一分為三 日立投影機(jī)渠道不再單戀一支花

    今日，作為國內(nèi)投影市場大佬級別的日立正式宣布渠道進(jìn)行調(diào)整，從2015年開始，將根據(jù)產(chǎn)品線劃分三個渠道合作伙伴。分別簽約北京東方中原數(shù)碼科技公司作為液晶技術(shù)工程投影機(jī)和全系列商務(wù)投影機(jī)中國總代理；簽約北京瑞事達(dá)世紀(jì)科技有限公司作為全系列教育投影機(jī)中國總代理；簽約天創(chuàng)數(shù)碼集團(tuán)作為DLP技術(shù)工程投影機(jī)中國總代理。通過上述類別清晰、針對性強(qiáng)的渠道布局，每家合作伙伴在各自擅長的領(lǐng)域都擁有了具備核心競爭力的產(chǎn)品資源。

日立投影機(jī)和北京瑞事達(dá)簽約

日立投影機(jī)和東方中原的合作

    日立方面表示，中國已成為全球最大的投影機(jī)市場，同時市場競爭也愈發(fā)激烈，用戶對產(chǎn)品的要求日益提高。日立非常重視中國市場，投影機(jī)銷量連續(xù)多年在中國保持領(lǐng)先地位。為了適應(yīng)中國市場的變化，日立在推出更吻合產(chǎn)品的同時，也更需要尋找更佳的業(yè)務(wù)模式。此次調(diào)整投影機(jī)業(yè)務(wù)渠道架構(gòu)，就是日立投影機(jī)市場求變和創(chuàng)新來保持在中國市場的競爭力。

日立數(shù)字影像總經(jīng)理出口雅晴先生

   參加此次發(fā)布會的三個渠道商的代表都表示，看重和日立投影機(jī)的合作，將盡力去幫助日立投影機(jī)在中國業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高。

    當(dāng)下，廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實勝負(fù)差距并不單，因為現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒有太大的差別。所以，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

     從今天日立簽約三家代理商的“字面”份量來看，看起來還不錯。關(guān)鍵是看日立采用一分為三的代理體制后，如何與三家新代理商的磨合，更好平衡的與三家代理商的資源利益，這估計還需要看時間的歷練。希望日立能夠重整旗鼓，從新出發(fā)，能夠為市場貢獻(xiàn)更多的經(jīng)典產(chǎn)品和行業(yè)美談。