專訪優(yōu)派高層：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 投影機(jī)產(chǎn)品就需更親民

優(yōu)派重點(diǎn)研發(fā)方向 加強(qiáng)投影互聯(lián)互通

   雖然當(dāng)下投影市場增長乏力，但是許多專業(yè)投影品牌依然認(rèn)為只要持續(xù)創(chuàng)新和專注，做好產(chǎn)品品質(zhì)和融入智能互聯(lián)創(chuàng)新精神，依然還是能在投影市場占據(jù)主動(dòng)，而作為全球視訊知名品牌優(yōu)派就是按照這樣的理念去走的。

    近日，優(yōu)派在北京召開“無敵短焦 互聯(lián)網(wǎng)+ 聲色美”為主題投影品鑒會(huì)，在投影機(jī)“動(dòng)人色彩”“聲色俱佳”的基礎(chǔ)上，提出一系列富有創(chuàng)新理念的智能數(shù)字投影解決方案，為投影行業(yè)帶來新的亮點(diǎn)。在本次發(fā)布會(huì)后， 優(yōu)派全球投影機(jī)事業(yè)部暨中國區(qū)投影機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理許世鴻先生和優(yōu)派中國區(qū)投影機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理周軍接受投影時(shí)代網(wǎng)等媒體的專訪，就優(yōu)派投影機(jī)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略和市場定位做了闡述。

 優(yōu)派全球投影機(jī)事業(yè)部暨中國區(qū)投影機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理許世鴻先生(左)

優(yōu)派中國區(qū)投影機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理周軍(右)

    許世鴻說，自今年兩會(huì)以來，互聯(lián)網(wǎng)+概念風(fēng)聲水起。作為一項(xiàng)國家戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)+未來會(huì)改變我們生活、生產(chǎn)、社會(huì)的方方面面。這使得投影人也必須思考“互聯(lián)網(wǎng)+”和自己的關(guān)系。

    對(duì)于優(yōu)派投影如何融入互聯(lián)網(wǎng)+懷抱呢，在許世鴻看來，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+并不是簡單在做加法，不是一項(xiàng)具體的功能，而是一個(gè)可擴(kuò)展的基礎(chǔ)平臺(tái)。它提供計(jì)算、存儲(chǔ)、通信、協(xié)同和人機(jī)基礎(chǔ)界面。在此之上可能是遠(yuǎn)程教育，抑或網(wǎng)絡(luò)視頻，更可以是微信、微博這類時(shí)尚應(yīng)用，讓投影機(jī)不再是一款簡單的顯示終端，而是一個(gè)可以延伸和擴(kuò)展的系統(tǒng)平臺(tái)。優(yōu)派投影機(jī)就是按照這樣的思路方式去研發(fā)的，因此優(yōu)派今后新品投影機(jī)的會(huì)在智能和交互上下足了功夫，甚至我們預(yù)留系統(tǒng)平臺(tái)接口，可以和不同硬件系統(tǒng)和軟件內(nèi)容來對(duì)接，從而更好的方便用戶的體驗(yàn)和使用。

    優(yōu)派做投影機(jī)最終的想法是在于將投影機(jī)設(shè)計(jì)為如何把周邊設(shè)備連接起來，將每個(gè)人的手機(jī)、電腦連接起來，如何在各種應(yīng)用環(huán)境中，讓投影機(jī)與所有這些控制端結(jié)合在一起，這是優(yōu)派未來需要堅(jiān)持的方向。

    例如我們新推出的光箭系列投影機(jī)透過手機(jī)下載vRemote應(yīng)用程序，即可把手機(jī)變成遙控器，全新的操作體驗(yàn)，從此再也不必?fù)?dān)心遙控器遺失了；另外，可對(duì)投影出來的畫面進(jìn)行拍照，籍由內(nèi)建的軟件功能，立即自動(dòng)調(diào)正投影出來的畫面，讓用戶即時(shí)與好友分享最精美的內(nèi)容。同時(shí)，經(jīng)由MHL/HDMI 的“PortAll多媒體鏈接”，直通智能手機(jī)、平板電腦，即可享受無限電影、音樂、游戲多媒體娛樂，在超過100寸的大畫面痛快播放，操作智能電視功能。兩款投影機(jī)還搭配優(yōu)派“智慧無限通3.0”WPG-300，無須內(nèi)建軟件，也可投影各種在線多媒體內(nèi)容，比如選擇Live Cam可欣賞手機(jī)影像，選擇Air View可收看遠(yuǎn)方投影畫面，并作畫面 4分屏，還可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)投影，實(shí)時(shí)批注。

    優(yōu)派投影機(jī)的價(jià)值是整體的戰(zhàn)略導(dǎo)向，一方面是本身的性能表現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)秀，顏色、畫面、聲音都有非常專業(yè)的效果和表現(xiàn)；在使用環(huán)境中，也一定要有美觀的設(shè)計(jì)；此外在應(yīng)用中，利用智能手機(jī)與投影機(jī)連接，進(jìn)行互動(dòng)與應(yīng)用，我們開發(fā)了“智慧無限通”與投影機(jī)搭配，可以非常好的無縫銜接。

    優(yōu)派投影機(jī)上安裝的插槽，是一個(gè)未來可以做任何升級(jí)的設(shè)計(jì)，用戶可以選擇各種功能的硬件設(shè)備來配合投影機(jī)的應(yīng)用。優(yōu)派給用戶提供了一個(gè)平臺(tái)，未來，我們會(huì)不斷推陳出新，逐步實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大的功能升級(jí)。

優(yōu)派會(huì)加強(qiáng)高端工程投影市場的布局

    在談到優(yōu)派會(huì)在那些細(xì)分市場重點(diǎn)發(fā)力，許世鴻說，優(yōu)派現(xiàn)階段會(huì)以商較市場為為主，將是核心細(xì)分市場，包括這次短焦系列，就是重點(diǎn)圍繞商焦市場來布局的。目前商教這一主體市場競爭十分白熱化，優(yōu)派會(huì)在產(chǎn)品特性上做一些差異化。例如年我們所規(guī)劃出來的產(chǎn)品體積比較大，這是我們根據(jù)調(diào)研和用戶反饋進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的結(jié)果，因?yàn)槲覀儼l(fā)下產(chǎn)品體積比較大會(huì)使得產(chǎn)品在幾個(gè)方面表現(xiàn)更出色：防塵會(huì)更好，風(fēng)扇可以加大，所以可以看到我們的風(fēng)扇比別人高，散熱比其他產(chǎn)品要高效很多。優(yōu)派針對(duì)中國市場使用環(huán)境都是比較高溫，中國也是這樣，所以優(yōu)派做產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，就特別考慮到這個(gè)問題。

    另外，在教育里面目前著重投影機(jī)的“色聲”表現(xiàn)，這是基本，我們擁有獨(dú)家SuperColor超炫彩技術(shù)和SuperExpert超炫音技術(shù)，能讓投影機(jī)達(dá)到非凡的效果。

    優(yōu)派在做很多產(chǎn)品開發(fā)思路的時(shí)候，會(huì)從市場第一線直接了解用戶，理解到前線用戶的需求，這是優(yōu)派跟很多競爭品牌很大的差異。

    許世鴻表示，除了持續(xù)在商教市場發(fā)力外，優(yōu)派還會(huì)重點(diǎn)發(fā)力工程投影機(jī)。優(yōu)派工程領(lǐng)域整體會(huì)分為類工程機(jī)、工程機(jī)跟高端激光投影機(jī)這三個(gè)方向，PRO10系列會(huì)繼續(xù)發(fā)展，還會(huì)計(jì)劃導(dǎo)入激光技術(shù)，推出更高端的產(chǎn)品，我們會(huì)投入更多新技術(shù)去研發(fā)。

    明年我們會(huì)著重推出類工程機(jī)系列，定位在Pro8到Pro9系列，滿足高亮度固定安裝應(yīng)用領(lǐng)域的需求，性價(jià)比非常高。

    優(yōu)派將在近一年之內(nèi)會(huì)短焦激光投影機(jī)，是否有規(guī)劃與硬盤播放器之類來做整合還有待商討。

    對(duì)于目前市面上激光投影機(jī)，許世鴻介紹說，激光優(yōu)派肯定會(huì)上，而且很快就推出高端激光投影機(jī)，至于是否會(huì)把激光在其他細(xì)分產(chǎn)品線覆蓋，還需要在市場端觀察。因?yàn)槟壳凹す夤庠醇夹g(shù)的價(jià)格還是有點(diǎn)偏貴，性能和價(jià)格平衡點(diǎn)還沒有真正的來到。預(yù)計(jì)，還需要兩年左右時(shí)間的鋪墊，激光投影機(jī)會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度，優(yōu)派會(huì)持續(xù)關(guān)注并涉足。

優(yōu)派會(huì)持續(xù)渠道下沉 加強(qiáng)體驗(yàn)式營銷

    優(yōu)派中國區(qū)投影機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理周軍表示，商教市場作為優(yōu)派主打市場,商教這塊不是新的領(lǐng)域，但對(duì)而言又是我們一個(gè)新的機(jī)會(huì)。今天我們推出如此多款短焦投影產(chǎn)品，我們是想把短焦可以舊曲新彈。

    說到短焦大家都會(huì)想到教育市場。但實(shí)際上短焦最早設(shè)計(jì)理念給商務(wù)使用，結(jié)果沒想到，被中國蓬勃發(fā)展的教育領(lǐng)域項(xiàng)目如班班通等項(xiàng)目給帶動(dòng)起來。優(yōu)派我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)和單位的會(huì)議室越來越小，吊裝距離也沒有這么多，但還是要投射出大畫面來，優(yōu)派會(huì)把短焦投影機(jī)很好的切入到商用會(huì)議市場，這對(duì)短焦來說是一個(gè)非常好的契機(jī)，值得我們研究，

    另外，目前政府在教育采購方式進(jìn)行調(diào)整和改變，以前原來動(dòng)輒就有上萬項(xiàng)目，現(xiàn)在都是下各個(gè)地方機(jī)構(gòu)分包采購，用化零方式存在于整個(gè)市場，需要我們更多、更密切的一些渠道的布局，我們要把我們的產(chǎn)品帶到地市去，讓三四級(jí)用戶朋友能夠體會(huì)到我們一些產(chǎn)品的特點(diǎn)，獨(dú)一無二的功能，帶來一些好的性價(jià)比，這樣去尋找機(jī)會(huì)。

    今年優(yōu)派投影機(jī)會(huì)打破以往在業(yè)內(nèi)的低調(diào)做事形象，今年會(huì)在市場端會(huì)發(fā)出更強(qiáng)音。會(huì)積極拓展渠道下沉，加強(qiáng)和合作伙伴的深入合作，努力延伸到3~5級(jí)城市以下的區(qū)域，把優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費(fèi)者的益處.

    現(xiàn)在競爭這么激烈，省級(jí)經(jīng)銷商成本利潤很薄情況，我們將繼續(xù)往三四五級(jí)城市去深入培訓(xùn)和下沉，要改變渠道的做法，要改變起到的低價(jià)為王，價(jià)格為王的態(tài)勢，將我們的功能和渠道一起往下游城市，讓這些功能帶來渠道流通的價(jià)值。

    今年優(yōu)派投影產(chǎn)品維度上如此的精彩，我們的營銷也為圍繞體驗(yàn)式落地化的策略來推進(jìn)，并邀請(qǐng)和一些有實(shí)力的集成商、方案提供商來進(jìn)行合作，全面立體展示投影機(jī)多維度的精彩應(yīng)用。