家用投影機成長需要有“東莞”式體驗

    昨天央視新聞直播間曝光了東莞色情行業(yè)的繁榮景象，最新消息是，已經(jīng)警方開始查處了。不過從網(wǎng)絡上卻流傳出另外一種民眾的呼聲，卻是清一色的“東莞，挺住”，為什么“東莞”如此的贏得“民聲”，那是因為東莞擁有值得大家學習的服務產(chǎn)品化思維。

    那么我們的家用投影機商家也應該從“東莞”式特色當中學習什么呢？那就是學習體驗式銷售和經(jīng)營自己的粉絲。

    從央視曝光的具體情節(jié)來看，“東莞”式產(chǎn)品也是擁有不同的產(chǎn)品檔，價格也有不同區(qū)間的價位，因為他們深刻運用了價格的炮灰理論。只有對比過才能產(chǎn)生差異，如果不給以視覺沖擊，單純靠文字推銷和介紹有用嗎。先讓用戶免費視覺體驗，再導入銷售，這是多么高明的招數(shù)，對于目前家用投影機的銷售來說，也需要這樣的服務體驗式銷售。雖然目前家用投影機產(chǎn)品高、中、低形態(tài)多樣化，但是更多業(yè)態(tài)形式是的商家自己的單方面的宣讓，很難普通消費者有直觀的沉侵式的體驗，因此總感覺家用投影機目前跟普通老百姓擁有一定的距離。

    未來，家用投影機廠商需要善于用各種視覺沖擊和傻瓜似的方式讓用戶試用你，只有讓用戶用，你才可能產(chǎn)生真正的付費，先讓老百姓零距離接觸，先去感知大屏的震撼，刺激群眾的眼球，讓大家嘗試爽了相信一定會掏錢購買“占為己有”。

    此外，家用投影機今后發(fā)展更興旺，也需要學些東莞經(jīng)營粉絲服務。說到東莞大多數(shù)男性都會心一笑，因為大家都知道東莞形成了品牌的心智定律，并且擁有了粉絲。而又粉絲的前提是一群去過東莞來的人的口碑傳播。家用投影機廠商也需要要重視第一批用戶，只有讓第一批用戶用的極爽，自然口碑傳播，口碑勝過一切行為。而口碑的關鍵在于心智，從而形成心智-口碑-粉絲-在傳播。

    而東莞通過t臺秀的方式，并且標簽化每個服務者，讓用戶清楚的知道自己的選擇。所以家用投影機商家要善于標簽化自我的產(chǎn)品，更需要培養(yǎng)出正能量的粉絲，通過更好的口碑傳播，從而感染消費者對家用投影機帶來快感的直覺感受。

    當下，當游戲機、機頂盒欲與電視機爭奪在客廳的霸主地位的同時，又出現(xiàn)了另一新的競爭產(chǎn)品—家用智能投影機。相比智能電視在家庭娛樂空間的地位，目前家用投影機還是處于是新興的產(chǎn)品，因此家用投影機廠商需要更多的市場推廣思維，今天借助東莞在互聯(lián)網(wǎng)熱度嫁接到家用投影機產(chǎn)品推廣維度上，純粹是筆者的一種瞎想，僅供各位業(yè)內(nèi)人士參考。