買(mǎi)內(nèi)容送硬件帶給行業(yè)的應(yīng)該只是鯰魚(yú)效應(yīng)

    2016年的電視行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)品牌都可以說(shuō)是走鋼絲似的專(zhuān)注，走好了就到達(dá)成功的彼岸，一步大意可能就死翹翹了。因此今年的廠商們都是在積極突破，特別是行業(yè)里活躍度比較高的企業(yè)更是各有各的方法，一直話題不斷、發(fā)布會(huì)最多的樂(lè)視首先舉起了生態(tài)的大旗，“買(mǎi)內(nèi)容送硬件”成了樂(lè)視極具噱頭的營(yíng)銷(xiāo)方式。不過(guò)，在樂(lè)視的自我感覺(jué)良好中友商們可不是那么看好。

    一、傳統(tǒng)電視巨頭創(chuàng)維不看好

    6月15日，創(chuàng)維內(nèi)容戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)維集團(tuán)有限公司董事副總裁、深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司總裁劉棠枝說(shuō)到，硬件是立身之本，也是立國(guó)之本，正如李克強(qiáng)總理所倡導(dǎo)的“工匠精神”一樣，唯有扎實(shí)的工業(yè)自動(dòng)化制造能力，才能真正的做到國(guó)家的實(shí)業(yè)興盛，國(guó)家興盛！這一點(diǎn)創(chuàng)維是不缺的，也是一直這么做的，在產(chǎn)品上要下真功夫才能有真實(shí)力，好的產(chǎn)品是絕不可能免費(fèi)的，否則哪來(lái)的研發(fā)投入，哪來(lái)的突破！

    不可否認(rèn)，在消費(fèi)市場(chǎng)，廠商們的各種營(yíng)銷(xiāo)手段是好業(yè)績(jī)的的關(guān)鍵因素之一，畢竟現(xiàn)在的硬件同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有哪家的差到哪里去，那么“買(mǎi)內(nèi)容送硬件”這一手法最吸睛。不過(guò)在樂(lè)視推出“買(mǎi)內(nèi)容送硬件”的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)后，創(chuàng)維相反的給出“買(mǎi)硬件送內(nèi)容”的方案。那么兩種方式到底哪一種才是有噱頭嫌疑呢？

    創(chuàng)維的劉棠枝總裁給出了答案，“買(mǎi)內(nèi)容送硬件” 只能兩字形容“坑爹”！坑的是供應(yīng)商、是消費(fèi)者、是工業(yè)制造水平！免費(fèi)？要想超低價(jià)勝出已然在各個(gè)環(huán)節(jié)大打折扣（正如蘋(píng)果、華為這些企業(yè)一樣，提供的產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)，是普通山寨廠商無(wú)法比擬的），如果是免費(fèi)，豈不是徹底的虛談？如若不是，那就是一場(chǎng)騙局！畢竟ppt好做，好產(chǎn)品難，如果大家都去賣(mài)ppt，賣(mài)圖，誰(shuí)來(lái)做產(chǎn)品？誰(shuí)來(lái)提升工業(yè)制造水平？噱頭營(yíng)銷(xiāo)要不得！送內(nèi)容，來(lái)真的，那就讓消費(fèi)者在原有價(jià)格的產(chǎn)品上享受到我們的VIP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，講直白點(diǎn)，就是買(mǎi)電視送內(nèi)容，加料不加價(jià)！不玩虛的。

    很贊成劉總裁的觀點(diǎn)，試想硬件都免費(fèi)了，哪里來(lái)的資本做研究，不再硬件、技術(shù)上深耕，哪里來(lái)的高端工藝，哪里來(lái)的IF、德國(guó)紅點(diǎn)等得獎(jiǎng)，哪里來(lái)的強(qiáng)大配置，哪里來(lái)的專(zhuān)業(yè)品牌。既然硬件品質(zhì)都做到了，那么把自己的付費(fèi)內(nèi)容和會(huì)員權(quán)益送給用戶(hù)，這樣的實(shí)干才是有底氣、有魄力、有信心的，也才是對(duì)消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的利益。

    二、繼劉棠枝之后，海信于芝濤亦力挺創(chuàng)維

    6月16日，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)又迎來(lái)了一位重量級(jí)選手——海信集團(tuán)旗下的獨(dú)立子品牌VIDAA，在發(fā)布了自己第一臺(tái)高端互聯(lián)網(wǎng)電視VIDAA TV V1的同時(shí)，海信海視云科技有限公司總經(jīng)理于芝濤表示，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的價(jià)值是創(chuàng)造和滿足用戶(hù)需求，在生態(tài)之下，VIDAA始終追求用戶(hù)價(jià)值最大化。視頻是互聯(lián)網(wǎng)電視用戶(hù)最基本的需求。一些互聯(lián)網(wǎng)電視品牌甚至?xí)�為發(fā)展付費(fèi)會(huì)員取消非會(huì)員用戶(hù)的的高清觀看特權(quán)，這種為了視頻盈利賺錢(qián)而破壞用戶(hù)體驗(yàn)的做法我們并不認(rèn)同。

    所以VIDAA互聯(lián)網(wǎng)電視用戶(hù)即便不購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，仍有92%的免費(fèi)高清內(nèi)容觀看，且1080P高清視頻資源占比90%以上，很多在VIDAA互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)免費(fèi)的視頻資源在其他互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)仍要收費(fèi)。因此傳遞出一條很清楚的信息：用會(huì)員模式捆綁用戶(hù)，根本不是生態(tài)該有的做法。

    不可否認(rèn)的是，未來(lái)的電視行業(yè)電視內(nèi)容走上收費(fèi)時(shí)代是一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)閮?nèi)容的版權(quán)，防盜版，給用戶(hù)好的、健康的內(nèi)容是行業(yè)應(yīng)該的，但是內(nèi)容收費(fèi)并不代表就是捆綁用戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)很多年的會(huì)員，然后免費(fèi)送一臺(tái)硬件，這樣的模式就好像你去充手機(jī)話費(fèi)送了你一部手機(jī)一樣，請(qǐng)問(wèn)你心里怎么想？

    三、樂(lè)視買(mǎi)會(huì)員送硬件，到底是對(duì)還是錯(cuò)？

    相信大家都有聽(tīng)說(shuō)一個(gè)故事，那就是漁夫們?cè)诓渡扯◆~(yú)的時(shí)候，起初只放沙丁魚(yú)，收網(wǎng)歸岸后沙丁魚(yú)死了一半，后來(lái)漁夫們?cè)谏扯◆~(yú)中放入了鯰魚(yú)，一路回來(lái)，沙丁魚(yú)都活力滿滿，全數(shù)存活，這就是著名的鯰魚(yú)效應(yīng)。

    再來(lái)談樂(lè)視的買(mǎi)內(nèi)容送硬件是不是對(duì)的，這里不能直接下定義是錯(cuò)的，因?yàn)闃?lè)視的做法就好像是一籠沙丁魚(yú)中的鯰魚(yú)，沒(méi)有人攪和就沒(méi)有什么動(dòng)力。樂(lè)視的資源也不得不說(shuō)是有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闃?lè)視在很久以前就聚集了大量了內(nèi)容版權(quán)，現(xiàn)在的樂(lè)視也已經(jīng)成了國(guó)內(nèi)首屈一指的視頻版權(quán)儲(chǔ)備公司。所以樂(lè)視開(kāi)啟了“買(mǎi)內(nèi)容送硬件”，將自己的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為補(bǔ)貼硬件的資本。這里體現(xiàn)出樂(lè)視的鯰魚(yú)效應(yīng)就是讓友商們更加有活力在內(nèi)容資源這一塊上做出突破，營(yíng)造真正開(kāi)放的生態(tài)系統(tǒng)，無(wú)論是與領(lǐng)先的視頻平臺(tái)合作，還是在內(nèi)容資源上的更新、豐富度上都應(yīng)該最大化�？梢哉f(shuō)內(nèi)容對(duì)于智能電視的未來(lái)是非常重要的，但是單單用內(nèi)容實(shí)現(xiàn)盈利，將硬件的必要性拋下，這是一種偷換概念的營(yíng)銷(xiāo)手段。