啟迪：巴可的三個“轉(zhuǎn)變”

    最近的巴可，或者說是這兩年的巴可已經(jīng)變得和以前有很多不同。包括去年推出的5000流明級別的工程投影機，以及最近收購的X2O Media這家軟件公司和產(chǎn)品，人們不禁要問這些變化究竟代表了巴可怎樣的“未來戰(zhàn)略”！

    從工程的巴可到商用的巴可！傳統(tǒng)的巴可是什么樣子的呢？核電站指揮中心的大屏幕、奧運會主場館光彩琉璃的開幕式、IMAX大片，3D放映廳中震撼的視頻效果……巴可的工程總是圍繞著最高端的應用進行：這些市場空間不僅技術(shù)含量是一頂一的，成本和造價更是一頂一，而且“利潤率”也必須是一頂一的。

    不過，X2O Media或者5000流明的工程投影機，卻不能完全指望以上這些市場來消化。事實上，巴可新的產(chǎn)品線，更多的是面向與“工程”相對的“商用市場”，包括高端教育、會議室、文化、廣電、零售、“馬路顯示”——這些商用應用，有些已經(jīng)很有歷史，有些才在最近幾年興起，但是，無論哪一類，似乎巴可已經(jīng)認定“商用”是其未來成長的方向。

    從技術(shù)的巴可到體系競爭的巴可！在此前純粹集中在工程市場的巴可身上，客戶更多感受到的是巴可強大的技術(shù)實力：幾乎每件產(chǎn)品所能達到的應用指標，都在業(yè)界堪稱鳳毛麟角。40000流明的工程投影、活靈活現(xiàn)的數(shù)字影院、最高安全標準的DLP拼接墻……如果客戶選擇了巴可，最直接的理由就是“沒有巴可的技術(shù)做不到的”，這樣一種“技術(shù)實力”的認可。

    但是現(xiàn)在，巴可推出了具有數(shù)十家競爭者的5000-8000流明級別的投影機，收購了X2O Media軟件公司、以便獲得數(shù)字告示這個數(shù)千家競爭者的市場的一些產(chǎn)品支持：巴可雖依然擁有一頂一的技術(shù)實力，卻也在尋求那些“非技術(shù)性”因素對市場的拓展價值。包括以固有的客戶群關(guān)系網(wǎng)絡，開拓新產(chǎn)品線業(yè)務；在更為廣泛競爭的領域展示巴可品牌和服務的實力；提供基于通用技術(shù)和標準下的、多樣化網(wǎng)絡視訊產(chǎn)品和解決方案……巴可正在不同的市場領域，嘗試包括技術(shù)以及其他競爭要素在內(nèi)的綜合化的體系營銷實踐。

    從小圈子的巴可到大圈子的巴可!圍繞巴可的變化，最直接的市場感受是：現(xiàn)在，在更多的顯示應用領域能看到、感受到這家世界巨頭的身影。從工程到商用、從技術(shù)競爭到綜合體系競爭，巴可正在將自己的業(yè)務活動外延擴大，并謀劃新的成長極。

    以上提到的巴可的變化，并非是巴可這一個大屏企業(yè)的特征。事實上，多元化已經(jīng)成為整個大屏產(chǎn)業(yè)的一個“戰(zhàn)略命題”。

    包括高端工程投影企業(yè)、背投拼接墻企業(yè)、大型集成商和渠道商，都在面臨至少如下兩個問題：第一，自己的核心競爭力是什么；第二，自己產(chǎn)業(yè)和業(yè)務的外延邊界在哪里？

    這兩個問題也可以表現(xiàn)為如下的事例：GQY進入安防探頭和智能行走產(chǎn)品領域、同輝佳視將數(shù)字告示，自主品牌和拼接墻渠道商多重身份融合、雙旗不僅代理商用顯示產(chǎn)品，也建立了獨立的自主品牌、海康威視加大了拼接墻產(chǎn)品的自主開發(fā)……這些變化和巴可推出5000流明投影機、收購數(shù)字告示軟件商幾乎如出一轍！

    不脫離原有業(yè)務范疇、不脫離原有優(yōu)勢競爭力，盡量擴展產(chǎn)品線和服務領域、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，盡量告別單一的技術(shù)或者產(chǎn)品競爭方式，謀求更多市場領域的突破——可以這樣概括包括巴可威創(chuàng)在內(nèi)的一系列專業(yè)視訊企業(yè)的“戰(zhàn)略變化”。

    產(chǎn)生如上的產(chǎn)業(yè)變化的原因是：企業(yè)需要成長的空間，而原有業(yè)務范圍束縛了企業(yè)的進一步壯大；視訊行業(yè)技術(shù)向過�；�發(fā)展、簡單的技術(shù)領先的競爭方法正在逐漸減效；新興市場，如普及型安防和電視墻系統(tǒng)的應用、數(shù)字告示市場的崛起，帶來了視訊行業(yè)新的產(chǎn)業(yè)機會；視訊行業(yè)企業(yè)積累起來的“歷史客戶資源”，在新興市場和應用技術(shù)不斷涌現(xiàn)的背景下，呈現(xiàn)出，要么進一步發(fā)掘這些客戶資源的價值，要么被其它行業(yè)競爭者搶奪掉的兩極可能……

    這些行業(yè)特點，使得大屏企業(yè)的核心競爭力不能簡單的停留在原有的技術(shù)優(yōu)勢和客戶優(yōu)勢上，必須升級自己的競爭層次，必須構(gòu)建綜合化的競爭力體系；同時，這些行業(yè)特點也使得大屏視訊行業(yè)的企業(yè)，必須拓展其業(yè)務邊沿，在新業(yè)務市場中占據(jù)競爭主動地位，構(gòu)建以攻為守的企業(yè)成長戰(zhàn)略。

    作為行業(yè)內(nèi)的代表企業(yè)，巴可的變化，多多少少可以作為一種參考，成為指導行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)學習、發(fā)展和制定自身成長戰(zhàn)略的標尺。而筆者認為，巴可三個轉(zhuǎn)變的核心可以概括為：盡量在視訊行業(yè)客戶需求已經(jīng)多元化的時代，使得自己的業(yè)務也多元化，進而真正實現(xiàn)“一站式”滿足客戶多樣需求的服務價值。

    這種轉(zhuǎn)變的核心本質(zhì)就是：大屏企業(yè)已經(jīng)不是技術(shù)企業(yè)、制造企業(yè)，而是信息化綜合服務商，是服務企業(yè)。大屏企業(yè)必須出售可以滿足客戶大多數(shù)信息化視訊需求的產(chǎn)品和系統(tǒng)，才能在未來“留住客戶”，也留住自己的產(chǎn)業(yè)地位！