福說(shuō)扒道：談索尼登頂激光工程投影機(jī)第一給行業(yè)啟示

    不管是100米短跑，還是馬拉松長(zhǎng)跑，跑在前面的人總會(huì)在心里上會(huì)有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于激光投影廠商，這樣的一個(gè)關(guān)于領(lǐng)跑與跟跑的問(wèn)題已經(jīng)出現(xiàn)。

    2015年是激光投影規(guī)�；�的元年。雖然一兩萬(wàn)臺(tái)的總量未必值得樂(lè)觀，但是看在激光產(chǎn)品至少十倍傳統(tǒng)產(chǎn)品的毛利上，成為“愛(ài)錢”的廠商與渠道商的“首推”依然不成問(wèn)題。

索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備市場(chǎng)部副總監(jiān)棟高啟和工程投影產(chǎn)品經(jīng)理萬(wàn)陳（從右到左）

    在“激光”洪流中，不同品牌的崛起速度還是略有差別。例如，索尼就表示“今年1月至9月4000流明以上工程投影機(jī)市場(chǎng)中，索尼獨(dú)占69%份額，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成就了激光工程投影機(jī)市場(chǎng)的NO.1”。——讓索尼搶先了這么多，哥真的想問(wèn)一下其它投影廠商都“干嘛吃”去啦!

    對(duì)于索尼的成績(jī)，我們要佩服，但是卻也不必神話：索尼本來(lái)就是投影產(chǎn)業(yè)的大佬，更是日系工程投影的數(shù)一數(shù)二的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌，激光時(shí)代索尼又是轉(zhuǎn)型最快的品牌之一，能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)當(dāng)然是“水到渠成”的事情。假如——哥是說(shuō)假如啊——假如，索尼的成績(jī)很差，才是真的爆料新聞。

    所以，哥有如下結(jié)論：第一，索尼69%的份額優(yōu)勢(shì)，不是索尼的“大”新聞，但是卻是索尼的對(duì)手們“做的實(shí)在不怎么地”的“爆料”；第二，領(lǐng)先的產(chǎn)品線和市場(chǎng)布局，已經(jīng)可以在激光投影產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這說(shuō)明“激光已被大規(guī)模認(rèn)可”。

    前者，哥不想說(shuō)太多；第二點(diǎn)反而要細(xì)細(xì)的講一下。在2015年之前，激光投影頂著一頂“高價(jià)”的帽子，市場(chǎng)能不能真正接受，是行業(yè)廠商的最大疑問(wèn)。甚至，“市場(chǎng)認(rèn)可度”都比“技術(shù)研發(fā)”讓廠商們“猶疑”、“揪心”。2015年激光投影的成就，最核心的就是解決了這個(gè)問(wèn)題�，F(xiàn)在，大家都應(yīng)經(jīng)能看到，從工程、家用、商用，到教育市場(chǎng) ，激光都能獲得一席之地。

    尤其是激光工程投影市場(chǎng)，作為單價(jià)最高的細(xì)分市場(chǎng)，激光帶來(lái)的絕對(duì)利差非常令渠道商滿意。激光帶來(lái)的效果提升也非常令客戶滿意。甚至可以如是說(shuō)：激光工程投影市場(chǎng)現(xiàn)在的問(wèn)題只有一個(gè)——供給還沒(méi)有傳統(tǒng)產(chǎn)品那么充足。

    所以，圈里人都在議論一個(gè)問(wèn)題“四季度、新品爆發(fā)”：即2015年第四季度，激光投影到底能出多少新品。因?yàn)椋�很多暫時(shí)落后的品牌都已經(jīng)看明白激光的價(jià)值，正準(zhǔn)備大步伐的進(jìn)入激光市場(chǎng)。哥也認(rèn)為，激光投影只有人多了，才會(huì)更好玩。

    談激光的行情發(fā)展，還有一點(diǎn)不得不說(shuō)：2015年激光投影成績(jī)的最大功臣。不是廠商、不是技術(shù)進(jìn)步、不是品牌營(yíng)銷、也不是需求端的變革，而是……激光真的更賺錢，所以渠道商，尤其是工程市場(chǎng)渠道商對(duì)激光真的無(wú)比上心�！�—激光投影產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)投影產(chǎn)品線的均價(jià)提升、附加值提升作用，在全年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好、很多細(xì)分市場(chǎng)需求萎縮的背景下，顯然是很多渠道企業(yè)的“救世主”。

    或者說(shuō)，渠道積極性很可能是2015年激光投影產(chǎn)業(yè)最大的驚喜所在。但是，這也反襯了一些廠商在激光投影布局上的暫時(shí)準(zhǔn)備不足�，F(xiàn)在也是那些落后一局的投影廠商們，真正認(rèn)真準(zhǔn)備激光產(chǎn)品線的時(shí)候的。

    后者，對(duì)于索尼而言不是簡(jiǎn)單的好消息：雖然，更多品牌的市場(chǎng)參與，會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)對(duì)激光產(chǎn)品的認(rèn)可，但是也會(huì)形成索尼產(chǎn)品更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這樣的背景下，哥認(rèn)為，“數(shù)量”第一不應(yīng)該成為索尼的追求，索尼的優(yōu)勢(shì)，尤其比較那些從設(shè)計(jì)到制造都依賴于代工ODM的產(chǎn)品，還要更多的體現(xiàn)在技術(shù)和創(chuàng)新方面。

    對(duì)此，如果給一個(gè)簡(jiǎn)單的定義則是：索尼激光投影機(jī)在亮度高于6000、廣色域、4K等各個(gè)維度上的優(yōu)勢(shì)，這些真正代表了高端屬性的價(jià)值點(diǎn)，方是最強(qiáng)之處。

    如果要展望一下2016年的激光投影市場(chǎng)，哥會(huì)說(shuō)“分化”已經(jīng)開(kāi)始。一方面，以解決有無(wú)問(wèn)題為目標(biāo)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品一定會(huì)火起來(lái)，另一方面，以真正品質(zhì)優(yōu)勢(shì)而存在的產(chǎn)品也會(huì)增多。而且，二者的差距會(huì)更大，品牌陣營(yíng)分割也會(huì)更旗幟鮮明。