把控結構性機遇：2017年投影圈必知“大勢”

    6、 工程：激光是套路，細分市場才是關鍵

    工程最賺錢，這是投影行業(yè)的常識。尤其是在激光投影圈，工程產品線更是唯一賺錢的線。所以，工程產品線吸引了無數(shù)的注意力。

    2016年，激光工程投影機發(fā)展的最大成績是什么？銷量增長？技術升級？4K？都不是！2016年工程投影機激光產品發(fā)展的最大成績是：幾乎所有參與的品牌都已經有了從4000到10000流明的產品線。這個變化，對工程投影行業(yè)而言是具有革命性的。

    因為，汞燈時代，8000流明就是“天頂星”科技。但是，激光技術讓一萬流明上下的產品不再有“多高的門檻”。這一方面豐富了市場供給，另一方面卻“激化了行業(yè)競爭”�；蛘哒f，工程投影圈，從沒有像2016年這么擁擠過。那么問題來了，2016年“擠”起來，2017年是不是要“打”起來呢？

    答案是，工程圈有自身的規(guī)律：那就是看重人脈、渠道體系、口碑和分行業(yè)案例優(yōu)勢。這些特點實際決定了工程投影市場將是“技術普及化導致的混亂競爭”，與“市場版圖割裂形成的根據(jù)地割據(jù)”兩種格局的混合體。這種局面也是微投、家用、教育、商用市場，所沒有的景象。

    所以，“細分市場是關鍵”這句話依然適用于2017年的工程市場，特別是激光工程市場。這主要是由于工程投影的應用場景、市場需求決定的，且不受汞燈還是激光技術的制約。

    場景上，工程投影主要用于大畫面、多功能、集成化顯示項目中。這些項目具有資金充沛的優(yōu)勢。市場需求上，工程以穩(wěn)定性、高亮、持續(xù)項目服務和維護能力為核心�；蛘哒f這是一個典型的長期價值的“用戶需求”，而不是一次交易的“客戶需求”。這種特殊的市場規(guī)律，也有利于工程投影市場參與者在細分領域維持自己的市場優(yōu)勢。

    2017年工程投影市場和工程激光市場依然會高速增長：2016年這個市場已經是增幅最大的行業(yè)市場，2017年亦不會意外。且在這種市場增長的背景下，激光的優(yōu)勢會被進一步發(fā)掘，同時以規(guī)�；癁榛�礎，行業(yè)細分壁壘有可能被加強，而非打破——雖然，打破任何細分市場行業(yè)壁壘的技術條件都已經具備，但是在行業(yè)總體增量不小的背景下，競爭的關鍵點還在增量上，而非存量市場的爭奪。

    所以，2017年工程投影和激光工程投影都會依然“最賺錢”且“好過”。