專訪寶視來高層：資源整合能力強(qiáng) 成為行業(yè)獨(dú)角獸

    11月16日，BOXLIGHT寶視來在北京正式發(fā)布了全新品牌形象，并且?guī)�來了全新系列產(chǎn)品，作為業(yè)界知名的“美系”品牌BOXLIGHT，以全新中文名品牌“寶視來”重新啟動(dòng)中國市場(chǎng)。作為以品牌為重心點(diǎn)的發(fā)布會(huì)，那么其到底又將以何種運(yùn)營方式去拓展市場(chǎng)呢？會(huì)后，投影時(shí)代網(wǎng)專訪了BOXLIGHT寶視來中國運(yùn)營中心董事長李靖先生、總經(jīng)理唐曉東先生、產(chǎn)品總監(jiān)張金良先生，就BOXLIGHT寶視來得品牌定位與業(yè)務(wù)規(guī)劃、細(xì)分市場(chǎng)策略、未來業(yè)務(wù)發(fā)展的思路等話題進(jìn)行了深入溝通和交流，三位“老司機(jī)”，進(jìn)行了很全面的解答。

    為何而來？是偶然也是必然

    已有超過30年歷史的“BOXLIGHT”品牌創(chuàng)立于美國，是全球知名的投影機(jī)品牌，見證了投影顯示技術(shù)的興起和高速發(fā)展，現(xiàn)在產(chǎn)品覆蓋60多個(gè)國家，累計(jì)為超過75萬個(gè)教室與會(huì)議室提供大畫面影像。但是與其取得優(yōu)秀成績，不成對(duì)比的就是國內(nèi)市場(chǎng)一直未有好的表現(xiàn)，并非是產(chǎn)品質(zhì)量問題，而是極有可能是水土不服。那么，又為何選擇今年重新啟動(dòng)中國市場(chǎng)呢？

    BOXLIGHT寶視來中國運(yùn)營中心總經(jīng)理唐曉東先生表示，其實(shí)就是蠻歷史的偶然，這幾股力量，包括我們這些人，其實(shí)是偶然的因素，也是一種必然。首先為什么寶來特（音）變成寶視來？寶視來這個(gè)品牌是全球品牌，它一直在用，至于寶來特（音）、寶視來還是寶來娜（音）其實(shí)是它的品牌的中文名。過去一直在寶來特（音）但是我們沒有沿用，不沿用有兩個(gè)原因，第一我們不想用，不想用就是因?yàn)槲覀內(nèi)�球品牌繼續(xù)用，代表一種傳承。換一個(gè)名字代表我們重新創(chuàng)新，是一種新開始。

    第二我們想用，因?yàn)槲覀兂�了這種產(chǎn)業(yè)也好，就是做這種業(yè)務(wù)，做生意本身以外，做品牌以外，我們還有資本制度，資本制度基本上寶來特（音）那三個(gè)字一模一樣的三個(gè)字你去查股市已經(jīng)有了，深圳的，股票大概30塊錢左右，我們?nèi)绻�上上不去了。而且寶視來我們是注�?cè)商標(biāo)，是R的，就是我合法使用，合法合理，而且我還找到了這么好的權(quán)勢(shì)，讓世界上動(dòng)起來，怎么感覺它就是我的。

    就是這樣一個(gè)為什么從寶來特（音）變成寶視來，把寶留下，寶不能丟。為什么在今年來講，就是我們一直想，李總是連續(xù)創(chuàng)業(yè)，我們是連續(xù)打工，也不想連續(xù)打工，總要有一次人生第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)你說我們出去做代理商也做不來，起步也晚，現(xiàn)在做代理商不僅僅起步晚，時(shí)間點(diǎn)可能不一定對(duì)。又想去創(chuàng)業(yè)，人都有這個(gè)夢(mèng)想，那就希望又能做原來擅長的品牌。

    資源：平臺(tái)整合能力強(qiáng)

    近年來眾多行業(yè)都在談創(chuàng)新，投影機(jī)行業(yè)亦是如此。唐曉東談到此話題時(shí)表示，現(xiàn)在的創(chuàng)新是那一種“你踩在我的肩膀高半步，我踩著你的肩膀高半步”的整合型的創(chuàng)新。在投影這個(gè)領(lǐng)域，從單純產(chǎn)品角度講同質(zhì)化已經(jīng)比較明顯了，但是在“應(yīng)用”領(lǐng)域其實(shí)還有很明顯的差異。如何做到“應(yīng)用”的差異化？我認(rèn)為取決于兩個(gè)方面：意愿與能力。意愿最大的問題是受限于效率，而寶視來決策群的效率是極高的，我們看到，聽到用戶的需求就會(huì)快速地把它實(shí)現(xiàn)。

    有了效率，還需要要有“整合能力”，對(duì)于投影行業(yè)而言，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅！吧睢钡�，我們可以把行業(yè)周邊設(shè)備整合成一起，包括互動(dòng)軟件等等。我們推出的一體機(jī)就是很好的整合產(chǎn)品，它真的不需要接任何外接設(shè)備，內(nèi)置安卓組件、互動(dòng)組件，我們還有激光模塊，可以擺脫互動(dòng)屏幕直接實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，這是我們團(tuán)隊(duì)第一個(gè)自己開案的項(xiàng)目，我們會(huì)持續(xù)不斷創(chuàng)新。此外，在“橫向”整合方面，我們會(huì)結(jié)合更廣泛的不同產(chǎn)品，加上我們品牌的特征，把它變成一個(gè)方案產(chǎn)品，

    我們看到目前市場(chǎng)中的公司都有同樣的一個(gè)問題：產(chǎn)品開發(fā)離市場(chǎng)太遠(yuǎn)，創(chuàng)新與研發(fā)的流程是：市場(chǎng)反饋的需求回到公司內(nèi)部，需要在里面找到共同點(diǎn)，然后進(jìn)行開發(fā)并產(chǎn)品化，這個(gè)過程非常漫長。BOXLIGHT寶視來在這方面是會(huì)做到高效率與快速反饋，因?yàn)榈谝粋�(gè)我們團(tuán)隊(duì)有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)，可以很深的介入面向中國市場(chǎng)的技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)工作。

    第二是我們團(tuán)隊(duì)很有經(jīng)驗(yàn)，磨合的也非常好。我們跟渠道有很深入的溝通，結(jié)合渠道能力去開發(fā)產(chǎn)品，比如像我們致力于打造工程方案的標(biāo)準(zhǔn)化，可以協(xié)助渠道更好的推動(dòng)市場(chǎng)。我們豐富的上游資源，包括硬件資源與方案設(shè)計(jì)資源，我們則可以從產(chǎn)品角度把各種資源整合在一起。而且我們有很強(qiáng)的“能動(dòng)性”，現(xiàn)在決策權(quán)在我們手上，我們認(rèn)定好方向就可以去實(shí)施。

    簡單的講就是要有心去改變用戶的需求，要有能力去整合供應(yīng)鏈，要有應(yīng)用效率還要有一些國際化或者管理化的這種執(zhí)行能力。

    競(jìng)爭(zhēng)力：狹路相逢勇者勝

    如今的國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，依然并非以往的市場(chǎng)，不僅品牌眾多，而是產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。重新回歸中國市場(chǎng)，自然需要有著自己的獨(dú)特的基因，尤其是在由國人自己操盤下，如何形成與同行產(chǎn)品差異化，以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力所在則成為了寶視來需要很好的精準(zhǔn)定位。

    BOXLIGHT寶視來中國運(yùn)營中心董事長李靖先生表示，在競(jìng)爭(zhēng)力上我覺得就是狹路相逢勇者勝，就是單品的這塊大家拼刺刀我不輸任何人，敢跟任何人拼，我們就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們的運(yùn)營成本也不高，我們絕對(duì)比那些日系低的多。產(chǎn)品的表現(xiàn)力也超過他們，我不輸給他們，我是超過他們。然后在競(jìng)爭(zhēng)力或者性價(jià)比上我也會(huì)強(qiáng)過他，就是單品上。我還有后盾，他們沒有，所以只要我的客戶它有這種關(guān)系能夠互動(dòng)被客戶接受，這就變成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力。除此以外我們還有一些非規(guī)格性產(chǎn)品，科學(xué)，技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)的那種實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，它那種是沒有規(guī)格的，只要你談定客戶，這個(gè)利益大家可以自由分享。對(duì)使用者利益很好，我們整個(gè)運(yùn)營效率和供應(yīng)鏈的掌握，我們用這個(gè)品牌和品質(zhì)把它變成能夠在全國范圍內(nèi)大家一起來做的這一塊，不僅在國內(nèi)。因?yàn)槲覀円彩呛Ｍ饽菐讉�(gè)公司的運(yùn)營中心，我們?cè)侔阉�演化到中國的，被中國�?yīng)用。

    在產(chǎn)品差異化方面，李靖繼續(xù)說到，基本算是后來重新啟動(dòng)，我覺得我們的機(jī)會(huì)是在于折騰，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多大的可能不愿意折騰，他們就推出全球一致的那種產(chǎn)品，對(duì)他們來說不折騰，但是你要做本土化，你要產(chǎn)品方案化，你就代表要去折騰，這是我們能做的事情。而且這些折騰的方向從產(chǎn)品的角度來講大概從4個(gè)方向去折騰，首先第一個(gè)我們是從硬件本身去折騰，第二我前面一直在講軟件的部分，軟硬結(jié)合的這種。第三個(gè)我們其實(shí)還在根據(jù)各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)看有沒有提供一些內(nèi)容上的折騰。

    另外，在功能上有很多方案，他需要設(shè)計(jì)，這也是寶視來愿意折騰的一種方向。教育上有很多這種課件，課堂內(nèi)容的這也是折騰的一個(gè)。最后一個(gè)寶視來也是在服務(wù)上，除了本身剛才講登峰造極這種，或者也跟渠道去做一些，基本上硬件、軟件、內(nèi)容再加服務(wù)，把這4個(gè)，就是在顯示領(lǐng)域能把這四個(gè)都考慮進(jìn)來，而且都能做到，確實(shí)能折騰，個(gè)人覺得寶視來才有成功的這種可能性。這是自己本身寶視來這個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品開發(fā)的一個(gè)參考思路和我們進(jìn)行的一個(gè)向。

    而對(duì)于未來寶視來如何布局？唐曉東表示，寶視來今年在中國的開拓可能是關(guān)鍵的一步，今天是面對(duì)媒體，其實(shí)面對(duì)媒體就是面對(duì)大眾，因?yàn)槟銈兠襟w一個(gè)是一邊連接廠商，一邊連接客戶，更多代表客戶，就是消費(fèi)者需求，通過跟媒體的互動(dòng)可能我們就能夠，因?yàn)闊o冕之王能夠傳播的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家所想的，這部分是今天算是品牌的正式專門的亮相，寶視來不論是美國的寶視來還是中文的寶視來我想這正是我們這個(gè)品牌在中國開始做我們應(yīng)該做的事，開始這個(gè)市場(chǎng)。

    第二步就是其實(shí)我們?cè)诰�下，已經(jīng)做了一些鋪墊，包括產(chǎn)品線的布局，然后同時(shí)也有很多線下渠道的開拓，到今天為止我們已經(jīng)有大概30家的合作伙伴，覆蓋了70%的中國市場(chǎng)，當(dāng)然這對(duì)我們而言僅僅是開始，所以說我們今天從品牌的角度，這個(gè)品牌我們的定位，還有我們想要的主營方向今天做了一個(gè)正式的宣布。接下來持續(xù)要做的就是產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)的這種磨合，可能2、3年都要這樣持續(xù)去做，通過寶視來不斷的產(chǎn)品整合，渠道的磨合，還有跟消費(fèi)者客戶體驗(yàn)的琢磨，希望通過這種方式用3、5年的時(shí)間能夠有所小成。

    這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代，各種危機(jī)中間其實(shí)孕育著無數(shù)的機(jī)會(huì)，或許正是如此，寶視來選擇今年重新回歸國內(nèi)市場(chǎng)的原因所在。而在一幫“老司機(jī)”的操盤下，相信會(huì)快速走向正軌。尤其是他們有著眾多資源在手，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中嫁接資源，幫助寶視來快速成長，成為行業(yè)中的“獨(dú)角獸”。