TCL攜手五星電器 發(fā)力鄉(xiāng)鎮(zhèn)彩電市場

    近日，TCL集團總裁薄連明率隊到訪五星電器南京總部，與五星電器總裁潘一清進行會談。TCL 2014年在五星電器的同比大幅增長促成了此次專程拜訪。2015年，五星電器和TCL確定了同比增長40%的戰(zhàn)略目標，并在深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略合作，提升市場份額，改善產(chǎn)品結構等方面達成深度合作意向。

    據(jù)了解，雙方今年的第一波重點合作將在4月10日-12日爆發(fā)，涵蓋五一小長假，重點促銷大屏彩電。

    據(jù)介紹，五星電器今年來將新開店的重心放在了縣級市場，在蘇北、安徽的重點縣城精選城區(qū)核心物業(yè)，新開五星獲得零售創(chuàng)新獎的新店模式——藍色旗艦店，將最前衛(wèi)同時也最符合當?shù)鼐用裣�費習慣的家電與服務，帶入三四級城市，打造當?shù)厣虡I(yè)標桿。

    在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，五星采取合作加盟模式，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電批發(fā)商展開合作。五一前，五星電器將會有近10家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店開業(yè)。五星電器總裁潘一清表示，“以前我們將門店升級都集中在了一二線城市，忽視了縣級市場。縣級市場其實是家電連鎖利潤創(chuàng)造的核心組成部分，一點小小的改變就能帶來意外的驚喜”!

    五星電器總裁潘一清認為，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，最重要的是激發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板的潛力，只要給他們培訓好、服務好，這種合作將會戰(zhàn)無不克。TCL集團總裁薄連明對這種發(fā)展模式表示出極大興趣，逐一了解了物流、運營、門店裝潢等細節(jié)，并表示，將會迎合鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者消費模式，加大對五星的支持，增加在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的出樣和陳列。

    TCL總裁薄連明也分享了TCL2015年“調(diào)結構、重零售”的戰(zhàn)略思路。調(diào)結構，即大力發(fā)展高端產(chǎn)品，重新打造TCL在高端彩電上的優(yōu)勢和吸引力。此外，雙方還就企業(yè)文化建設、員工培養(yǎng)、聯(lián)合培訓、門店引流等議題做了深入交流，并達成多項共識。