東山精密趙春雷：穩(wěn)中求進 堅守東山特色發(fā)展之路

    4月13日至15日，專業(yè)視聽行業(yè)盛會InfoComm China 2016在北京國家會議中心舉辦。蘇州東山精密制造股份有限公司攜旗下P1.667小間距LED屏和由55英寸LED顯示單元拼接成的165英寸巨屏亮相，再度成為行業(yè)關(guān)注的焦點。展會期間，投影時代網(wǎng)對公司趙總進行了獨家專訪，請他與行業(yè)同仁分享企業(yè)快速成長的“奧秘”及對企業(yè)未來發(fā)展的前瞻布局。

    堅守本心、渠道縱深布局，戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)

    提起東山精密，很多人都會對其企業(yè)的快速成長印象深刻。在競爭激烈、群強環(huán)伺的小間距LED顯示屏行業(yè)，東山精密開辟了一條獨有的發(fā)展之路，并快速成長為一匹行業(yè)黑馬。趙總對其中的“奧妙”解釋說，東山精密有著不同于其他企業(yè)的獨特定位，即發(fā)揮自身在制造領(lǐng)域的特長，專注小間距模組提供業(yè)務(wù)。東山精密不參與甲方市場，僅以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為己任，目前業(yè)內(nèi)多家企業(yè)與公司保持緊密的合作關(guān)系。趙總指出，此種模式既是行業(yè)細分趨勢對企業(yè)經(jīng)營方向提出的要求，也同時有效避免了對公司用戶的利益?zhèn)�，此外更是東山精密基于小間距LED顯示屏行業(yè)市場環(huán)境、競爭態(tài)勢、自身資源綜合考量后的戰(zhàn)略性定位�？梢哉f東山精密的成長，意味著更多企業(yè)擁有進入領(lǐng)域的機會，對于行業(yè)具有廣泛的借鑒意義。

    經(jīng)過過去一年的成長，東山精密的專注戰(zhàn)略已見成效。趙總透露，伴隨整個行業(yè)的形勢見好，公司今年的開局表現(xiàn)十分喜人。目前公司還是堅持庫存式銷售模式，但其實銷售端的成長速度已超越制造端，某些規(guī)格的熱銷產(chǎn)品已經(jīng)是供不應(yīng)求。之所以有這樣的結(jié)果，一方面源于公司對市場定位的嚴苛堅守，另一方面東山精密的合作模式給用戶帶來利益的最大化，用戶忠誠度較高。同時近一兩年的大力推廣，業(yè)內(nèi)用戶對東山精密的認知度和接受度顯著提升，包括海外客戶在內(nèi)，以及傳統(tǒng)室內(nèi)集成商用戶源源不斷的加入公司渠道陣營中。如此一個完整、良序、穩(wěn)定的經(jīng)營體系，才有了東山精密今天的發(fā)展。

    在取得驕人成績的同時，趙總對公司的短板也毫不掩飾。他表示，與其他企業(yè)相比，公司的團隊比較新，也會相對弱勢一些。因此公司持續(xù)加大團隊建設(shè)投入，并對客戶的項目需求給予了大力支持，因而，東山精密獲得用戶認可的原因除去可靠的產(chǎn)品品質(zhì)外，也有對公司團隊活力和朝氣的認可。

    良序競爭、互利共贏，共筑小間距LED綠色生態(tài)圈

    獨特的行業(yè)定位，基于公司對行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的前瞻性思維。趙總指出，小間距LED屏市場容量逐漸擴大，注定了不會出現(xiàn)一家獨大的局面。市場越是進一步細分，就越是要求企業(yè)更加專業(yè)、專注。東山精密取得快速發(fā)展正是基于這樣的認識，將制造加工的特長充分發(fā)揮。

    趙總也同時指出，未來行業(yè)發(fā)展的主旋律更多是合作，這就要求從業(yè)企業(yè)合力建設(shè)良好的競爭秩序，致力實現(xiàn)互利共贏，打造可持續(xù)發(fā)展的小間距LED生態(tài)圈。但隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，一些企業(yè)采用了降低品質(zhì)的方式壓低價格，擾亂了競爭秩序，這種方式對于行業(yè)健康發(fā)展沒有益處。東山精密自身不以低價作為市場切入點，堅持品質(zhì)標準，也希望行業(yè)同仁達成共識，不以眼前小利影響行業(yè)發(fā)展大計。

    穩(wěn)中求進、精準鎖定，堅持獨特發(fā)展思路

    對于企業(yè)未來的發(fā)展目標，趙總謙虛地表示，作為行業(yè)“新人”，東山精密的特殊定位決定了，公司發(fā)展只能穩(wěn)扎穩(wěn)打，不追求極致，而是穩(wěn)步推廣，實現(xiàn)市場增量。公司對小間距LED屏的市場前景看好，在堅持獨特發(fā)展思路的同時，也希望得到行業(yè)同仁的協(xié)同助力。

    經(jīng)歷了過去一年的發(fā)展期/成長期，業(yè)界認為今年將成為東山精密的爆發(fā)期。對此，趙總表示，東山精密的專利硅膠封裝技術(shù)和獨特的前維護設(shè)計居于行業(yè)領(lǐng)先，公司目前已精準鎖定成為小間距LED顯示領(lǐng)域第一陣營的發(fā)展目標，以最佳品質(zhì)服務(wù)于廣大工程商與集成商朋友。