專訪明基劉漢清：教育市場未來在激光投影機

    激光光源，無疑成為了當(dāng)下國內(nèi)投影機市場最為火熱的關(guān)鍵詞，到了今年更是發(fā)展到廠商在參展行業(yè)展會時，不推激光新品都拿不出手地步，由此可見激光光源對于當(dāng)下投影機市場的影響力。而作為率先推出教育激光投影機產(chǎn)品的明基，在今年面對市場發(fā)展趨勢以及客戶接受度的提升下，即將推出全新教育激光投影機新品。為能夠讓媒體對于即將面世的新品有更多的了解，明基特在北京舉辦了教育激光投影機新品懇談會，邀請了投影時代網(wǎng)及圈內(nèi)多家專業(yè)媒體，并與明基投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理劉漢清一起就明基新教育激光投影機產(chǎn)品優(yōu)勢及未來產(chǎn)品規(guī)劃等問題進行了深入溝通。

明基投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理劉漢清

    教育市場未來在激光投影機

    熟知國內(nèi)投影機行業(yè)的人都知道，國內(nèi)投影機市場依舊以教育市場為大頭，占比重，其余家用、微投、商務(wù)、工程市場全部加起來也占不到一半份額，所以導(dǎo)致教育市場是整個行業(yè)的主戰(zhàn)場，也是廠商拼得最狠的市場，所以前幾年之前廠商獲得滋潤不滋潤也就看教育投影機銷量，但是隨著近來競爭變的更加激烈以及液晶交互式一體機的出現(xiàn)，讓利潤越來越微薄的市場，變得更加慘烈！

    尤其是教育投影機從開始到現(xiàn)今并沒有發(fā)展本質(zhì)的變化，只是焦距變的越來越短，亮度越亮而已。而教育用戶是投影機重度使用者，并不像家庭用戶，教育用戶每天會使用四到八個小時，一年下來就是一千多個小時。在重度使用下，投影機的燈泡變成了制約投影機性能的很大耗材。中國市場又是一個買和用的人分離的現(xiàn)狀，國家撥款給你買，但不會撥款給學(xué)校后期買燈泡，這對學(xué)校是很大的心理負擔(dān)。這也導(dǎo)致了，近年液晶交互式一體機出現(xiàn)，大大蠶食教育投影機的主要因素。雖然液晶一體機也不是十全十美，但能夠帶來更高利潤，同時也沒有耗材，二者的需求都滿足了，所以慢慢取代了投影機，直到今天形成了平分秋色，分庭抗禮的狀況。明基投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理劉漢清如實說到，這也就是當(dāng)下教育投影機的現(xiàn)狀。

    劉漢清繼續(xù)說到：“在液晶交互式一體機使用量越來越大情況下，很多投影機品牌在逐漸放棄教育市場。很多人就會問教育市場投影機還有沒有未來？教育市場是不是就是屏的天下了？明基也在思考這個問題，今天給的回答是，投影機還有未來，激光投影機可以改變這個現(xiàn)狀。用一句話說就是激光投影機彌補了傳統(tǒng)投影機很脆弱的缺陷，光源部分，同時又集中了液晶交互式一體機沒有的優(yōu)勢，做到了被動發(fā)光、對眼睛的保護，還有整個商業(yè)的生態(tài)環(huán)境也很好，液晶交互式一體機全中國應(yīng)該至少有上百個品牌，但是激光投影機你數(shù)在教育市場的品牌，一只手都不夠，而且很長時間里這個生態(tài)會比較干凈，所以明基相信投影機未來還是有市場的，它的未來就在激光投影機。這是今天開這個見面會的原因�！�

    明基激光新品：色彩出色 高效防塵

    明基作為最早推出純激光產(chǎn)品的廠商，但隨后幾年并未及時更新產(chǎn)品，今年所推出的教育激光投影機產(chǎn)品可說是明基在等待技術(shù)和市場成熟，從透露的新品信息來看，已經(jīng)完全可取代傳統(tǒng)投影機及IFP產(chǎn)品，那么激光新品到底有了哪些升級，相比上一代產(chǎn)品和目前已上市的其他品牌產(chǎn)品，差異化又在哪？

明基新激光教育投影機

    明基投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理劉漢清針對這一話題，進行了全面回答，他表示，主要分為兩個方面：色彩和防塵。2012年發(fā)布的教育激光投影機，那時候可以理解我們是技術(shù)控，把藍色激光模組可以做成量產(chǎn)的投影機，當(dāng)時也不太確認賣給誰，當(dāng)時外部環(huán)境也不具備。只是把激光做成了普通光源可以接受的效果，實際離真正使用我們認為還是有一點差距，比如說調(diào)色，有一點偏色。今天到目前為止，市場上所有的激光投影機都會有點偏紫，但是我們花大力氣解決這個問題。

    今年所發(fā)布的機器整個架構(gòu)和第一代有很大變化，整個激光的顆粒，發(fā)光的二極管的波長和之前不一樣，就是為了改善藍色的顯示，藍色不要偏紫，紅色盡量亮一些，改善色彩準(zhǔn)確性。

    同時，新品激光投影機有兩顆色輪，一個把激光變成可見光，另一個把可見光濾成純色的光。上一代垢病比較多，紅色顯示不夠亮。但是明基現(xiàn)在把紅色色率做到9.6，已經(jīng)接近TI建議的上限數(shù)值10，再過就超過了，就變成熒光色了。明基這一代機器可以做到基本上接近極限值。所以，在色彩表現(xiàn)上跟市場現(xiàn)有機器及傳統(tǒng)燈泡機會有可辨識的進步。

    第二防塵：激光投影機和傳統(tǒng)燈泡光源投影機比起來會更加懼怕環(huán)境中的灰塵，傳統(tǒng)燈泡投影機出點灰塵可以繼續(xù)用，但是激光投影機一旦沾到灰塵，效果會大大下降，會把灰塵燒在熒光粉色輪上。所以，明基在防塵上比普通投影機又提高了一個檔次。前段發(fā)布的DW883UST那是一臺全封閉光機的普通光源投影機，今天明基的激光也做到了全封閉，達到了IP5X的水平，防塵防水霧，即便在南方有水氣也不會滲透到里面去。所以，這又提高了一個檔次。此次明基發(fā)布的激光機和市場上已有的激光機和上一代激光機比起來在光機防護等級上提高了一個檔次。

    另外，還有一個附帶優(yōu)勢，現(xiàn)在造出來的超短焦非常短，這次發(fā)布的XGA機種到了0.29，WXGA在0.23，市場現(xiàn)有主流是0.34和0.265，明基教育激光投影機新品都比它短，這是附帶的，不是作為主要重點，主要的重點還是在激光效果的提升上面，還有在防護等級上面的提升。

    質(zhì)保更長 無需擔(dān)心后期持有成本

    激光光源雖然解決了傳統(tǒng)燈泡后期更換燈泡耗材成本，整體更具性價比，但通過走訪實際已安裝使用的教育用戶了解到，他們更多會擔(dān)心其他問題出現(xiàn)，如光機、芯片等等，是否真的會降低總持有成本，他們也抱著懷疑態(tài)度，針對這一問題，劉漢清也作了詳細回答。

    他表示：“很多用戶也會問這個問題，這個問題的背景有兩點。第一激光投影機現(xiàn)在不便宜，第二本來他認為會壞的東西不壞了，那廠商憑什么活？我們是這樣跟用戶說的，激光投影機和傳統(tǒng)燈泡投影機的區(qū)別主要是在于光源部分，它在光源調(diào)制完以后變成可見光以后和傳統(tǒng)燈泡投影機沒有本質(zhì)區(qū)別，所以它的大部分芯片，包括核心芯片和外圍處理芯片和傳統(tǒng)燈泡投影機是一樣的，就算發(fā)生了故障、硬件損害，更換成本和傳統(tǒng)燈泡投影機也是一樣的�！�

    第二點，對于消費者這種心理提供了更高水平的質(zhì)保，來打消他們心里的疑慮。傳統(tǒng)燈泡投影機是整機兩年燈泡半年。但是明基已經(jīng)把激光投影機的起步質(zhì)保提到整機兩年，包含光源，光源算在之內(nèi)也是一樣的。針對教育用戶甚至可以有特質(zhì)化的更高的質(zhì)保條件。所以對于教育用戶來說不用擔(dān)心，除光源外里面的芯片壞了更換不會更貴，同時廠商質(zhì)保更長。最貴的核心DMD芯片，明基給用戶提供的是五年質(zhì)保，五年之內(nèi)壞了免費換新的，就像電腦處理器一樣，這東西是不容易壞的。

    此外，針對明基未來在激光投影機產(chǎn)品的布局，劉漢清表示：“明基已經(jīng)開始全面規(guī)劃激光光源產(chǎn)線，接下來會陸續(xù)推激光工程投影機產(chǎn)品，再下來是家用，再下來是普通的商教。而全線激光產(chǎn)品，將會于明年中期會全部推出，到時將會召開激光新品發(fā)布會，會看到全線激光都出現(xiàn)。

    激光依然成為了投影機市場下一個競爭點，誰能提前布局搶灘市場，就有很大的取勝機會。明基作為深耕多年投影機市場的品牌，再加上首家推出教育激光投影機廠商，不得不說有著過硬的技術(shù)功底。而近年來明基在硬的創(chuàng)新下，也不斷攀高，可見其對于對時代的洞察、對消費者的洞察、對產(chǎn)品的洞察，相信明基依靠自己對市場敏銳的洞察力和行動力上，一定會在激光投影機市場贏得另一片新天地！