數(shù)字標(biāo)牌于店內(nèi)可變定價(jià)策略的重要性

    除了銷售、促銷活動(dòng)，受潛在的不良客戶反映的影響，零售商一般都不愿意隨機(jī)變換商品價(jià)格。此外，大多數(shù)也都缺乏實(shí)時(shí)定價(jià)的能力。因此，可變定價(jià)要求各種操作的協(xié)調(diào)與配合（例如：確保合適的商品擺放在合適的位置，并且隨時(shí)變更商品附近的標(biāo)識(shí)）。

    隨著商店的數(shù)字化發(fā)展，店內(nèi)定價(jià)也持續(xù)著其對零售商的施壓，已在航空、酒店業(yè)成為現(xiàn)實(shí)的可變定價(jià)也將在零售業(yè)變成現(xiàn)實(shí)。而這樣一個(gè)策略的關(guān)鍵便是，可以快速響應(yīng)不斷變化的需求的數(shù)字標(biāo)牌。

    可變定價(jià)（VP）可被定義成基于位置、現(xiàn)有需求、天氣、競爭價(jià)格、庫存、其它因素之上的價(jià)格變化。例如，優(yōu)步，在高峰時(shí)段會(huì)采用動(dòng)態(tài)定價(jià)來提高價(jià)格，還有根據(jù)用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來提高商品價(jià)格的例子。以拉斯維加斯米高梅酒店為例，據(jù)報(bào)道，當(dāng)舉辦NASCAR時(shí)，他們會(huì)提高啤酒、香煙的價(jià)格，同時(shí)還會(huì)提高一些健康飲食的價(jià)格。

    隨著愈多的零售商采用能夠快速改變定價(jià)、適應(yīng)商品擺放、展示促銷信息的數(shù)字標(biāo)牌，VP變得越來越普遍。因而，價(jià)格將會(huì)基于需求、庫存、競爭者定價(jià)做出相應(yīng)調(diào)整。比如，如果當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)計(jì)升溫，一個(gè)瓶裝水庫存盈余的零售商將會(huì)選擇降低價(jià)格來盡快減少庫存量。另一方面，如果店內(nèi)客流較大，水的銷量又穩(wěn)定，那么，零售商或許會(huì)選擇調(diào)高價(jià)格。還有個(gè)例子，如果一家雜貨店發(fā)現(xiàn)部分臨近保質(zhì)期的肉制品、其它商品，也會(huì)選擇低價(jià)出售。在那種情況下，降價(jià)可以有效刺激需求，避免產(chǎn)生不利影響。

    據(jù)Elo（領(lǐng)先的觸摸技術(shù)、產(chǎn)品和行業(yè)解決方案供應(yīng)商）營銷副總John?Lamb說，“全球各地的零售商店部署數(shù)字標(biāo)牌，并將其作為多用途（產(chǎn)品促銷、動(dòng)態(tài)季節(jié)折扣等）的工具。結(jié)合一個(gè)可變定價(jià)模型，允許一家商店快速量化產(chǎn)品的理想價(jià)格點(diǎn)，以便最大限度地減少庫存短缺或庫存盈余問題。

    一個(gè)VP策略成功的核心是有關(guān)價(jià)格變化如何呈現(xiàn)于數(shù)字屏幕上的分析，而消費(fèi)者、庫存、POS系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)關(guān)系也需要進(jìn)行協(xié)調(diào)。此時(shí)，更需要告訴消費(fèi)者，他們需要時(shí)間來適應(yīng)VP。因此，一家數(shù)字化發(fā)展先進(jìn)的零售商或許會(huì)逐漸引入持卡人信譽(yù)、終端用戶等相關(guān)概念，其中56iq的智能零售解決方案就是很好的選擇。最終，隨著消費(fèi)者的知情程度逐漸提高，零售商應(yīng)更積極地回應(yīng)價(jià)格的變化。