從京東下鄉(xiāng)看農(nóng)村家電市場

    隨著農(nóng)村消費者的更新?lián)Q代，創(chuàng)維、長虹、海信和京東等知名家電企業(yè)和電商開始搶奪農(nóng)村市場。創(chuàng)維4K電視的戶外廣告牌，京東的下鄉(xiāng)刷墻，都是他們進軍農(nóng)村市場的寫照，家電企業(yè)和電商們在農(nóng)村市場的爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    品牌家電深入農(nóng)村市場

    受惠于國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設的推進，三四線城市對家電產(chǎn)品的需求快速增長，家電企業(yè)把握此機遇，不斷研發(fā)各種符合市場需求的產(chǎn)品，從電視、冰箱、空調(diào)再到洗衣機產(chǎn)品全面走進農(nóng)村。以電視機為例，創(chuàng)維、長虹等國內(nèi)知名品牌緊抓城市及農(nóng)村市場彩電更新?lián)Q代以及寬頻提速加促智能電視需求的機遇，大力發(fā)展自控渠道及開拓運營商與電商渠道，推出多元化產(chǎn)品。

    雖然節(jié)能補貼已落下帷幕，但業(yè)界普遍認為家電扶持政策對拉動農(nóng)村家電消費、推動家電企業(yè)產(chǎn)品銷售和三四級市場布局具有重要意義。而節(jié)能補貼對彩電行業(yè)的拉動作用非常明顯。

    另外，部分家電企業(yè)除了有效利用其現(xiàn)有的銷售渠道及增加電商銷售平臺外，更與大型連鎖商店、專賣店保持緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系并設立形象專廳，令家電產(chǎn)品的市場占有率持續(xù)上升。

    筆者在湖南農(nóng)村市場看到，國產(chǎn)品牌走入鄉(xiāng)村的企業(yè)包括了創(chuàng)維、長虹、海信、TCL、海爾等，它們的市場占有率達到80%以上。其中，創(chuàng)維最為積極，不僅在農(nóng)村市場推出最新的超高清電視等產(chǎn)品，大搞促銷活動，還在人流量大的馬路兩旁樹立起了大型廣告牌，宣傳產(chǎn)品。相較于外資企業(yè)，國產(chǎn)品牌占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。

    相關業(yè)內(nèi)人士表示，國產(chǎn)品牌的農(nóng)村市場渠道建設比合資品牌完善，除二三級市場的經(jīng)銷商比合資建設成熟外，國產(chǎn)品牌四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶與市場的渠道建設與市場開發(fā)也更加完善。今后一段時間，隨著國家政策推動、企業(yè)積極響應，高性價比的液晶電視將在農(nóng)村迎來銷售井噴。

    電商巨頭掀起下鄉(xiāng)熱潮

    除了家電企業(yè)，電商們也開始將目光聚焦到農(nóng)村市場。筆者發(fā)現(xiàn)，“生活想要好，趕緊上淘寶”、“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”……這樣十分接地氣的網(wǎng)購廣告出現(xiàn)在了不少農(nóng)村的墻上。

    電商采取多種方式爭奪農(nóng)村市場的背后，是電商巨頭看中了這其中蘊藏的巨大潛力。麥肯錫近期發(fā)布的報告顯示，消費者通過網(wǎng)購消費的每100元中，有39元屬于新增消費，在縣域地區(qū)，這100元中的新增消費額達57元。而阿里巴巴近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，縣域地區(qū)網(wǎng)民一年人均網(wǎng)購54次，遠遠超過了一、二線城市的39次。這也意味著，他們平均每周網(wǎng)購超過一次。對于眾多電商們看來，農(nóng)村就像是一塊未曾開發(fā)的寶地。

    電商們發(fā)力農(nóng)村市場，想分享這塊“大蛋糕”，但農(nóng)村地區(qū)的物流瓶頸是他們不得不面對的問題。筆者發(fā)現(xiàn)，除了郵政，目前，我省大部分快遞在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋率低于40%，這影響著農(nóng)村消費者的網(wǎng)購服務。不過，這也給快遞企業(yè)帶來了發(fā)展機遇。以湖南為例，目前，順風、圓通等部分快遞公司已經(jīng)在湖南四、五級農(nóng)村市場設有站點，消費者網(wǎng)購電視機、冰箱或者空調(diào)，基本都能送貨到家。簡單有保障的購買方式，實惠的產(chǎn)品，扎實的售后服務，有效的快遞傳送，未來，這樣的購物方式或許會打動樸實的農(nóng)村消費者。

    面對市場環(huán)境不斷變化和電商企業(yè)的崛起，傳統(tǒng)家電銷售渠道的根基已經(jīng)松動，伴隨著電子商務來勢兇猛，以及消費者消費理念不斷變化，改革成為了必然發(fā)展趨勢。與此同時，市場競爭規(guī)則也正在發(fā)生巨大的變化，形成新的市場格局。

    相關業(yè)內(nèi)人士表示，電子商務和快遞業(yè)的發(fā)展息息相關，農(nóng)村電子商務的發(fā)展和需求，會加快快遞企業(yè)的網(wǎng)絡向下布局的進度，對整個寄遞類的企業(yè)都是機遇。相較于家電企業(yè)，電商走進農(nóng)村市場的步伐或許會更快些。