。所以，不得不說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)品牌電視的一個(gè)賣點(diǎn)就是物美價(jià)廉。而在這一個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，廠商要保證銷量、要保證質(zhì)量、要保證售后，還要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下活下去，幾乎是一個(gè)“完美任務(wù)”，也是難以完成的任務(wù)�；蛘哒f(shuō)，這條路肯定不是每一個(gè)品牌都能走到最后：弱者是要被淘汰的。

    那么在這樣的行業(yè)現(xiàn)象上，企業(yè)應(yīng)該能得到哪些啟示？

    第一，消費(fèi)者購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)品牌電視是可以放心的

    相信很多消費(fèi)者如果不了解行業(yè)整體情況，在購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)品牌電視的時(shí)候是有疑慮的：因?yàn)闄C(jī)型多，價(jià)格變化快，廠商營(yíng)銷的花樣多，且價(jià)格便宜，不了解行業(yè)的消費(fèi)者可能就會(huì)覺得有上當(dāng)受騙之嫌。其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是可以放心的。

    回到產(chǎn)品本身可以發(fā)現(xiàn)，硬件技術(shù)外化是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的共性。無(wú)論是核心的面板、芯片，都是外購(gòu)產(chǎn)品。甚至，外觀的超薄、拉絲工藝、金屬材質(zhì)等等都在很大程度都得依賴代工廠。這些品牌只是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)衍生出來(lái)的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)不一樣：游戲、視頻、教育、體育、健身、購(gòu)物等，是各個(gè)品牌的差異化發(fā)力點(diǎn)不一樣。所以，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的硬件部分，互聯(lián)網(wǎng)品牌自身的身份是“采購(gòu)者”——他們自然不會(huì)購(gòu)買質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品。作為吃瓜群眾消費(fèi)者，如果你的預(yù)算不多，覺得購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)品牌電視劃算，去選購(gòu)，是不需擔(dān)心質(zhì)量的。但是，品牌本身其他方面的各種利弊，則當(dāng)令論。

    第二，打價(jià)格戰(zhàn)，既是主動(dòng)， 也是被動(dòng)

    一個(gè)行業(yè)，不能持久的打價(jià)格戰(zhàn)，那樣既搞死了別人，也把自己賠進(jìn)去了。但是，仔細(xì)想想如今的互聯(lián)網(wǎng)品牌電視，打價(jià)格戰(zhàn)既是主動(dòng)，也是被動(dòng)。因?yàn)槠放贫�，產(chǎn)品多，市場(chǎng)蛋糕只有那么大；同時(shí)，產(chǎn)品硬件同質(zhì)化、技術(shù)上難以拉開差距，尤其是和傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)品牌更無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。如此情況，要搶奪市場(chǎng)，你不打價(jià)格戰(zhàn)別人也會(huì)打：先搞死實(shí)力弱的，最后留下實(shí)力強(qiáng)的——這是價(jià)格戰(zhàn)的目的。尤其是對(duì)于新品牌，燒錢打價(jià)格戰(zhàn)，也是最快的清盤方式。

    當(dāng)然，筆者并不支持打價(jià)格戰(zhàn)。但是，對(duì)于消費(fèi)者，廠商給予更多的實(shí)惠卻頗能挑動(dòng)眼球。而事情的另一面則是，惡性的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，最終為成本買單的也是消費(fèi)者。所以，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，硬件技術(shù)創(chuàng)新、內(nèi)容資源給力、價(jià)格公道等優(yōu)點(diǎn)兼具的產(chǎn)品是最好的，競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)單純化、尤其是單純到價(jià)格上，不是良性發(fā)展的格局。廠商們抓住消費(fèi)者的多重關(guān)注點(diǎn)，并一絲不茍、精益求精的精神做產(chǎn)品，才能保證企業(yè)與消費(fèi)者雙贏，市場(chǎng)健康、品牌長(zhǎng)壽。