透視infocomm：激光顯示一場無關(guān)價(jià)格的“游戲”

    Infocomm2015展會，激光顯示的看點(diǎn)有四個(gè)：第一，廠商數(shù)量大增；第二，產(chǎn)品形態(tài)差異大增；第三，應(yīng)用范例類型大增；第四，性能體驗(yàn)更為穩(wěn)定——但是，這四個(gè)特點(diǎn)都不是筆者本文論述的內(nèi)容。

    本文筆者想說的只有一件事情：激光投影顯示的發(fā)展目前與“價(jià)格”關(guān)系不大。

宜清光電展出90寸激光電視

    將產(chǎn)品高昂的價(jià)格：例如家用機(jī)30000-100000萬的價(jià)格，工程機(jī)幾十萬到百萬的價(jià)格視為激光顯示產(chǎn)品市場發(fā)展的關(guān)鍵障礙，這是目前行業(yè)同仁最普遍的看法。但是，這一理論必須被更為認(rèn)真的解剖開來，才能看到其所反映的真實(shí)思想。

    認(rèn)為價(jià)格阻礙激光顯示發(fā)展的人，基本上認(rèn)為“激光顯示”擁有一個(gè)像普通彩電或者商教投影那樣的“規(guī)�！笔袌觥Ｒ仓挥忻鎸�這種規(guī)模訴求的市場，激光投影才迫切需要調(diào)低價(jià)格。但是，這一假設(shè)正確嗎？

    首先，在家用領(lǐng)域，投影一直是窄眾產(chǎn)品，是傳統(tǒng)彩電的補(bǔ)充。即便是歐美國家，家用投影的銷量也只能和彩電產(chǎn)品的“百分之一”對比。亦，追求超大屏和高端顯示效果的家用投影，本身不是海量產(chǎn)品市場。即便對國內(nèi)家用投影市場最樂觀的估計(jì)，亦不過從目前每年的8萬臺，上升到三五十萬臺——即，家用投影不可能存在一個(gè)數(shù)千萬臺的規(guī)模市場。這就決定了激光家用產(chǎn)品的價(jià)格定位，亦不需要考慮絕大多數(shù)消費(fèi)者的“消費(fèi)承受力”，而是只需要考慮不足百分之一的消費(fèi)者的“消費(fèi)傾向”。對于這樣的一個(gè)窄眾市場，30000元也許并不昂貴，100000萬元也會有很多人接受。

    其次，商務(wù)和教育投影，這的確是一個(gè)規(guī)模比較大的領(lǐng)域。以國內(nèi)市場看，目前大致有180萬臺每年的銷量。如果激光投影全面替代這些傳統(tǒng)產(chǎn)品，那么3000-10000的價(jià)位就是必須的。

    但是，2014年商務(wù)和教育投影市場進(jìn)一步受到了大尺寸液晶崛起的沖擊：這類產(chǎn)品未來的大部分，例如70%以上都會是電子白板性的互動產(chǎn)品。而液晶大尺寸顯示器和觸摸屏結(jié)合，被認(rèn)為是最理想的技術(shù)路線。這就會出現(xiàn)一個(gè)液晶對商務(wù)和教育投影的蠶食現(xiàn)象。預(yù)計(jì)，未來的商務(wù)和教育投影將主要存在于“切實(shí)需要100英寸，尤其是120英寸以上顯示畫面的市場”領(lǐng)域。這將極大的壓縮商務(wù)和教育投影的潛在規(guī)模。而在這樣的超大型顯示領(lǐng)域，10000元，甚至50000元以上的價(jià)位都是可以承受的。

    因此，“一個(gè)規(guī)模化的激光顯示”市場，特別是和彩電以及目前的商務(wù)教育投影顯示市場同題并論的“規(guī)模市場”，存在的概率并不大。如果這樣一個(gè)市場不存在，那么激光產(chǎn)品大幅度降價(jià)的“商業(yè)價(jià)值”就幾乎為零。

    另一方面，認(rèn)為價(jià)格是阻礙激光顯示產(chǎn)品發(fā)展的觀點(diǎn)，亦犯了“最終結(jié)果”代替“階段結(jié)果”的邏輯錯(cuò)誤。

    激光顯示的最終結(jié)果，肯定是價(jià)格盡可能低（但是要符合整個(gè)市場規(guī)模因素的限定），盡可能讓更多的用戶受益于產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步。但是，這一情況的出現(xiàn)，應(yīng)該是三五年之后，甚至更遠(yuǎn)的時(shí)候。

    就目前而言，激光顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段特征應(yīng)該是“首先生存下來”，向“不差錢”的高端應(yīng)用要“第一桶金”和“生存空間”。這樣的“行業(yè)第一步任務(wù)”，決定了激光顯示產(chǎn)品不僅不應(yīng)該急于降價(jià)，反而是“急速價(jià)格下滑”會顯著傷害整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能動。

    高端細(xì)分市場：這是目前激光顯示行業(yè)的本質(zhì)。無論是激光電視、激光家用投影機(jī)，還是激光工程顯示，都必須在最近的3年內(nèi)主要回答這個(gè)問題。

    正因?yàn)橐陨线@些理由，筆者認(rèn)為目前的激光產(chǎn)品價(jià)位是合理的：這種合理性取決于產(chǎn)業(yè)階段、產(chǎn)業(yè)運(yùn)行成本和短期預(yù)期市場規(guī)模三個(gè)關(guān)鍵因素。對于行業(yè)從業(yè)企業(yè)，也不應(yīng)該視價(jià)格為市場推廣的障礙：而應(yīng)該將產(chǎn)品理念、應(yīng)用形態(tài)創(chuàng)新和客戶關(guān)系生成作為“企業(yè)發(fā)展”的立足點(diǎn)�！�—后者正是infocomm展會所展示的“激光顯示”產(chǎn)業(yè)的暫時(shí)面貌。