彩易達(dá)鄭總：聚焦用戶需求做極致的產(chǎn)品

    2015年9月16-19日，全球最大的LED暨LED照明產(chǎn)業(yè)盛會(huì)——第十一屆上海國(guó)際LED展（簡(jiǎn)稱(chēng)“LED China 2015”）在上海新國(guó)際博覽中心盛大舉辦。在本次展會(huì)上，彩易達(dá)展出眾多熱銷(xiāo)品，吸引了眾多觀眾的關(guān)注。為了更深入了解彩易達(dá)此次參展情況，我們有幸邀請(qǐng)到彩易達(dá)的鄭總，就彩易達(dá)發(fā)展及小間距LED行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。

    采購(gòu)模式的變化 給小間距LED廠商提出新的挑戰(zhàn)

    近幾年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下，小間距LED市場(chǎng)規(guī)模在實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的同時(shí)也帶動(dòng)了LED傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售格局的變化。從LED顯示屏應(yīng)用的特點(diǎn)來(lái)年，傳統(tǒng)的戶外LED屏主要面向廣告商與綜合體，銷(xiāo)售渠道亦是面向廣告商與工程商；而傳統(tǒng)的室內(nèi)LED產(chǎn)品主要是通過(guò)集成商與工程商進(jìn)行銷(xiāo)售。不同于傳傳產(chǎn)品，小間距更多的開(kāi)始趨向于面向直接客戶。

    為何會(huì)有此變化呢？對(duì)此，鄭總為我們解惑道：小間距LED的應(yīng)用市場(chǎng)與價(jià)格決定了其銷(xiāo)售大都需要依賴(lài)招投標(biāo)。但相比以往，政府采購(gòu)招標(biāo)的形式更加透明，更加公平化，采購(gòu)模式的變化，讓傳統(tǒng)依靠關(guān)系與人脈的中小型集成商生存空間變得越來(lái)越窄，甚至有部分采購(gòu)如軍隊(duì)就明令要求只充許廠家參加競(jìng)標(biāo)，這種采購(gòu)模式以前相比有很大的變化。小間距帶動(dòng)的渠道方式的轉(zhuǎn)變，讓企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將更大，一些以生產(chǎn)型為主的企業(yè)要適應(yīng)發(fā)展，除了提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力外還必須分出一部分精力來(lái)培育市場(chǎng)，而部分原有固定渠道體系的廠商也必須做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整才能適應(yīng)新的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)模式的變化。

    對(duì)于目前十分流行的電商或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)形式的銷(xiāo)售模式，目前至少在小間距LED方面還沒(méi)有多大的效應(yīng)，原因是小間距產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格太高，還不能進(jìn)入普通企業(yè)，如果價(jià)格在110寸，5萬(wàn)以下，就是一個(gè)零介點(diǎn)，甚至取代投影進(jìn)入企業(yè)會(huì)議室。

    聚焦軍隊(duì)?wèi)?yīng)用 服抗戰(zhàn)70周年獲表彰 意義深遠(yuǎn)

    彩易達(dá)目前的市場(chǎng)主要聚焦在軍隊(duì)、 公檢法、交通、電力、公共安全等方面，其中軍隊(duì)是核心重點(diǎn)市場(chǎng)，其次是交通，經(jīng)過(guò)多年的努力，彩易達(dá)在這個(gè)兩個(gè)領(lǐng)域有很深的積累，并收獲了許多的成功案例。據(jù)鄭總介紹，彩易達(dá)在北京軍區(qū)、二炮等都有相關(guān)的案例，其中不乏經(jīng)典。

    繼2009年60周年大慶閱兵之后彩易達(dá)LED于今年又一度參與了今年舉行的“中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年”這一重大政治活動(dòng)，并為閱兵指揮訓(xùn)練基地提供了三塊小間距屏，包括二塊1.6和一塊1.9的產(chǎn)品，并受到了軍區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，在演習(xí)結(jié)束之后，還特別為彩易達(dá)舉行授牌儀式，彩易達(dá)被授予中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年保障貢獻(xiàn)突出單位，以表彰為此次閱兵做出的貢獻(xiàn)。

    對(duì)于彩易達(dá)來(lái)講，此次服務(wù)閱兵項(xiàng)目是對(duì)彩易達(dá)LED產(chǎn)品質(zhì)量的一次重要考驗(yàn)，獲得特別嘉獎(jiǎng)對(duì)于彩易達(dá)來(lái)說(shuō)，是對(duì)其品牌的高度認(rèn)可，其具有深遠(yuǎn)的政治意義和品牌影響力，不光有利于提升彩易達(dá)的品牌影響力，也為彩易達(dá)小間距LED未來(lái)發(fā)展打開(kāi)了非常廣闊的前景。70周年閱兵慶典給LED顯示屏廠商難得的一個(gè)施展機(jī)遇，彩易達(dá)在小間距LED上有多年的積累，此次在閱兵活動(dòng)中圓滿完成顯示任務(wù)，再一次顯示了彩易達(dá)的領(lǐng)先的實(shí)力，并將影響彩易達(dá)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展，在此，鄭總也表示：彩易達(dá)的產(chǎn)品與質(zhì)量都可以讓客戶完全放心。

    滿足用戶需求 做極致的產(chǎn)品

    對(duì)于目前小間距LED的發(fā)展。鄭總認(rèn)為：小間距LED市場(chǎng)機(jī)遇很大，但門(mén)檻也很大。相比傳統(tǒng)LED顯示屏，小間距顯示屏的門(mén)檻更高，因其對(duì)技術(shù)、資金、產(chǎn)研能力有較高的要求，企業(yè)的投入必然加大，這也是為什么目前涉及小間距業(yè)務(wù)的企業(yè)，多是一些綜合實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)，尤以上市公司最為突出。

    如果要在小間距行業(yè)做好，就必須在產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)等方面加大投入，并著眼于市場(chǎng)。LED小間距產(chǎn)品應(yīng)用范圍很廣，在鄭總看來(lái)，沒(méi)有任何一家企業(yè)可以全面的通吃所有的市場(chǎng)，要想做好、做精，一定要定位好市場(chǎng)，有的放失，在目標(biāo)市場(chǎng)里深耕客戶，并根據(jù)客戶需求進(jìn)行研發(fā)，或不斷的技術(shù)改進(jìn)，直到做出自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在竟?fàn)幖��?lì)的小間距市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展。

    不同于其它市場(chǎng)，小間距LED需要好的產(chǎn)品去征服市場(chǎng)，依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)的打通市場(chǎng)的套路在小間距LED市場(chǎng)是沒(méi)有出路的。

    小間距LED的密度越來(lái)越小，這將是未來(lái)趨勢(shì)，作為一個(gè)硬件設(shè)備，小間距LED的密度也有它技術(shù)的臨界點(diǎn)，其次，間距密到一定的程度對(duì)客戶來(lái)，其實(shí)并沒(méi)有太大的意義的，對(duì)于顯示行來(lái)來(lái)講，LED密度從來(lái)不是門(mén)檻，隨著技術(shù)的發(fā)展，小間距LED產(chǎn)品的密度只會(huì)越來(lái)越密，整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)朝這個(gè)方向發(fā)展，因此，密度不可能形成核心竟?fàn)幜Α?/P>

    那么，怎樣才能形成核心竟?fàn)幜δ兀苦嵖偙硎�，核心竟�(fàn)幜Σ辉谟诋a(chǎn)品線多寬，而在于產(chǎn)品線有多精。如特定的一款產(chǎn)品，一定要做到極致，當(dāng)然這個(gè)極致的前提一定是滿足客戶的需求，甚至是滿足行業(yè)客戶的需求。一個(gè)極致的產(chǎn)品一定比產(chǎn)品線寬，沒(méi)有特點(diǎn)要更有競(jìng)爭(zhēng)力。

    全力聚焦行業(yè)，并深入了解行業(yè)的需求、客戶的需求，并根據(jù)用戶加大研發(fā)力度，把產(chǎn)品做到極致，形成行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是彩易達(dá)一直在做的事，也所有LED顯示屏企業(yè)都應(yīng)做的。

    海外市場(chǎng) 依托本地，提供本土化服務(wù)

    談到海外發(fā)展，鄭總介紹，彩易達(dá)在印尼的合資公司已經(jīng)成立三年，這種國(guó)內(nèi)公司和當(dāng)?shù)乇镜鼗�公司合作、合資的模式，這在當(dāng)時(shí)LED行業(yè)算是一個(gè)首創(chuàng)，幾年下來(lái)，我們一直覺(jué)得這個(gè)模式很成功，依托當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕�、�?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的了解，有機(jī)結(jié)合國(guó)內(nèi)廠商的先進(jìn)技術(shù)，形成了很強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在短短的三年時(shí)間里，印尼彩易達(dá)已經(jīng)成為印尼LED行業(yè)的第一品牌。今年我們開(kāi)始開(kāi)拓印尼以外的市場(chǎng)，并在以下幾個(gè)方面加大力度，

    1、提供客戶需求的極致化產(chǎn)品，鄭總強(qiáng)調(diào)，這是第一位的，也是彩易達(dá)的核心理念。

    2、深耕渠道，打造本地化銷(xiāo)售與服務(wù)。這可以有多種形式，一種是在本地成立分公司，外派銷(xiāo)售與技術(shù)，另一種是與當(dāng)?shù)毓�司合資 、合作，以當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)做本地化服務(wù)。

    做好這兩點(diǎn)，也是做好外貿(mào)的兩個(gè)核心。

    整合－小間距企業(yè)間發(fā)展的重要趨勢(shì)

    現(xiàn)在整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境不是很樂(lè)觀，LED行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激勵(lì)，各行各業(yè)的發(fā)展規(guī)律都一致，都是從分散到集約，任何一個(gè)行業(yè)都不會(huì)允許成百上千的公司同時(shí)一直持繼的存在，這兩年LED行業(yè)有兩個(gè)重要事件，第一個(gè)就是行業(yè)整合，另一個(gè)就是小間距。在未來(lái)上市公司牽頭與未上市的優(yōu)質(zhì)企業(yè)整合力度將越來(lái)越大，并形成競(jìng)爭(zhēng)體系，余下的公司如果沒(méi)有核心竟?fàn)幜�，稍有不慎就有可能陷入淘汰出局的困境�?/P>