專訪愛普生高層：深耕互動(dòng)教育投影 未來拓展更多應(yīng)用

    11月24日下午，2016愛普生秋季媒體日暨投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)在北京隆重舉行，此次重磅推出了針對(duì)家用投影、商教投影、工程投影等系列投影機(jī)新品，尤其是推出了燈泡及激光4K級(jí)家用投影機(jī)新品，助力4K家用投影機(jī)市場(chǎng)普及力度。會(huì)后，就本次發(fā)布會(huì)新品及未來規(guī)劃等一些問題，投影時(shí)代網(wǎng)專訪了愛普生（中國(guó)）有限公司投影機(jī)市場(chǎng)總監(jiān)石橋響介先生、部門經(jīng)理熊欣先生、商務(wù)及家用投影機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)理侯小萌女士和工程投影機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)理蔣小婧女士。

    穩(wěn)坐全球NO.1 整體增長(zhǎng)20%

    投影機(jī)市場(chǎng)從去開始到現(xiàn)在，整體市場(chǎng)形勢(shì)趨于比較平穩(wěn)發(fā)展，而且就在這樣的環(huán)境下，不僅新增品牌多，而且還有重新回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投影品牌，競(jìng)爭(zhēng)變得異常的激烈。同時(shí)，受大環(huán)境影響下，投影品牌在這兩年開始處于轉(zhuǎn)型期，如何更好的布局市場(chǎng)，持續(xù)站穩(wěn)市場(chǎng)擺在廠商目前的首要問題。

    而愛普生投影機(jī)在“科技+本地化”的戰(zhàn)略指引下，圍繞“顧客優(yōu)先”的理念，深入發(fā)掘中國(guó)用戶在視覺交流方面的實(shí)際需求，通過3LCD等各項(xiàng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，創(chuàng)建投影和互動(dòng)技術(shù)的組合，實(shí)現(xiàn)了更好的視覺交流。目前，愛普生投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)銷售機(jī)型約120 款，近十年在中國(guó)累計(jì)銷量已達(dá)170萬臺(tái)，全面滿足了家庭、辦公、教育及行業(yè)應(yīng)用。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至到2016年第二季度年愛普生投影機(jī)市場(chǎng)占有率近26%，連續(xù)六年市場(chǎng)占有率第一，可以說是成績(jī)喜人。

    愛普生（中國(guó)）有限公司投影機(jī)市場(chǎng)總監(jiān)石橋響介先生

    愛普生（中國(guó)）有限公司投影機(jī)市場(chǎng)總監(jiān)石橋響介先生表示：“愛普生現(xiàn)在投影機(jī)業(yè)務(wù)里面主要有四個(gè)領(lǐng)域：工程、家用、教育、商務(wù)，今年所有的領(lǐng)域都有很大的增長(zhǎng)，整體的增長(zhǎng)是20%。為什么呢？首先工程機(jī)的話，愛普生今年出了很多新的產(chǎn)品，包括激光工程投影機(jī)，所有的這些新品現(xiàn)在都有很好的競(jìng)爭(zhēng)力，主要是4000以上都做得不錯(cuò)。”

    在教育方面，愛普生今年主力推互動(dòng)教育投影機(jī)產(chǎn)品線，不僅是投影機(jī)產(chǎn)品本身，愛普生會(huì)把方案和服務(wù)都整合起來，通過打包形式推廣到學(xué)校里面。通過近年來一直推廣下，現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品方案服務(wù)已被眾多學(xué)校接受和認(rèn)可，所以今年互動(dòng)投影機(jī)的銷量有了明顯的增長(zhǎng)。

    同時(shí)，家用和商務(wù)投影機(jī)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面也比較成功，從去年開始愛普生注重網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售，以及溝通。這些年愛普生家用投影機(jī)入門系列產(chǎn)品線里面增長(zhǎng)得比較高�；�于此，在秋季發(fā)布會(huì)上，愛普生開始主推中高端的產(chǎn)品，希望明年在中高端有比較大的增長(zhǎng)。

    激光：三大優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)力

    2016年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)可以說無激光不投影，今年可以說是激光真正的元年，尤其是DLP陣營(yíng)幾乎全部發(fā)力激光工程投影機(jī)市場(chǎng)，作為投影行業(yè)大佬，愛普生的每一步動(dòng)作都時(shí)刻受到業(yè)界關(guān)注，公司在今年也正式發(fā)布了旗下激光工程投影機(jī)產(chǎn)品線，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

    在談到如何看待當(dāng)下激光市場(chǎng)時(shí)，石橋響介說到：“愛普生早已研發(fā)激光技術(shù)，但為了能夠提供給用戶高品質(zhì)的產(chǎn)品，如將畫質(zhì)、白色亮度、對(duì)比度等等都優(yōu)化的很好，達(dá)到一定的成熟階段后才正式推向市場(chǎng)�！�

    愛普生（中國(guó)）有限公司投影機(jī)部門經(jīng)理熊欣先生補(bǔ)充到：“愛普生今年發(fā)布的激光工程機(jī)，目前市場(chǎng)反饋的狀況非常好，基本處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的激光工程投影機(jī)市場(chǎng)，其實(shí)愛普生希望換個(gè)態(tài)度看問題：更多人的參與會(huì)把這個(gè)市場(chǎng)往前推進(jìn)，不管是從產(chǎn)品，從服務(wù)各方面，都能提供給客戶更多的價(jià)值。我想從市場(chǎng)的角度來說，這對(duì)市場(chǎng)還是有正向貢獻(xiàn)的。在光源本身來說，愛普生已經(jīng)基本上完全具備了激光光源的開發(fā)技術(shù)�！�

    和其他品牌相比，愛普生有著自己的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是商業(yè)模式，另外一個(gè)就是3LCD核心技術(shù)。此外，愛普生會(huì)及時(shí)地反饋，把用戶的需求反饋到產(chǎn)品規(guī)劃或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括服務(wù)方案，所以這也是我們的核心優(yōu)勢(shì)。未來，愛普生還會(huì)持續(xù)地在優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域里，持續(xù)地去堅(jiān)持地不斷地研究客戶的需求，把愛普生的優(yōu)勢(shì)去發(fā)揮到極至。

    深耕互動(dòng)投影 提供一站式方案

    隨著多媒體教學(xué)方式的不斷深入，新的教學(xué)方式層出不窮，教育用戶對(duì)投影機(jī)的各種新需求也不斷涌現(xiàn)，這就給廠商提供了新的思路、標(biāo)準(zhǔn)和要求。雖然這兩三年，激光教育投影機(jī)開始在教育市場(chǎng)風(fēng)生水起，尤其是到來今年激光教育投影機(jī)更是趨熱。然而，愛普生卻并未及時(shí)跟進(jìn)，而是選擇助推互動(dòng)教育投影，為何？

    愛普生作為中國(guó)互動(dòng)式課堂踐行者，今年在全國(guó)眾多城市進(jìn)行推廣演示，讓教學(xué)用戶了解愛普生如何幫助用戶實(shí)現(xiàn)互動(dòng)“新課堂”。而在推廣時(shí)，很多校長(zhǎng)都不知道有這樣一臺(tái)互動(dòng)投影機(jī)，在介紹完整體方案后，有些校長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)就決定購(gòu)買，石橋響介如實(shí)說道。當(dāng)下教育用戶使用現(xiàn)狀是多數(shù)只知道電子白板互動(dòng)性，而不知道有如此好用的互動(dòng)教育投影機(jī)，所以互動(dòng)教育投影機(jī)市場(chǎng)還有很大的挖掘潛力所在。

    相比市面上的其它多媒體設(shè)備與互動(dòng)投影機(jī)，愛普生超短焦互動(dòng)投影機(jī)有一個(gè)不一樣的地方，就是擁有更加靈活的互動(dòng)功能，能提升用戶的參與主動(dòng)性。另一個(gè)對(duì)用戶的改變?cè)谟冢�以前老師都是用互�?dòng)筆書寫，而現(xiàn)在用手就可以進(jìn)行互動(dòng)書寫，這樣的話，用戶再也不用擔(dān)心互動(dòng)筆丟失的問題了。

    談到此話題時(shí)，熊欣繼續(xù)說到：“目前教育用戶對(duì)于互動(dòng)教育投影機(jī)認(rèn)知方面還是比較欠缺，其實(shí)愛普生一直在主力推互動(dòng)投影機(jī)，但是很多（其他）品牌目前可能還是在考慮這個(gè)階段電子白板該怎么做。而愛普生在互動(dòng)教育投影機(jī)上一直在不斷改進(jìn)，像在老師基本的使用方面，也在持續(xù)做一些改善，包括剛才說的畫質(zhì)本身，還有互動(dòng)的感受�！�

    另外，對(duì)于教育方面，愛普生還會(huì)從產(chǎn)品上為用戶提供一站式方案。一站式方案是什么概念呢？首先包括設(shè)計(jì)本身，其次還包括在這個(gè)過程中的一些軟件，很多老師可能會(huì)用到。另外，還有愛普生配套售后服務(wù)的保障，而且在這基礎(chǔ)上，還會(huì)提供一些VIP服務(wù)，比如說提供清潔服務(wù)，這是愛普生針對(duì)教育客戶的一整套的服務(wù)解決方案。當(dāng)然愛普生的服務(wù)線拉得比較長(zhǎng)，而且可能每條線所提供的內(nèi)容還會(huì)有所不同，所以總體來講整個(gè)服務(wù)的過程周期可能會(huì)延長(zhǎng)。

    繼續(xù)發(fā)力高端 未在拓展更多應(yīng)用

    新光源的興起，可以說是為國(guó)產(chǎn)品牌帶來新的機(jī)遇，尤其是這兩年火熱的激光光源，更是讓原本較為小眾的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加殘酷。如何走穩(wěn)每一步，依然變得非常小心。對(duì)于當(dāng)下的投影環(huán)境，石橋響介表示，這對(duì)于愛普生投影機(jī)是一件好事，因?yàn)�，現(xiàn)在最大的困擾就是中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)平穩(wěn)，愛普生想把這個(gè)市場(chǎng)做大，想要更多的人了解投影機(jī)。愛普生對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，只要整個(gè)關(guān)注高，對(duì)自己的品牌就更有信心。

    熊欣認(rèn)為，每個(gè)品牌有他自己的定位，任何品牌進(jìn)來，都有自己的客戶。所以總體來講對(duì)促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)來講，愛普生覺得還是有幫助的，或者是有正向的因素，但是愛普生會(huì)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。

    當(dāng)然，企業(yè)好向更好的發(fā)展，自然有著規(guī)劃和策略。在談到未來愛普生方向時(shí)，石橋響介說到：“首先說家用機(jī)，今天主推的產(chǎn)品是中高端。除了中高端的增長(zhǎng)，現(xiàn)在大幅度的增長(zhǎng)還是5000以下這一檔次的產(chǎn)品，包括商務(wù)機(jī)，因?yàn)楹芏嗟募彝ビ脩粢操?gòu)買商務(wù)機(jī)。所以，商用機(jī)愛普生也會(huì)為家庭用戶做得更多，包括應(yīng)用的產(chǎn)品方案、促銷的方案，這是家用的部分。

    工程機(jī)的話，還是往高端一點(diǎn)的方向發(fā)展，而且愛普生工程投影機(jī)從5000到25000流明已經(jīng)覆蓋了，還是往高端一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)展。同時(shí)，整個(gè)愛普生的話，更長(zhǎng)期的愿景不僅僅是在現(xiàn)在的投影機(jī)領(lǐng)域，我們希望用投影技術(shù)拓展到其他應(yīng)用。”

    今年投影市場(chǎng)可以說讓很多人看不懂，眾多投影廠商也迎來了轉(zhuǎn)型陣痛期，下一步該如何走？相信是很多投影廠商所面臨的問題，尤其是在新生力量的沖擊下，傳統(tǒng)投影品牌一下變得不適應(yīng)。以不變應(yīng)萬變或許是最佳的破局良藥，因?yàn)橥獠康沫h(huán)境是大家不能改變和阻擋的，只要做好自己的事，自己的事就是要把產(chǎn)品造好。而愛普生投影機(jī)策略或許正是如此，不跟隨做自己，按照自己的戰(zhàn)略一步步邁向新目標(biāo)。