多元時代，富可視投影的新“蛙跳”

    青蛙每當(dāng)想跳躍出更遠(yuǎn)的距離，都會先蹲下身體，竟可能壓低后腿，以實現(xiàn)最大的彈跳力。

    但是，富可視投影在國內(nèi)市場的跳躍準(zhǔn)備動作，有些時間過長了。直到2013年富可視亞洲總部從新加坡移師深圳，富可視中國市場才再次進(jìn)入“復(fù)蘇”狀態(tài)。

    富可視品牌脫胎換骨

    2013年富可視亞洲總部遷徙，帶來了國內(nèi)市場的新希望。但是，這次富可視卻并不是傳統(tǒng)的那個投影的富可視。這家專注26年數(shù)字顯示產(chǎn)品的公司開始打出組合拳。更為豐富的產(chǎn)品線，意味著富可視品牌的合力、帝國的雛形正在形成。

    2014年6.18天貓購物節(jié)，富可視手機實現(xiàn)一天銷量10萬臺的佳績。這距離富可視手機產(chǎn)品線計劃誕生不足一年。而在另一個領(lǐng)域，家用電視機上，富可視10分鐘銷售了1000臺70寸巨無霸電視——2013年國內(nèi)市場全年70寸產(chǎn)品的銷量才剛剛突破3萬臺……

    包括智能手機、家用電視、商用顯示器、視頻會議產(chǎn)品、可視電話機、液晶觸摸白板，甚至是室外LED大屏，富可視不再“唯投影機適從”。一時間，似乎人們已經(jīng)不認(rèn)識這個26年的老品牌。脫胎換骨的富可視正在為自己營造一個以顯示和觸控應(yīng)用為中心，涵蓋個人、家庭、教育、商務(wù)、公共空間的顯示及其相關(guān)產(chǎn)品帝國。

    富可視投影一線贏家的中國躊躇

    新產(chǎn)品線與傳統(tǒng)投影產(chǎn)品線之間富可視如何定位產(chǎn)品優(yōu)先級呢？其實這是一個偽命題，因為富可視投影從來就沒有離開過“一線”。

    2013年北美銷量第二；印尼、北歐、新加坡、印度市場銷量第一；擁有完整的涉及DLP、LCD兩大投影技術(shù)，從微型到工程應(yīng)用的產(chǎn)品線，具有強大的投影光學(xué)和系統(tǒng)集成能力，26年投影研發(fā)經(jīng)驗——即便是品牌林立的投影市場，這樣背景的巨頭也不多。

    如果說富可視投影有“洼地”，那么這個低點就是國內(nèi)投影市場：中國投影市場是全球最大的獨立市場之一、也是全球增速最快，未來市場潛力最大的獨立市場。在國內(nèi)市場，富可視品牌也曾輝煌過，08年之前，富可視是可以匹敵東芝、日立、愛普生的一線選擇。而此后，東芝退市，明基和宏碁等綜合IT品牌憑借價格戰(zhàn)和綜合性品牌的口碑優(yōu)勢快速崛起，產(chǎn)品線集中于投影的富可視開始處于競爭劣勢地位。

    市場傾向的轉(zhuǎn)變是殘酷的。專注品牌的受歡迎率下降，綜合品牌開始吃品牌和渠道上的“規(guī)模優(yōu)勢”，進(jìn)而形成成本優(yōu)勢和價格戰(zhàn)優(yōu)勢。這場競爭中，富可視處于天然的劣勢。雖然這一時期富可視依然推出了眾多領(lǐng)先新品：2008年，業(yè)界首款深藍(lán)智能觸控式投影機，USB代替VGA線的技術(shù)飛躍；2009年，革命性數(shù)據(jù)連接DisPlayLink - IN3180系列；2010年U盤播放極致色彩短焦便攜投影機IN1501；2011年超便攜3D數(shù)碼投影機IN1110……但是，技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢，難以扭轉(zhuǎn)市場喜好的變化。

    不過，2012年之后，消費電子市場再此發(fā)生“市場傾向”的轉(zhuǎn)變。這次擔(dān)當(dāng)主角的是電商和互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律，這對富可視品牌而言是一個“由守轉(zhuǎn)攻”的好時機。所以，富可視調(diào)整亞太市場布局、豐富自身產(chǎn)品線、結(jié)盟天貓，京東等電商平臺、聯(lián)姻全球IT制造大王富士康，展開了一波嶄新的攻城掠地。

    聚光燈下，富可視投影業(yè)務(wù)進(jìn)入爆發(fā)期

    綜合性品牌的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢是“品牌認(rèn)知”和“產(chǎn)品到達(dá)通道”的暢通和多元化。但是，互聯(lián)網(wǎng)思維和電商技術(shù)正在為哪怕是全球最小的品牌提供可以到達(dá)全球的信息與貨物流通過程。

    在互聯(lián)網(wǎng)概念下，富可視贏得了嶄新的機遇：與消費者的距離更近、信息傳播遇到的競爭者阻力更小、產(chǎn)品競爭的透明化日趨放大，富可視26年專注投影的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品線，尤其是專業(yè)平板顯示產(chǎn)品與投影顯示形成的市場互補，放大了富可視的品牌價值、信息化，現(xiàn)代化的物流通路體系，壓縮了企業(yè)運營的成本……

    再好的機遇也需要有準(zhǔn)備的者才能抓住。富可視從來沒有放棄過中國市場的經(jīng)營。在渠道和服務(wù)體系上，一直致力于線下線上的雙層建設(shè)，最新技術(shù)產(chǎn)品也會第一時間投入國內(nèi)市場。尤其，2013年亞洲區(qū)總部北遷深圳、結(jié)盟夏普液晶面板、牽手富士康制造帝國更為富可視國內(nèi)市場品牌的復(fù)興注入嶄新能量。

    如果將互聯(lián)網(wǎng)和電商規(guī)律下，投影與消費產(chǎn)品的市場傾向轉(zhuǎn)換看做是時代聚光燈，那么現(xiàn)在就已經(jīng)到了富可視多年蟄伏、充電聚能所積累的市場彈跳力爆發(fā)的時候了。

    新舞臺，有硬功夫才能站在中央

    傳播和營銷哲學(xué)已經(jīng)隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的興起而改變。如果將今日國內(nèi)投影市場的版圖，隨著電商市場份額超過15%、互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品日漸豐富、產(chǎn)品競爭透明化的變化，視做一個新舞臺，那么這個舞臺恰恰是為富可視這樣的實力玩家準(zhǔn)備的。

    26年的投影研發(fā)歷史、基于全球市場的產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗，為富可視提供的是一筆金錢無法購買的財富，更是簡單的價格戰(zhàn)難以駕馭的能量；從專注投影到綜合的顯示和觸控產(chǎn)品供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變，完整生態(tài)鏈條的構(gòu)建，則會產(chǎn)生“消費者應(yīng)用智慧”的聚變；亞洲總部從深圳重新出發(fā)，中國市場的戰(zhàn)略中心地位更趨凸顯，將制造、創(chuàng)新和品牌重新融合，富可視將獲得新的戰(zhàn)略級能量……

    未來的投影市場是屬于智者的：這個智者不是說廠商如何聰明了，而是說消費者更為智慧、消費產(chǎn)品更為智慧、消費規(guī)律更為智慧。在更廣闊的消費領(lǐng)域，智慧消費時代已經(jīng)來臨。這必然決定，廠商的競爭要在一個更為公平和平等的空間中，一個線上線下融合、需求與知識技能融合的平臺上，做更為公正的競爭。這種競爭將更為簡潔，將是產(chǎn)品和企業(yè)硬實力的直接較量。

    這種競爭就如同蛙跳：它必須先最大程度壓低身體、弓下后腿，才能躍出最遠(yuǎn)的距離。而富可視目前就是國內(nèi)投影市場“弓持力”最強的“候選冠軍”�，F(xiàn)在，他要憑借新一輪“市場傾向”轉(zhuǎn)變的東風(fēng)，奮力一跳了。