手握NEC，看鴻合如何“謀動(dòng)全局”

    不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí)，不謀全局者不足謀一域：2015年4月1日，鴻合結(jié)束與日立投影十余年的“獨(dú)有鐘情”，牽手NEC投影近乎全線產(chǎn)品——這不是愚人節(jié)的游戲，而是鴻合“戰(zhàn)略大棋”的一小步。

NEC將從2015年4月1日起攜手鴻合科技

    未來(lái)的鴻合將是什么樣子的

    早年的鴻合非常簡(jiǎn)單：日立投影機(jī)中國(guó)總代。主要角色即是向教育市場(chǎng)營(yíng)銷日立投影機(jī)產(chǎn)品。不過(guò)，鴻合這種單純的角色早已改變。

    據(jù)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心（CMRC）《2014年度中國(guó)交互式多媒體設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展分析報(bào)告》顯示，2014年鴻合以電子白板全年27.29萬(wàn)臺(tái)總銷量成功超越加拿大電子白板發(fā)明者SMART，躍居全球第一。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鴻合更是實(shí)現(xiàn)了投影電子白板和液晶交互平板兩個(gè)產(chǎn)品線的“市場(chǎng)規(guī)模第一”。此外，在交互教學(xué)的另一個(gè)主流產(chǎn)品上，“視頻展臺(tái)”產(chǎn)品鴻合也保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。

    2014年8月，鴻合又推出了多媒體交互教學(xué)另一重量級(jí)產(chǎn)品：錄播系統(tǒng)。國(guó)家多媒體教學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃表明，未來(lái)教學(xué)課堂實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)化是大事所趨。我國(guó)在這一產(chǎn)業(yè)上尚處于起步階段。鴻合此時(shí)推出“教學(xué)錄播系統(tǒng)”，將極大的增強(qiáng)其綜合教學(xué)多媒體硬件供應(yīng)商角色的話語(yǔ)權(quán)。

    投影機(jī)、電子白板、視頻展臺(tái)、錄播系統(tǒng)：四大元素已經(jīng)構(gòu)筑起鴻合智慧教學(xué)解決方案的硬骨架。而在軟的方面，鴻合則在2014年提出了“教育云+智慧教室”的解決方案。通過(guò)一系列標(biāo)準(zhǔn)化的軟硬件接口界面，解決多媒體教室與互聯(lián)網(wǎng)概念融合的問(wèn)題。鴻合教育云不是一個(gè)具體的產(chǎn)品，而是一套標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)方案。套用一句時(shí)髦的話說(shuō)既是“智慧教育生態(tài)系統(tǒng)”。

    由以上的分析可以看到，鴻合早已經(jīng)不再是“單純的投影渠道商”，而是一個(gè)綜合的“教育多媒體”解決方案提供商。不過(guò)，在鴻合的產(chǎn)業(yè)體系中，還有一些弱點(diǎn)。

    攜手NEC，補(bǔ)足短板、更發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

    成為NEC的國(guó)內(nèi)代理，鴻合得到了什么呢？

    第一， NEC工程投影機(jī)產(chǎn)品成功補(bǔ)足了鴻合在大中專院校、大型教室顯示應(yīng)用解決方案的缺口。具有知識(shí)和科技優(yōu)勢(shì)的大學(xué)教育市場(chǎng)，必然是最先實(shí)現(xiàn)智慧和網(wǎng)絡(luò)化的細(xì)分領(lǐng)域。與鴻合智慧教育概念先適應(yīng)，NEC工程投影會(huì)給鴻合拓展普教之外的中職、高等教育客戶資源帶來(lái)嶄新競(jìng)爭(zhēng)力。此前，雖然鴻合與日立合作良久卻并未獲得日立工程投影的代理權(quán)。

    第二， NEC教育投影在普教市場(chǎng)的拓展一直不是很得力；鴻合普教投影產(chǎn)品對(duì)日立的依賴已經(jīng)成為其很重大的一個(gè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。兩相結(jié)合，鴻合牽手NEC普教投影，必然是一個(gè)雙贏的格局。尤其是在鴻合已經(jīng)加強(qiáng)自主品牌激光和短焦高端投影研發(fā)的基礎(chǔ)上，增加NEC品牌代理權(quán)，將使得鴻合面對(duì)其他投影品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，更具有選擇優(yōu)勢(shì)。

    第三， 鴻合亦不是簡(jiǎn)單的教育行業(yè)企業(yè)。例如鴻合也營(yíng)銷商用顯示解決方案，并在數(shù)字標(biāo)牌等產(chǎn)品市場(chǎng)具有一定優(yōu)勢(shì)。牽手NEC工程投影能夠使得鴻合在高端文化、會(huì)展等影像工程市場(chǎng)獲得更多的資源支持。這對(duì)于鴻合走出簡(jiǎn)單的“教育老大”角色定位，構(gòu)筑從教育、商用，到工程行業(yè)的“智慧顯示和交互”產(chǎn)品技術(shù)解決方案專家形象提供了巨大的空間。工程顯示行業(yè)每年超過(guò)17%的增速還可以保持5年左右。這對(duì)于鴻合整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，尤其是提升利潤(rùn)水平具有很大幫助。

    總之，鴻合牽手NEC不是簡(jiǎn)單替代日立的定位。鴻合與NEC合作的意義，需要跳出簡(jiǎn)單的投影產(chǎn)業(yè)，而從更為廣闊的“智慧顯示與交互”產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)市場(chǎng)的視野來(lái)分析。由此則可看到，鴻合牽手NEC的每一個(gè)價(jià)值點(diǎn)，都指向鴻合產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)展和系統(tǒng)解決方案能力的增強(qiáng)。這種合作是建立在相互的“未來(lái)市場(chǎng)增值”價(jià)值之上的。

    透視專業(yè)顯示市場(chǎng)，鴻合NEC大戲才開(kāi)始

    鴻合牽手NEC的背景是什么呢？首先既是，鴻合的視野已經(jīng)不是“投影機(jī)這么小”。智慧教育、商用顯示、工程顯示都是可以期待的增長(zhǎng)空間。除此之外，在技術(shù)路線上NEC顯示的多元化、NEC電子在諸多應(yīng)用行業(yè)的優(yōu)勢(shì)也將是未來(lái)二者進(jìn)一步合作的“空間”。

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，NEC專業(yè)顯示產(chǎn)品和專業(yè)電子產(chǎn)品的版圖要比日立強(qiáng)大很多。相比日立消費(fèi)電子的屬性，NEC歷史上既是多種專業(yè)電子類產(chǎn)品的研發(fā)、制造和供應(yīng)商。在投影、平板顯示，工程、教育、商用和家用市場(chǎng)，NEC的產(chǎn)品線全面程度、解決方案全面程度，在全球市場(chǎng)都首屈一指。

    NEC更為全面的產(chǎn)業(yè)路線風(fēng)格，與鴻合自身謀劃的教育為主線，商務(wù)和工程為兩翼；顯示為核心，互動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展的未來(lái)格局不謀而合。站在如此廣闊的視野和立場(chǎng)上，可以發(fā)現(xiàn)鴻合與NEC的聯(lián)姻，相互學(xué)習(xí)、相互幫助的愿景與可行性更強(qiáng)。

    NEC的強(qiáng)勢(shì)地位與鴻合自身的戰(zhàn)略價(jià)值轉(zhuǎn)化方向非常吻合�？梢源�測(cè)，NEC不是鴻合代理顯示產(chǎn)品多元化的結(jié)束，而是一個(gè)開(kāi)端。這個(gè)開(kāi)端將是鴻合自身一個(gè)重要轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

    鴻合即將跨越縱向渠道到橫向平臺(tái)的轉(zhuǎn)折

    過(guò)去幾年內(nèi)，對(duì)于鴻合自身的價(jià)值定位的變化，可以如此描述：傳統(tǒng)的渠道商是“上下溝通”為主的橋梁，產(chǎn)業(yè)價(jià)值具有過(guò)渡性、單一性和可遷移性。而定位為智慧教育與綜合顯示與互動(dòng)技術(shù)服務(wù)商這樣的角色，鴻合則轉(zhuǎn)向了新型的平臺(tái)價(jià)值：即提供整合方案，產(chǎn)業(yè)價(jià)值以“全方位”溝通為主，并具有系統(tǒng)性、綜合化和不可替代的獨(dú)立品牌價(jià)值。

    對(duì)此中的變化，可以稱為“價(jià)值多元化”和“獨(dú)立自由價(jià)值的覺(jué)醒”。這種產(chǎn)業(yè)鏈角色定位的轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致的結(jié)果是，投影圈內(nèi)，傳統(tǒng)的“品牌強(qiáng)于渠道”的話語(yǔ)結(jié)構(gòu)被徹底改變。從這一時(shí)刻開(kāi)始，綜合服務(wù)商（如鴻合）的產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)會(huì)逐漸超過(guò)單純的投影品牌企業(yè)。這也是，在與日立投影十余年深度合作的同時(shí)，鴻合還敢于建立自己的品牌產(chǎn)品、引入新的代理品牌的“底氣”所在。

    不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí)，不謀全局者不足謀一域：鴻合牽手NEC絕不是簡(jiǎn)單的“投影產(chǎn)業(yè)”渠道變革。它反映的是鴻合等專注顯示品牌和企業(yè)向綜合智慧化、網(wǎng)絡(luò)化解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型；單一產(chǎn)品線到綜合解決方案、單一技術(shù)到多元技術(shù)、渠道價(jià)值到解決方案價(jià)值的蛻變；更是鴻合自我發(fā)展戰(zhàn)略的一次升華。