專訪奧圖碼忻維忠：激光和4K親民前瞻 打造專業(yè)品牌

    7月5日，奧圖碼在北京召開了夏季媒體懇談會，并針對下半年奧圖碼新技術(shù)和產(chǎn)品亮點(diǎn)，以及市場營銷策略和下半年產(chǎn)品線推廣規(guī)劃進(jìn)行了深入溝通�，F(xiàn)場奧圖碼投影機(jī)中國區(qū)總經(jīng)理忻維忠先生不僅回顧了上半年所取得業(yè)績，而且還就奧圖碼在國內(nèi)投影市場的布局和定位做了一定解讀。

    上半年銷量相比同期大幅增長

    奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理忻維忠在接受投影時代網(wǎng)等媒體專訪時表示，2016年上半年奧圖碼投影機(jī)銷售量和同期相比有大幅度增長，尤其是在教育上占了一定的比例，增幅空間還是比較理想的。同時，在整個增長空間里，也有一半來自非教育標(biāo)單，這也很好的看出奧圖碼投影機(jī)是在健康成長，而非是單純靠教育市場增長。

    再細(xì)分產(chǎn)品先來說，主要是家用、教育、商務(wù)和工程四大類，其中家用增長相對比較平緩，其余三類的成長幅度都很大，工程投影產(chǎn)品增長超過了預(yù)期。雖然上半年新產(chǎn)品上市不算多，但是奧圖碼著重把精力應(yīng)用在了渠道調(diào)整上，通過一部調(diào)整，呈現(xiàn)出的效果還是很理想的。

    主力發(fā)展激光 家用和工程先驅(qū)

    忻維忠表示，今年下半年奧圖碼要做的工作重點(diǎn)在激光、高分辨率和智能化這三個部分，其中主力發(fā)展激光這部分，且家用和工程兩類產(chǎn)品線將成為第一個階段。工程投影機(jī)產(chǎn)品線，將會推出5000流明、6500流明、8500流明和10000流明四個檔次的激光工程投影機(jī)產(chǎn)品，從而滿足不同層次用戶使用需求。

    家用投影機(jī)產(chǎn)品線，下半年將會推出1080P激光家用機(jī)，新品看點(diǎn)集中在兩個方面：一、加強(qiáng)音效表現(xiàn)；二價位有比較大突破，奧圖碼希望價格在萬元左右，這也是奧圖碼正在努力的方向，實際價格還未定8月或9月再定。奧圖碼希望以此，能夠帶動激光家用產(chǎn)品步入親民階段，使其快速普及，相信在下半年市場應(yīng)該是比較大的影響力產(chǎn)品。

    不僅如此，奧圖碼在下半年所推出的高階投影機(jī)產(chǎn)品中，也將會首次采用第二代最新雙色激光光源（藍(lán)色和紅色），其特點(diǎn)是一個低能量消耗量；二個就是色彩精準(zhǔn)度。而這也將是，奧圖碼與其他品牌廠商所推出的激光機(jī)種差異化所在，為用戶帶來更為領(lǐng)先的激光新體驗，也將是奧圖碼今年高階激光產(chǎn)品競爭力的最大武器。

    4K不同光源全覆蓋 有望成為DLP陣營領(lǐng)先者

    奧圖碼投影機(jī)在今年第二重心點(diǎn)就是高分辨率，其實早在美國infocomm展，奧圖碼就推出了4K機(jī)種，那時也已基本成熟。在下半年，奧圖碼將會在4K布局上變得更為完整。尤其是在光源部分，奧圖碼將會推出激光版、LED版和燈泡版，這可說是領(lǐng)先其他品牌。其中，LED光源版，將會以家用市場而推，其色彩準(zhǔn)確度佳。激光4K版機(jī)器，主要是面向高端家庭劇院用戶發(fā)布，提供更為出色的視覺效果。而燈泡版4K機(jī)種，將會著重強(qiáng)調(diào)高亮度，作為工程投影機(jī)市場的一個切入點(diǎn)，且會率先推出市場。激光和LED光源正在加緊速度推出，最快會在今年年底推出，最晚也不會超過明年第一季度。忻維忠表示。

    奧圖碼希望通過在今年年底或明年第一季完成第一階段的布局，4K產(chǎn)品線亮度覆蓋3000流明、4000流明和5000流明段，并將達(dá)到量產(chǎn)級別，成為DLP陣營第一個廠商，這也將會為奧圖碼帶來非常的機(jī)會，請大家拭目以待！

    忻維忠繼續(xù)說到，奧圖碼在布局激光電視時，將會朝著專業(yè)的道路去走，比如增強(qiáng)影像效果，彌補(bǔ)掉快速移動的視差等等方面。一旦未來市場份額做大時，市場里面也將會產(chǎn)生細(xì)分。以耳機(jī)舉例，一種廠商，就如強(qiáng)調(diào)潮牌耳機(jī)，漂亮、好戴、防水；但另一種廠商則強(qiáng)調(diào)，專業(yè)性，耳機(jī)內(nèi)置很細(xì)致的音樂分工，提供高品質(zhì)音效，奧圖碼就是朝著這個路去走。奧圖碼并不希望步入廝殺價格戰(zhàn)中，奧圖碼會在行業(yè)發(fā)展過程中找準(zhǔn)自己的定位。

    智能化從入門到高端全布局

    奧圖碼投影機(jī)在智能化方面，主要會在家用和教育上進(jìn)行布局。上半年奧圖碼成功推出了智能家用投影機(jī)HD260s，這款產(chǎn)品相比市場上同類產(chǎn)品，價格相當(dāng)犀利，一經(jīng)推向市場后，反饋也是比較明顯，這也是奧圖碼的第一個突破點(diǎn)。

    接下來，奧圖碼會在投影電視（無屏電視）上布局，將推出燈泡和激光兩種光源產(chǎn)品，激光電視已準(zhǔn)備好，燈泡智能投影電視會在下半年推出，奧圖碼會把這幾塊區(qū)域做好。而且，下半年會推出比較親民價位的激光投影機(jī)，其將會分為兩個檔次，低端版是就是普通機(jī)器，高規(guī)版則會把智能加入進(jìn)去。

    同時，萬元左右的家用電視也會智能化，激光一般智能家用機(jī)也會推出，價格在一萬四左右，高端版激光家用無屏電視將會在兩萬左右，智能化不同價位段布局也將會達(dá)到了一定成度。另外，下半年，奧圖碼也會推出智能微投產(chǎn)品，不管個人或家用，從5000元到20000元之間的產(chǎn)品線，用戶都有選擇，會讓智能化得到快速普及。

    線上、線下渠道建立完整體系

    在渠道端方面，忻維忠表示，在今年上半年奧圖碼已經(jīng)進(jìn)行了一部分渠道整理，做了一些區(qū)分。其中家用投影機(jī)產(chǎn)品線，建立了奧圖碼家用投影機(jī)主要核心經(jīng)銷商，同時再加上奧圖碼家用投影機(jī)產(chǎn)品線豐富，可以讓經(jīng)銷商們做很多的發(fā)揮空間，也讓他們更為專心去做這部分。

    在工程產(chǎn)品線上面，奧圖碼的內(nèi)部團(tuán)隊是分工明確的，有專門的團(tuán)隊去對接工程機(jī)的項目，而且新的工程機(jī)經(jīng)銷商團(tuán)隊已經(jīng)在發(fā)揮重要的作用，銷售數(shù)字也將逐步提高。在今年也將會繼續(xù)找一部分已合作的經(jīng)銷商，如果他們有意向往工程投影機(jī)市場去做，奧圖碼將會全面支持，包括培訓(xùn)他們和方案能力解決。

    另外，奧圖碼也有成立一個專職的電商團(tuán)隊，而做電商最大的挑戰(zhàn)其實是把線上和線下做好規(guī)劃和管理，不至于讓上下有沖突發(fā)生。因為現(xiàn)在我們是自己在管理渠道所以我們花了時間在內(nèi)部做溝通，建立成內(nèi)部共識，在戰(zhàn)術(shù)方面讓本來在做自營旗艦店的力量，做了一個調(diào)整，鼓勵下方的經(jīng)銷商來做線上授權(quán)的第三方店的調(diào)整，這樣我們就不是只在自營的部分來做推廣，這個效果之后，奧圖碼整體的銷售數(shù)量都有成長，所以這幾年我們在電商的部分呈穩(wěn)定上升狀態(tài)。比較健康的做法，到目前為止做的還不錯。

    未來，因為會將重點(diǎn)移向奧圖碼高階性產(chǎn)品，價格在萬元左右，所以在電商運(yùn)營力度上有所調(diào)整，奧圖碼強(qiáng)調(diào)的是線上、線下的一個合作體系能夠完整建立，這是在做電商上一個很重要的理念。