商教投影機(jī)市場(chǎng)走到了質(zhì)變關(guān)頭

    "做教育單這么多年，從來(lái)沒(méi)有現(xiàn)在這么有壓力。"4月，投影機(jī)經(jīng)銷商王龍把記者帶到了他的貨倉(cāng)，指著那一屋滿滿的產(chǎn)品說(shuō)："怎么現(xiàn)在賣投影機(jī)跟其他行家賣手機(jī)的壓迫感有點(diǎn)像��？"

    在兩年前，用于商教行業(yè)的投影機(jī)市場(chǎng)，的確是IT行業(yè)中秩序井然有條得令人羨慕的"樂(lè)土"--數(shù)量不多的品牌廠家、固定的產(chǎn)品進(jìn)銷節(jié)奏、熟悉的老客戶……王龍?jiān)谶@個(gè)圈子干了接近20年，現(xiàn)在已經(jīng)是華南區(qū)一家知名代理商的副總了，多年來(lái)，他的工作核心就是讓當(dāng)?shù)亟逃�局的采�?gòu)方認(rèn)可標(biāo)書(shū)，至于標(biāo)書(shū)上關(guān)于產(chǎn)品的介紹，"變動(dòng)從來(lái)不多，投影機(jī)不像其他IT產(chǎn)品，升級(jí)一直不大。"

    不過(guò)，從去年開(kāi)始，王龍感受工作變得不一樣了--市內(nèi)各區(qū)的教育局在統(tǒng)一招標(biāo)之前的研討會(huì)上，會(huì)徑直問(wèn)各家代理商："你的投影機(jī)燈泡壽命有多久？"

    風(fēng)向改變：燈泡壽命成投影機(jī)采購(gòu)核心訴求

    一直以來(lái)，投影機(jī)燈泡的折舊更換費(fèi)都是各家投影機(jī)代理商的盈利"金牛"。一臺(tái)舊式的投影機(jī)，標(biāo)稱燈泡壽命達(dá)4000小時(shí)左右，在粉筆灰、粉塵和頻繁開(kāi)關(guān)的教學(xué)實(shí)用環(huán)境下，實(shí)際壽命約為2500-3000多小時(shí)左右。王龍表示，在入學(xué)贊助費(fèi)盛行的那些年，投影機(jī)售后服務(wù)的收入占代理商整體營(yíng)收的比例很高，因?yàn)椴簧賹W(xué)校有各種收入，肯在電化教學(xué)設(shè)備上大筆投入，打造現(xiàn)代化教學(xué)的形象。

    "但是這兩年，我們看到不少舊式的投影機(jī)明明已經(jīng)到了折舊報(bào)廢周期，很多還是800*600分辨率的，一早就應(yīng)該換新了，不過(guò)教育行業(yè)的客戶的投標(biāo)通知卻遲遲未出！"王龍對(duì)此十分憂心，他分析，當(dāng)前院校在電化教學(xué)設(shè)備投資上風(fēng)向有所轉(zhuǎn)變，是一個(gè)很值得關(guān)注的信號(hào)--近年來(lái)，有關(guān)部門(mén)已經(jīng)命令禁止院校以各種名目收取贊助費(fèi)，不少學(xué)校也從各種燒錢(qián)樹(shù)形象重新回到踏踏實(shí)實(shí)提升教學(xué)質(zhì)量的軌道上，壓縮電教設(shè)備的維護(hù)成本，成為教育行業(yè)的共識(shí)。"我們?nèi)ジ�一些學(xué)校的電教負(fù)責(zé)人交流的時(shí)候，他們告訴我，現(xiàn)在就算一個(gè)鼠標(biāo)要報(bào)廢更新，也得有嚴(yán)格的手續(xù)流程，大家對(duì)節(jié)約的意識(shí)比以前強(qiáng)多了……"

    在眾多電教設(shè)備的維護(hù)成本中，老式投影機(jī)燈泡更換報(bào)價(jià)動(dòng)輒上千元，屬于"成本極其昂貴"的品類，而且更換后也容易損耗老化，不少學(xué)校在每年的資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)，燈泡折舊費(fèi)已經(jīng)成為電教設(shè)備維護(hù)的"大頭"部分，因此學(xué)校對(duì)其的折舊投資的審批越來(lái)越審慎，王龍稱，在各級(jí)教育局與投影機(jī)代理商召開(kāi)的標(biāo)書(shū)研討會(huì)前夕，教育局已經(jīng)與不少院校的相關(guān)負(fù)責(zé)人舉行了電教設(shè)備使用交流會(huì)，席間來(lái)自學(xué)校方面的聲音非常一致，就是希望教育局在集中采購(gòu)的時(shí)候，把燈泡壽命作為最核心的參數(shù)予以重點(diǎn)考慮。

    "除了老客戶現(xiàn)在都大談燈泡壽命以外，新客戶也很精明，跟我們碰面直接就問(wèn)有什么燈泡壽命長(zhǎng)的好產(chǎn)品給他們看看。"王龍口中的新客戶，指的是近年來(lái)在一二線城市涌現(xiàn)的補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)學(xué)校，這些學(xué)校多由私人承辦，既有大量購(gòu)置投影機(jī)的需求，但對(duì)投影機(jī)的性價(jià)比也更為重視。"我接觸的補(bǔ)習(xí)學(xué)�？蛻糁校�基本都是干老師這行很多年的了，很有經(jīng)驗(yàn)，所以他們的要求更挑剔，我再跟他們介紹普通投影機(jī)的話，他們不會(huì)要的，總是盯著耐用性這點(diǎn)不放。"

    "客戶對(duì)投影機(jī)的新需求，倒逼我們跟廠商提要求，既然燈泡壽命主要是投影機(jī)的防塵能力和散熱水平等決定的，那么我們拿貨，肯定是找這兩方面能力不錯(cuò)的產(chǎn)品。"王龍表示，今年以來(lái)，不少做代理的同行都陸續(xù)接到了各大投影機(jī)廠家的新品吹風(fēng)資料，其中，防塵能力作為核心改進(jìn)，已經(jīng)在新品宣傳中占有重要一席。

    思路改變：防塵與散熱技術(shù)革命引發(fā)燈泡壽命質(zhì)變

    敖明莉在華南某重點(diǎn)小學(xué)擔(dān)任學(xué)校電化教育設(shè)備管理工作已經(jīng)7年，今年以來(lái)，從區(qū)里撥下來(lái)的投影機(jī)試用樣品品牌，她已經(jīng)測(cè)試了不下四個(gè)。"老師們普遍都喜歡用投影機(jī)投卷子，但是老機(jī)器的防塵總是做不好，我們每年更換燈泡的費(fèi)用不少，要是機(jī)器壞了，更換和維修也是麻煩，畢竟學(xué)校每天上課都得用。這兩年跟教育局的領(lǐng)導(dǎo)交流好幾會(huì)了，他們也讓好幾家代理商跟我們交流，我們整理了一下思路，感覺(jué)今年各個(gè)品牌都在防塵技術(shù)上有所改善，但是方法不一樣。"

    有業(yè)界人士指出，敖明莉所提到的"方法不一樣"，說(shuō)的正式迄今各大投影機(jī)廠商在防塵技術(shù)上的不同研發(fā)思路。第一種研發(fā)思路是繼續(xù)改善防塵濾網(wǎng)的過(guò)濾效果，目前采用這種思路的廠商主要以日系品牌為主，他們希望新品能夠沿用原來(lái)的成熟架構(gòu)，在不作大幅改動(dòng)下，考慮防塵和散熱的平衡。王龍表示這些廠商在聊新品思路的時(shí)候都強(qiáng)調(diào)"即時(shí)散熱對(duì)燈泡的保護(hù)比封閉防塵更為重要"。所以，這些廠商的新款投影機(jī)上并沒(méi)有采用完全封閉色輪的做法，只是在原有的基礎(chǔ)上鉆研如何提供靜電濾網(wǎng)的防塵效率，但總體而言機(jī)體內(nèi)依然盡量保持開(kāi)敞狀態(tài)，然后在機(jī)體外加裝散熱片，盡快把機(jī)體的熱量排出。

    另外一種研發(fā)思路是把整個(gè)色輪封閉起來(lái)，并且采用多重的防塵技術(shù)來(lái)防微杜漸，徹底切斷積塵的機(jī)會(huì)。據(jù)了解，目前采用這種研發(fā)思路的品牌主要是宏碁，其產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)思路主要立足于既然被動(dòng)被動(dòng)散熱始終是"治標(biāo)不治本"的辦法，那么不如從問(wèn)題的源頭來(lái)根治--直接從減少投影機(jī)功耗下手，讓整機(jī)發(fā)熱量下降，從而為完全封閉引擎創(chuàng)造出條件，并通過(guò)垂直元件板、3D立體防塵器和專業(yè)防塵鏡頭蓋等多重設(shè)置等達(dá)成徹底防塵。

    "幾年前曾經(jīng)有日系品牌的產(chǎn)品經(jīng)理堅(jiān)稱封閉色輪是不可能的，從實(shí)際商用的角度來(lái)講沒(méi)法做到，但是今年我們看到宏碁真的做到了，這對(duì)業(yè)界來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)很值得關(guān)注的動(dòng)向！"王龍如此表示。以他們今年新代理的宏碁P1383W、P5307WB等防塵機(jī)型為例，在極致節(jié)能模式下燈泡壽命能達(dá)到10000小時(shí)，是普通燈泡壽命的2-3倍。

    敖明莉目前也在試用宏碁P1383W投影機(jī)，對(duì)她來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品跟以前試用過(guò)的其他產(chǎn)品很不一樣，她雖然沒(méi)法拆開(kāi)機(jī)體了解密閉色輪到底是怎么一回事，但是第一眼就可以機(jī)器背后的接口都是豎著的，跟以前所有產(chǎn)品都是橫著的明顯不一樣。"產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)，一旦從源頭實(shí)現(xiàn)功耗下降，那么機(jī)體的整個(gè)架構(gòu)就可以全面創(chuàng)新了，現(xiàn)在他們用的是垂直元件板架構(gòu)。"

    當(dāng)然，敖明莉最大的感受并非接口到底是垂直還是水平，她明顯感覺(jué)到現(xiàn)在啟動(dòng)和關(guān)機(jī)的速度變得更快了，之前所需的機(jī)器冷卻時(shí)間，現(xiàn)在幾乎都直接跳過(guò)了，"看來(lái)新款投影機(jī)整個(gè)架構(gòu)都改革了，一次性把防塵、散熱和啟動(dòng)等問(wèn)題都解決掉。"

    來(lái)自宏碁官方的消息表示，他們4月已經(jīng)發(fā)布了今年的全系列商教投影機(jī)新品，都具備寬屏和防塵等特性，是眾多品牌中最先上市的。來(lái)自代理商方面的聲音也指出，由于完全封閉色輪、設(shè)置垂直元件板等技術(shù)目前只有宏碁率先掌握并真正用于商用量產(chǎn)，所以目前兩種研發(fā)思路依然處于初步交鋒階段，年中過(guò)后，隨著其他大品牌陸續(xù)釋出新品，相信兩種技術(shù)之爭(zhēng)將會(huì)變得更為激烈。

    結(jié)語(yǔ)：預(yù)算與成本倒逼下的供求變革

    "電教現(xiàn)在已經(jīng)不再是公開(kāi)觀摩課上錦上添花的環(huán)節(jié)，校方的采購(gòu)考慮，完全從性價(jià)比和成本出發(fā)。"王龍如此總結(jié)，他直言今年整個(gè)投影機(jī)代理商業(yè)界在大環(huán)境風(fēng)向改變時(shí)，都覺(jué)得標(biāo)書(shū)很難做。而敖明莉作為甲方用戶看來(lái)，雖然學(xué)校對(duì)電教設(shè)備的更新力度比以前要收緊許多，但壓力之下，代理商今年給出的樣品效能比過(guò)去要大幅提升：現(xiàn)在廠商都不好意思報(bào)出燈泡壽命標(biāo)稱6000小時(shí)以下的產(chǎn)品，

    雖然上述供求雙方的感受可用"涇渭分明"形容，有一點(diǎn)是整個(gè)業(yè)界目前都已經(jīng)達(dá)成共識(shí)的--在預(yù)算和成本的倒逼下，電教行業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)向的確變了，但是各大品牌都在抓緊練就"御風(fēng)而行"的新技術(shù)，新產(chǎn)品，不管采用哪種研發(fā)思路，各大投影機(jī)廠商的投影機(jī)新品效能，正進(jìn)行著質(zhì)變的飛躍。