為什么只有卡西歐才死守混合光源？

    市場永遠是變幻莫測的，相應(yīng)的，企業(yè)也需隨著市場的變化而改變。同樣對于相對小眾的投影機市場亦是如此，如新光源市場，從最早的LED光源，到混合光源（激光+LED光源），再到當下火熱的純激光光源。在這個發(fā)展過程中，諸多投影廠商也緊隨市場需求不斷調(diào)整產(chǎn)品線，并相對應(yīng)的推出了各自產(chǎn)品，以滿足市場需求及行業(yè)發(fā)展。尤其是這兩年激光光源已成行業(yè)新寵兒，且得到業(yè)界一致認可的未來趨勢，眾多廠商均積極布局這一新市場。然而這當中有些品牌卻始終堅持著自己的綠色理念，如卡西歐多年一直堅守自己的真“愛”——混合光源，未曾改變。但在激光光源優(yōu)勝于混合光源優(yōu)勢下，現(xiàn)如今也只有卡西歐一家在堅守，其究竟為何？難道真的是只因志遠初心不變？

    混合光源只是更替過渡期

    混合光源只是更替過渡期為什么這么說。其實投影機自生產(chǎn)出來就存在著一大弊病，后期的燈泡更換成本，尤其是對于大批量采購者來說，負擔嚴重，這也是多年用戶盼望解決的問題。而LED光源的出現(xiàn)似乎讓人看到了新希望，但并沒有。自LED光源投影機上市以來，早期只要是LED光源產(chǎn)品，均被稱為微型投影機。由于LED光源的亮度提升一直難以解決，時至今日，最高亮度也就在2000流明以下，且市面多數(shù)品牌所標稱的高亮度LED投影機還存在著虛標嚴重現(xiàn)象，所以未能帶給行業(yè)新的希望。

    而國內(nèi)投影機市場多年一直以教育市場為主導(dǎo)，國內(nèi)全年投影機銷量百分之八十左右都來自于教育市場的批量采購大單，家用投影機和工程投影機市場占比還是很少。商務(wù)市場雖然也較高，但是以中小企采購為主，對于投影機亮度有著一定要求，更注重性價比。所以，要想讓LED光源解決傳統(tǒng)燈泡光源，依然不能滿足商教用戶使用需求。

    再加上行業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展，新技術(shù)已領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展，且行業(yè)也到了新的瓶頸。如何找到新的賣點，找到新的利潤點，則擺在了投影廠商們目前。這也使得，包括芯片廠商和一些投影廠商選擇新的切入點。而混合光源就這樣的背景下誕生了，其中卡西歐則是率先推出且主打混合光源單一產(chǎn)品線，其余DLP陣營也陸陸續(xù)續(xù)推出了各自的產(chǎn)品，但且保持了一兩年，后續(xù)多未跟進，處于觀望狀態(tài)。

    那么為什么諸多投影廠商未持續(xù)發(fā)力混合光源市場？最更本因素就是未達到量產(chǎn)級別，以及上游成本的高，使得機器總成本無法下降，市場售價比傳統(tǒng)燈泡高幾倍。以卡西歐為例，早期上市產(chǎn)品報價均在六萬元以上，后續(xù)上市的新品報價也均在四萬以上，而且亮度也只在3000流明及以下，如果按實際成交價來比（實際成交價與報價不符，均低于報價），這也是同等流明傳統(tǒng)燈泡投影機的六七倍，性價比優(yōu)勢自然蕩然無存。

    同時，在11年和12年這兩年所有投影廠商推出的混合光源產(chǎn)品定位，幾乎一致定位于商教產(chǎn)品，且重點拓展教育市場，但礙于售價以及亮度不高因素，并未能打開教育市場。在商務(wù)市場，同樣也是受限于高昂的價格，也未能贏得用戶親睞，整體銷量慘淡。這對于代理商來說，自然也不愿意花太大力氣去推廣混合光源投影機產(chǎn)品，一消費者不買賬，二渠道端推廣積極性不高，從而并未能讓混合光源火一把。由此可見，混合光源扮演的角色更像是過渡者。

    混合光源已處在尷尬位置

    混合光源可以說從2013年開始逐漸走向衰亡之路，也只有松下和卡西歐兩家再推出，且兩者開始轉(zhuǎn)向高亮工程投影機市場，其中松下只發(fā)力工程投影機市場，而就在這期間出現(xiàn)了一個小插曲，就是三菱投影機自宣布即將推出混合光源教育投影機新品時，于不久就宣布正式退出投影機市場，市場上又少了一家日系品牌，這也似乎預(yù)示著混合光源的厄運到來。

    到了2014年混合光源則更是降到了冰點，相關(guān)信息更是難以看到，就算有更多的則是國外翻譯的新聞，國內(nèi)相關(guān)報道則很難尋覓，還在堅持的也只有卡西歐一家，且也非常低調(diào)，相關(guān)新品及宣傳方面，無太多信息，更多是在幕后布局，但是究竟什么情況，恐只有卡西歐自知。而由于這幾年中日關(guān)系的緊張，在涉及教育和政府采購方面，或多或少也受到了影響。這也從IDC給出的數(shù)據(jù)報告也不難看出，排在前十的并未有卡西歐，銷量預(yù)計也并不理想。

    從2014年開始至今年，隨著國家政策支持激光顯示技術(shù)的發(fā)展，越來越多的品牌加入激光光源新市場，這當中就包括松下，在混合光源市場堅持不到兩年的時間，開始轉(zhuǎn)向了激光光源市場。而且日系巨頭和歐美大牌，加上臺系品牌以及新進的國產(chǎn)品牌等都堅持做激光，且不排除會有更多品牌加入進來，剩下的恐就卡西歐一家在死守。

    為應(yīng)對市場激烈競爭，卡西歐在去年開始調(diào)整戰(zhàn)略，在年初開始就宣傳將于六月推出低于5000元以下的混合光源產(chǎn)品XJ-VC270，可謂是博得不少眼球。但左等右等，結(jié)果并未如期而來。正如一首歌，2002年的第一場雪比以往來的更晚些！官方指導(dǎo)價格為6999元，于年初公布的5000元以下，足足提高了2000元左右，而不久后價格也有了回落，相比激光光源教育產(chǎn)品性價比確實高些。

    然而更為有趣的是，此款機器開始定位于商教的XGA產(chǎn)品，現(xiàn)在改成了易可家用，如今微投都早已進入720P時代，XGA分辨率效果誰用誰知道，且還有一定的誤導(dǎo)性，一個說變就變的品牌，這也做事，害處在于降低了品牌形象。

    另外，卡西歐同年還更新了旗下投影機頁面，除上面所提到的高性價比產(chǎn)品外，還公布了另一款萬元以內(nèi)的混合光源投影機XJ-VC100，官方先期透露指導(dǎo)價為9999元，但并未公布亮度，外觀配置與XJ-VC270基本相同。由此可見，卡西歐希望通過降低價格，起到提升產(chǎn)品的高性價比，與當下火熱的激光光源PK，贏得市場認可，然而能否如愿，恐只有等市場給出準確答案。

    而隨著眾多廠商一起發(fā)力激光光源市場，以及一些渠道商自主推出的激光光源投影機品牌，將有可能推動投影機市場快速步入激光時代。尤其是再加上大咖級別的渠道商自主品牌加入，對于一向以渠道為王的國內(nèi)投影機市場，或?qū)⑵鸬酵撇ㄖ鸀懙淖饔�。渠道商都力推激光光源，那么混合光源投影機也就將會被加速拋棄，隨波逐流是國內(nèi)市場的一大特性。

    此外，隨著國內(nèi)投影機市場格局的穩(wěn)定，排在前列的投影廠商必將主導(dǎo)著整個投影機行業(yè)，對于不入流的廠商來說，很難以撬動他們的地位。因為他們不僅產(chǎn)品線豐富，而且有著非常成熟的渠道端體系，都會側(cè)重推他們的傳統(tǒng)燈泡光源投影機，這塊市場雖然利潤薄，但是走量高，自然總利潤就不會少，而且在燈泡壽命不斷延長下，后續(xù)的使用成本也會隨之降低。這也將導(dǎo)致混合光源投影機處于非常尷尬的地位。

    死守混合光源 只因志遠初心不變？

    如今，只剩下卡西歐一家還在堅守混合光源，難道其只因志遠初心不變？恐怕不然。作為只專注與混合光源的卡西歐來說，畢竟堅守這么多年，其積累了很多技術(shù)和經(jīng)驗，相比其他品牌，卡西歐無論是在市場宣傳方面，還是渠道布局方面都花了很大力氣，如果輕易選擇放棄混合光源，就會前功盡棄。

    首先對于品牌來說，作為混合光源的鼻祖，第一家率先推出的卡西歐，如此光環(huán)豈能說扔掉就扔掉，畢竟這么多年打下的基礎(chǔ)以及烙印在了業(yè)內(nèi)外人士腦海里，混合光源已成為卡西歐代言詞。關(guān)鍵是擁有核心技術(shù)掌控，這點也是卡西歐最不想放棄的。

    同時，產(chǎn)品庫存周期，這需要一定的時間才能消化，一旦選擇發(fā)力激光光源，前期的產(chǎn)品庫存如何去消化，兩者如何平衡。尤其是混合光源成本一直居高不下，市場容量小，成本自然難以下降。隨著激光光源規(guī)模的不斷擴大，批量生產(chǎn)所帶來的成本也將隨之下降，這也正是為什么今年來一些品牌推出了價格更為親民的激光產(chǎn)品，而且下半年或?qū)⒂瓉韮r格戰(zhàn)。這點對于，混合光源機器來說更為不利，價格優(yōu)勢也將變得無看點。

    而熟知以日系投影企業(yè)的人多知道，他們一貫持“慎重”態(tài)度，不會輕易去改變，這也正是為什么夏普賣身鴻海的一個原因所在。當然，在新光源崛起下，每個廠商所選擇不同陣營也是無可非議，畢竟需要打出自己的差異化路線，對于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展也是有好處，對于消費者來說也有更多的選擇性。

    綜上述說，卡西歐死守混合光源路線，對其有著很深的情懷，技術(shù)的沉淀使其不可能直接轉(zhuǎn)變?nèi)プ黾す馔队皺C，對于技術(shù)控的日企恐怕更是如此。而且一旦改變，那么屬于卡西歐的唯一靈魂也將蕩然無存。但話又說回來，真正的成長性是要看它在一段被動周期，如何鍛煉內(nèi)功，并在下一輪釋放。不知卡西歐是否如此？