彩易達韓總：牢牢把握小間距LED發(fā)展的黃金時代

    如今的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)再也不是“低端”的代名詞，小間距LED屏的快速崛起為LED產(chǎn)業(yè)增添了一道光環(huán)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示僅去年就為行業(yè)貢獻20個億的市場份額，這是行業(yè)的一大幸事。然，隨著競爭者越來越多，想長期保持固有的競爭實力和份額并非易事，在小間距LED最輝煌的幾年里，如何抓住發(fā)展機遇這才是重中之重？​借Infocomm2016展會在北京召開之際，投影時代特邀彩易達韓總圍繞當前LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展潮流、未來發(fā)展趨勢、彩易達的市場布局等問題進行了深度探討。

    成功切入專顯市場 小間距LED屏實力不容小覷

    眾多周知，小間距LED的崛起對整個LED顯示屏市場意義重大，但是，其意義究竟在哪里？作為資深的業(yè)內(nèi)人士，韓總給出了自己的看法。韓總認為，小間距LED是LED顯示屏進軍專業(yè)顯示市場的功臣，因為在小間距LED出現(xiàn)之前，LED顯示屏基本與專業(yè)顯示市場絕緣，液晶拼接、DLP拼接等才是這一市場的主宰，而在小間距進入之后，則迅速開辟了一片屬于LED顯示的藍海。

    對于小間距LED顯示屏的搶灘，韓總表示，新舊技術的競爭、交替是不可避免的，小間距LED雖然是以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)入局，但是，它也要面臨新興技術的挑戰(zhàn)，比如，OLED顯示屏，技術革新不會止步，因此，彩易達要做的就是在小間距LED最輝煌的幾年里，抓住發(fā)展機遇。在去年，僅國內(nèi)市場，就達到了將近20個億的市場份額，這個速度明顯快于當年DLP拼接市場的爆發(fā)速度，之所以會如此，是因為小間距LED顯示屏有更強的環(huán)境適應力，應用范圍更為廣闊，它可以對現(xiàn)階段所有的大屏幕顯示產(chǎn)品形成取代，具體到應用市場，就是可以蠶食所有產(chǎn)品線的市場份額，這就直接造就了其巨大的市場增長潛力。就目前而言，小間距是潛力股的稱謂名副其實。

    進軍小間距LED市場 彩易達早有籌謀

    說到小間距LED顯示屏市場的拓展，韓總明確表示，目前，小間距已經(jīng)成為了彩易達的主營業(yè)務，但是，韓總強調(diào)，對于小間距LED市場的看重，彩易達并不是跟風決定。早在2011年，彩易達就推出了P2.0的小間距產(chǎn)品，只是后來因為資金的問題有所延遲，不過，在被勤上光電收購之后，這一束縛已經(jīng)徹底打破。

    在韓總看來，當前的小間距市場，從業(yè)企業(yè)之間拼的不僅僅是應用，更重要的是企業(yè)的整體實力，特備是對整個產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力。這是由當前的行業(yè)發(fā)展瓶頸所決定的，比如，現(xiàn)階段，市面上的小間距LED燈是供不應求的，因為隨著小間距LED點間距的不斷縮小，LED燈珠的用量越來越大，要避免斷貨尷尬，產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力就是必備要素。在這方面，彩易達已經(jīng)擁有了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，足以應對現(xiàn)有營銷市場需求。

    當然，企業(yè)的綜合實力，除了產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建這樣的外部要件，還包括了企業(yè)經(jīng)營思維這樣的內(nèi)部要件。圍繞小間距市場拓展，韓總強調(diào)，傳統(tǒng)的企業(yè)不僅面對同行之間的競爭，更要承受跨行競爭的壓力，比如，與液晶拼接企業(yè)、DLP拼接企業(yè)等傳統(tǒng)大屏廠商之間的競爭。在專業(yè)顯示市場，傳統(tǒng)大屏企業(yè)的經(jīng)驗無疑更加豐富，而要想與他們抗衡，傳統(tǒng)LED顯示屏企業(yè)就要加速企業(yè)經(jīng)營的標準化，包括了產(chǎn)品生產(chǎn)、安裝等方面的標準化，目前，彩易達已經(jīng)在積極進行這樣的變革。

    “就用戶層面來說，在選擇大屏顯示產(chǎn)品時，首先考慮的是產(chǎn)品線，在液晶、DLP、小間距等諸多技術中選擇自己中意的產(chǎn)品”，韓總?cè)缡潜硎�，在市場競爭中，企業(yè)如果想要獲得行業(yè)用戶的認可，就要將自身的產(chǎn)品線優(yōu)勢發(fā)揮到最大�；�于此，彩易達每年都會有進行大量的客戶調(diào)研，及時針對客戶的需求痛點在產(chǎn)品研發(fā)層面作出響應。

    小間距應用市場推廣，展覽展示和會議應用成黑馬

    時下的大屏顯示市場，高端市場應用DLP拼接屏是首選，中低端市場則由價格優(yōu)勢突出的液晶拼接主導，那么，小間距LED顯示的優(yōu)勢市場在哪里？對此，彩易達有著清晰的認知。韓總表示，就去年彩易達的應用市場拓展情況來看，排在前五的市場應用，軍隊指揮調(diào)度應用占據(jù)了20%以上的市場份額，展覽展示占據(jù)了12%左右的市場份額，大型會議應用的市場占比也在12%左右，上述幾個細分市場的合計占比已經(jīng)接近50%，其中，展覽展示和會議應用成為了名副其實的黑馬，在去年呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長。

    韓總認為，小間距LED之所以能夠在會議和展覽展示增長迅速，這是由小間距LED本身的優(yōu)勢性能所決定的，比如，無縫拼接，較強的光環(huán)境適應能力等等，特別是在諸多從業(yè)企業(yè)的積極推動下，如今的小間距LED顯示技術在迅速進步，就彩易達而言，目前已經(jīng)研發(fā)出了P0.6的產(chǎn)品，其在畫面的細膩程度上已經(jīng)完全可以與主流的液晶拼接、DLP拼接相媲美，也就是說，隨著技術的不斷進步，小間距LED顯示屏的實用價值將會不斷提升，“對所有主流顯示屏形成替代”絕不是一句空話。

    小間距行業(yè)不存在技術過剩，未來價格下調(diào)是必然

    在當前的小間距LED市場，雖然已經(jīng)有P1.0以下的產(chǎn)品推出，但是，P1.5左右的產(chǎn)品仍是市場的主流，技術研發(fā)與應用市場層面的不協(xié)調(diào)，是否意味著小間距LED市場技術已經(jīng)“相對過�！�？對于這一點，韓總并不贊同。在韓總看來，研發(fā)市場與應用市場的脫節(jié)是用戶應用理念選擇的結(jié)果，不可否認，價格過高是一個重要原因，但是，也要因人而異，比如，以軍隊、政府、大型企業(yè)等為代表的高端用戶群體，就將品質(zhì)放在了價格之上，用戶需求在不斷提高，自然，技術升級也不可避免。

    就目前而言，小間距LED應用成本高企是不爭的事實，但是，韓總表示，這種情況不會永遠存在�，F(xiàn)階段，市面上的小間距LED燈是供不應求的，因為隨著小間距LED點間距的不斷縮小，LED燈珠的用量越來越大，上游企業(yè)如國興光電、木林森等都在不斷擴產(chǎn)，與規(guī)模擴張相伴而生的是，自然是成本的下調(diào)以及技術的迅速升級。上游產(chǎn)業(yè)鏈任何一次的技術變革都可能導致整個產(chǎn)業(yè)價格體系的大震動，一旦價格下降到大部分行業(yè)用戶承受范圍之內(nèi)，高品質(zhì)小間距LED的普及時代將正式開啟。

    那么，一旦小間距LED價格幾何式下滑，是否會將整個行業(yè)再次拖入價格戰(zhàn)的漩渦？對于這一點，韓總表示，國內(nèi)小間距LED行業(yè)非常市場化，行業(yè)用戶擁有最終的決定權，企業(yè)所能做的就是要緊跟市場發(fā)展節(jié)奏，否則只能面臨淘汰。也就說，市場一旦調(diào)整，企業(yè)只能被動跟隨，而在這之前，企業(yè)所要做的就是積累足夠的競爭資本，強大的研發(fā)實力、規(guī)�；�的生產(chǎn)必不可少，而要做到上述兩點，就要求企業(yè)有雄厚的資本實力支撐，這也就可以解釋，為何目前排名前幾的小間距LED企業(yè)都是上市公司。

    產(chǎn)業(yè)鏈相似，未來小間距LED市場競爭關鍵在于細化應用

    正是基于市場自身的優(yōu)化，在時下的小間距LED市場，主流企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈大同小異，如果想要實現(xiàn)差異化競爭，就要在細化應用層面做文章。在韓總看來，今年的Infocomm展會上，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛注重解決方案的展示，就是對這一行業(yè)趨勢的有力詮釋。

    對于越來越多大屏顯示企業(yè)的跨界搶灘，韓總表示，對此，彩易達持非常歡迎的態(tài)度，畢竟只有從業(yè)企業(yè)陣營不斷壯大，整個行業(yè)才能不斷做大做強。當然，面對競爭日益激烈的市場，彩易達自然不會無動于衷。韓總透露，彩易達目前已經(jīng)專注于小間距LED生產(chǎn)線，現(xiàn)在的市場需要爆款產(chǎn)品，一個爆款產(chǎn)品就很可能帶動企業(yè)市場份額的迅速攀升，因此，彩易達會在小間距LED產(chǎn)品研發(fā)層面大量投入，并積極進行配合集成商的需求進行解決方案的細化，這些都需要專注、專業(yè)的經(jīng)營理念支撐。

    小間距LED市場發(fā)展，“中國芯”很重要

    既然專注于小間距LED市場拓展，彩易達自然對這一市場寄予了厚望。對于當前的市場發(fā)展，韓總坦言，雖然如今全球近90%的小間距產(chǎn)能都在國內(nèi)，但是，國內(nèi)企業(yè)對于上游產(chǎn)業(yè)鏈核心的芯片技術卻并沒有掌控力，這也就意味著，雖然國內(nèi)小間距LED市場規(guī)模在不斷擴張，但是，由于缺乏上游技術掌控力，卻仍要受制于人。而且，從盈利層面來說，小間距LED企業(yè)的利潤空間主要在供應鏈端和客戶端，失去了對上游產(chǎn)業(yè)鏈層面的掌控力，本土企業(yè)就已經(jīng)失去了一大部分議價權。

    韓總坦言，上述產(chǎn)業(yè)鏈的問題，雖然不是彩易達能夠解決的，但是，作為專注于小間距LED的從業(yè)企業(yè)，彩易達希望在國家層面、行業(yè)層面給予支持，以確保國內(nèi)小間距市場的長久持續(xù)健康發(fā)展。

    對于整個小間距LED行業(yè)的發(fā)展，韓總強調(diào)，經(jīng)過前幾年的倒閉潮以及上市潮，小間距LED市場的整合已經(jīng)步入尾聲，強弱企業(yè)之間已經(jīng)有了明顯的分水嶺，企業(yè)陣營布局已經(jīng)基本定型，在接下來的市場發(fā)展中，大企業(yè)之間的定位細化將成為市場的主要看點，也將是市場差異化競爭的最直接體現(xiàn)。

    結(jié)語：

    如今的大屏顯示市場，小間距LED的火爆是毋庸置疑的，但是，作為傳統(tǒng)LED顯示企業(yè)，能夠明確表示專注小間距LED市場的并不多，而彩易達恰恰就是其中的典型代表。如今的彩易達，有雄厚的資金支撐，強大的研發(fā)實力以及明確的市場發(fā)展方向，正如韓總所說，強者恒強，在未來的市場競爭中，彩易達必然是不同忽視的存在。