淺析LED顯示屏兩種銷售渠道

    2014年，LED顯示屏市場競爭將會更加殘酷，眾廠家都在苦尋銷售渠道。常見的兩種銷售渠道直銷和分銷，從定義上來看一種是直接將產(chǎn)品銷售給客戶，另一種是通過一定渠道銷售給消費者，但就通普科技市場部人員來看，LED顯示屏廠家兩種銷售渠道都是并行的，因這樣才能帶來更多的機會。

    一、直銷定義和形式

    直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

    形式

    1、是以生產(chǎn)商文化的形式直銷。

    2、是以經(jīng)銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤，此類直銷。

    二、分銷定義和形式

    在西方經(jīng)濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以稱之為分銷。亦即分銷是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點向銷售地點運動的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。

    三、LED顯示屏市場分析

    市場是渠道的向導，哪里有需要，哪里就有渠道。渠道規(guī)劃的前提就是要調研市場的構成和需求所在。LED顯示屏行業(yè)包含眾多細分領域，廣告媒體、信息顯示、舞臺表演、體育場館及各種特殊應用等。其中，各大領域又包括低、中、高端應用，對于高端的工程應用類項目，直銷的模式顯然更具有競爭優(yōu)勢。通過招標、投標和競標的方式，少則數(shù)家多則數(shù)十家企業(yè)競爭一個項目，如果是小型項目，通常各地都會有一些關系網(wǎng)，競爭程度相對緩和。普通的租賃以及商業(yè)市場，分銷模式更有靈活性。

    企業(yè)的規(guī)模和定位是決定企業(yè)選擇渠道至關重要的因素。對于現(xiàn)階段的顯示屏企業(yè)來說，不是沒有市場需求，而是市場競爭太激烈，直銷的接不到單，接到單了又擔心收不到款，收到款了也是利潤微薄，難以為繼;分銷的不愁訂單但是各地代理商和經(jīng)銷商的管理有難度，還要擔心被其他企業(yè)搶走，如何保證規(guī)模出貨是頭疼的問題。因此，企業(yè)確定什么樣的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實力才能準確的選擇渠道模式。如果以批發(fā)為主，那么適合分銷模式，分銷模式占據(jù)企業(yè)盈利較大比重。如果本身的資金雄厚且不愁項目工程訂單，那么完全以直銷運營自然也能風生水起。

    四、總結

    很多時候，渠道是沒有完全的界限，LED顯示屏企業(yè)也不拘泥于哪一種渠道的構建，甚至還在嘗試更多新的渠道�？傊�，能賣產(chǎn)品能賺錢的渠道都是可以推崇的。