視美樂：激光投影從點(diǎn)狀發(fā)力到全線突破

    “不應(yīng)把激光投影看成一項(xiàng)技術(shù)，而更應(yīng)當(dāng)將此看做一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)——它脫胎于傳統(tǒng)投影市場，卻又顯著不同于傳統(tǒng)投影市場”：國內(nèi)最大的激光投影顯示企業(yè)之一，視美樂認(rèn)為，激光投影相對獨(dú)立的發(fā)展規(guī)律，將決定這個(gè)行業(yè)的未來。

    做激光投影首先要跳出“技術(shù)”思維

    固然激光投影機(jī)是一種新型的“投影顯示技術(shù)”。但是，在激光投影的發(fā)展歷史中，這種新型技術(shù)卻更多的顯露出一個(gè)“新行業(yè)的特質(zhì)”。視美樂為為我們解答了以下三個(gè)問題：

    第一，   為何激光投影的初步成熟來自于我國本土創(chuàng)新企業(yè)，而不是那些高大上的投影行業(yè)傳統(tǒng)巨頭呢？一方面，本土市場巨大需求提供的巨大創(chuàng)新試錯(cuò)空間是必須的外部條件；另一方面，本土顯示企業(yè)，特別是高端顯示企業(yè)力圖實(shí)現(xiàn)一定產(chǎn)業(yè)話語權(quán)自主化的努力則更為重要。或者說，激光投影在中國率先開花結(jié)果，更多的是包括視美樂在內(nèi)的企業(yè)，追求民族高端顯示獨(dú)立自主戰(zhàn)略的結(jié)果。

    第二，   為何直到今日，國際上高大上的投影巨頭，在激光上的投入都不如國內(nèi)產(chǎn)業(yè)軍團(tuán)呢？答案不在于國內(nèi)企業(yè)技術(shù)上存在所謂的“壁壘”，而在于，現(xiàn)在的市場局面是：國內(nèi)創(chuàng)新投影品牌已經(jīng)取得了激光投影領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。對于相對銷量有限的這個(gè)細(xì)分市場，外資巨頭冒然加碼，不僅意味著巨大風(fēng)險(xiǎn)，也意味著給國內(nèi)創(chuàng)新型品牌捧場。

    第三，   激光投影行業(yè)的主體力量什么呢？只有視美樂等在內(nèi)的中國創(chuàng)新軍團(tuán)是全心全意在推動激光投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。投影行業(yè)的傳統(tǒng)巨頭，往往會在傳統(tǒng)光源和激光之間有利益糾葛和搖擺；傳統(tǒng)的投影巨頭又往往是復(fù)合型的集團(tuán)體系，品牌下產(chǎn)品門類眾多。對比而言，視美樂等民族創(chuàng)新品牌有著置之死地而后生的勇氣：沒有傳統(tǒng)光源的拖累，也沒有眾多的利益產(chǎn)品線——這些企業(yè)唯一的“出路”就在于真正做出最好的激光投影、做活激光投影產(chǎn)業(yè)。

    因此，很多時(shí)候、很多場合，將激光投影視作一種替代性技術(shù)進(jìn)步，是不足以看清激光投影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律的，更是會陷入為技術(shù)制勝論的怪圈，更無法科學(xué)解釋視美樂在內(nèi)的民族品牌領(lǐng)先地位的形成邏輯。

    從需求出發(fā)，做活激光顯示樣板應(yīng)用

    將激光顯示、激光投影視作一個(gè)新的行業(yè)，其發(fā)展的最大瓶頸是什么呢？和任何新行業(yè)、甚至新技術(shù)一樣，即是如何獲得第一桶金、獲得第一批次客戶的認(rèn)可！

    2013年開始，視美樂做了一些客戶工程，基本上沒有客戶敢在大規(guī)模采購中，全部使用激光投影：安全、穩(wěn)定、效果、經(jīng)濟(jì)性等卓多方面都有負(fù)面的考量�？蛻魧�激光產(chǎn)品的采購，更多的是形象性的、試驗(yàn)性的。甚至有客戶表示：我們主要是為了支持民族創(chuàng)新企業(yè)，我們的采購就算是對你們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資！

    而2014年，激光產(chǎn)品憑借前一階段試驗(yàn)性應(yīng)用獲得的口碑，形成了“使用過的都愿意在下一次采購中，加大激光產(chǎn)品的比例”，這樣一個(gè)良性效果——這算激光投影這把火已經(jīng)真正點(diǎn)了起來。到了2015年上半年，新的行業(yè)變化是，激光產(chǎn)品出現(xiàn)了規(guī)�；�的采購大單；同時(shí)，沒有使用經(jīng)驗(yàn)的客戶也敢于在某些采購中直接選擇激光產(chǎn)品。

    “這樣一路走來，客戶是一點(diǎn)一滴積累，隊(duì)伍是磨礪出來的”，視美樂表示，“拿下樣板工程和樣板客戶，要比前期研發(fā)技術(shù)都費(fèi)心費(fèi)神”。但是，激光投影開花結(jié)果，星火燎原之勢已經(jīng)形成：“我們可以說，用過我們產(chǎn)品的客戶都已經(jīng)成為免費(fèi)的宣傳機(jī)、播種機(jī)”�！�—激光投影的今天不是靠廣告吹出來的，是靠實(shí)打?qū)嵉挠矊?shí)力、刻苦認(rèn)真的勤奮精神拼出來的。

    從單一應(yīng)用到多種應(yīng)用，激光投影產(chǎn)業(yè)快速生長

    激光投影應(yīng)用的范例工程，最初只是集中在會議室、視聽室這兩個(gè)領(lǐng)域：未能完美覆蓋整個(gè)投影應(yīng)用市場。為何如此呢？主要還是市場對產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性的擔(dān)憂因素。

    會議室和視聽室都不是持續(xù)開機(jī)使用、強(qiáng)負(fù)荷使用的案例，而且二者往往意味著產(chǎn)品使用者具有更為專業(yè)的維護(hù)設(shè)備的能力。同時(shí)，二者也是高端市場，對產(chǎn)品較高的價(jià)位就有很強(qiáng)的承受性�！�—這種局面的出現(xiàn)，本質(zhì)上不是激光投影的技術(shù)特點(diǎn)決定的，而是產(chǎn)業(yè)成長規(guī)律決定的。

    例如，今天，激光投影的穩(wěn)定性被證明之后、產(chǎn)品價(jià)格下降的背景下，市場應(yīng)用空間顯著提升。目前視美樂擁有從2000到6000流明，涵蓋家用、教育、商用和工程等領(lǐng)域的完整產(chǎn)品線、客戶群，并在超短焦鏡頭、輕量化產(chǎn)品、24*7小時(shí)連續(xù)開機(jī)產(chǎn)品等領(lǐng)域形成全方位的創(chuàng)新優(yōu)勢，力推激光投影與其他品牌傳統(tǒng)光源產(chǎn)品形成全線平行競爭的態(tài)勢。

    視美樂認(rèn)為，2015年激光投影應(yīng)用的兩個(gè)突出特點(diǎn)即在市場的兩端：

    第一，   高層次的產(chǎn)品會更為突出。激光工程產(chǎn)品、超高亮產(chǎn)品、可換鏡頭產(chǎn)品、超短焦產(chǎn)品、數(shù)字影院激光放映機(jī)產(chǎn)品市場都會取得較大的突破，并在一兩年內(nèi)形成鮮明的對傳統(tǒng)投影技術(shù)產(chǎn)品的替代趨勢。

    第二，   在普及型產(chǎn)品，主要是普通教育、商用和家用領(lǐng)域，激光產(chǎn)品有望在價(jià)位上、產(chǎn)品功能和體驗(yàn)上出現(xiàn)更多的創(chuàng)造性時(shí)刻。尤其是，隨著銷量規(guī)模的提升，經(jīng)濟(jì)性劣勢將逐漸淡出激光投影的選購否決項(xiàng)。視美樂認(rèn)為，在考慮了全程光源成本的基礎(chǔ)上，2-3年激光投影可以達(dá)到與傳統(tǒng)光源投影相當(dāng)?shù)膬r(jià)位水平。這一部分市場也將是一個(gè)海量領(lǐng)域。

    一個(gè)是向高處發(fā)展更高端的市場，一個(gè)是占領(lǐng)規(guī)�；�的市場，激光投影正在其產(chǎn)業(yè)鏈的兩端同時(shí)表現(xiàn)出巨大的成長力。這是目前行業(yè)最好的消息。

    立足科技創(chuàng)新，滿足本土高端需求

    視美樂的使命是和激光投影的發(fā)展歷程緊密聯(lián)系的。用產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)規(guī)律和生態(tài)創(chuàng)新、市場理念和文化創(chuàng)新三維創(chuàng)新規(guī)律，武裝視美樂激光產(chǎn)業(yè)鏈，盡快形成民族高端顯示的標(biāo)桿性示范力量，是視美樂近期的主要經(jīng)營目標(biāo)。

    視美樂指出，以日系巨頭為代表的傳統(tǒng)投影產(chǎn)品企業(yè)，長期在國內(nèi)中高端市場處于壟斷地位，這成為民族顯示產(chǎn)業(yè)升級和進(jìn)一步發(fā)展的一大障礙。而今天，民族顯示在激光方向的領(lǐng)先則給予了“我們超越”的機(jī)會。

    “這是歷史機(jī)遇，也是歷史使命，視美樂當(dāng)仁不讓”。2015年，是激光顯示應(yīng)用從范例到規(guī)�；�的元年，是激光產(chǎn)品形態(tài)從范例到全線開花的關(guān)鍵成長期，也是本土激光投影品牌權(quán)威話語形象形成的關(guān)鍵期，視美樂愿意以更大的投入和誠意與民族同仁一起筑起民族高端顯示的歷史豐碑。