樂(lè)視超級(jí)電視或面臨“斷崖”效應(yīng)

    2014年9月，這是樂(lè)視超級(jí)電視最輝煌的一個(gè)月份，不僅有單日銷售10萬(wàn)臺(tái)的天量記錄，更有電商渠道占比首度達(dá)到30%的驚人市場(chǎng)占比。但是，9月份樂(lè)視超級(jí)電視的逆襲，并未能延續(xù)更久。因?yàn)椋?月份樂(lè)視的成績(jī)是建立在：缺乏必要性的競(jìng)爭(zhēng)伙伴的背景之下的。

    果不其然，2014年雙十一購(gòu)物節(jié)，被譽(yù)為一年內(nèi)電商平臺(tái)最大的購(gòu)物狂歡，樂(lè)視的成績(jī)就已經(jīng)略微遜色于九月。

    一方面，雙11當(dāng)天，樂(lè)視在整個(gè)淘寶平臺(tái)上銷售量為3.9萬(wàn)多臺(tái)，這是天貓數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)。另外京東平臺(tái)上的銷售為1萬(wàn)多臺(tái)，樂(lè)視商城銷量也達(dá)到1.5萬(wàn)臺(tái)。整個(gè)樂(lè)視TV品牌在雙11這天，總的銷售規(guī)模超過(guò)6.4萬(wàn)臺(tái)。低于此前九月份單日10萬(wàn)臺(tái)的銷售記錄不少。

    另一方面，樂(lè)視的“封王”之爭(zhēng)也日趨激烈。小米、樂(lè)視和創(chuàng)維均稱自己的電視產(chǎn)品在“雙十一”期間摘得銷量“桂冠”，并紛紛曬出“確鑿證據(jù)”。 小米電視2是單一品牌、單一型號(hào)彩電產(chǎn)品銷量第一;樂(lè)視超級(jí)電視是單一品牌、多型號(hào)銷量之和的冠軍;創(chuàng)維則是多個(gè)品牌、多個(gè)型號(hào)彩電總數(shù)之和銷量最高。此外，按照銷售額計(jì)算，淘寶平臺(tái)，海信的成績(jī)也與樂(lè)視差距甚微。創(chuàng)維雙品牌的業(yè)績(jī)則超過(guò)了樂(lè)視。

    實(shí)踐數(shù)據(jù)表明，樂(lè)視超級(jí)電視目前的“第一”并非穩(wěn)坐江山。實(shí)際上，即便是彩電市場(chǎng)電商渠道占比最高的第三季度，電商也只不過(guò)占據(jù)了整個(gè)彩電銷售量18%的份額。即便坐穩(wěn)電商第一寶座，樂(lè)視也難以談得上前程無(wú)憂，更何況電商第一的寶座也未必能坐太久。

    電商彩電樂(lè)視的“第一”隱憂

    雙十一平臺(tái)，創(chuàng)維說(shuō)自己是第一。明眼人都會(huì)替樂(lè)視不服氣：因?yàn)閯?chuàng)維是雙品牌、產(chǎn)品型號(hào)豐富性、品牌知名度、線下服務(wù)能力都超過(guò)樂(lè)視。在擁有實(shí)力上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的背景下，創(chuàng)維系銷售額超過(guò)樂(lè)視再正常不過(guò)。

    但是，我們?yōu)楹尾挥猛瑯拥睦碚摽创龢?lè)視和小米的第一之爭(zhēng)呢？

    樂(lè)視超級(jí)電視比小米推出的早、產(chǎn)品型號(hào)比小米健全、產(chǎn)業(yè)鏈比小米完善、營(yíng)銷平臺(tái)獨(dú)占樂(lè)視網(wǎng)資源：如果不考慮小米在手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)取得的巨大客戶黏性，樂(lè)視超級(jí)電視軍團(tuán)戰(zhàn)勝小米電視2單品幾乎是必然的。

    但是，小米說(shuō)：“單品銷量第一、銷量破萬(wàn)臺(tái)最快、總成交額破億最快、單品成交額第一”——具體的數(shù)據(jù)是小米電視2“雙11”單日總銷量3.7萬(wàn)臺(tái)，總成交額為1.43億元。在小米這個(gè)數(shù)據(jù)上，筆者愿意加一個(gè)想象：如果小米也擁有樂(lè)視那樣從40寸到70寸豐富的產(chǎn)品線，并且逐步補(bǔ)齊生態(tài)鏈的弱勢(shì)和晚于樂(lè)視產(chǎn)品上市的時(shí)間差，那么樂(lè)視的單品牌第一寶座則會(huì)岌岌可危了。

    雖然樂(lè)視在此后爆出“低估需求、存貨不足”的“理由”。樂(lè)視TV副總裁張志偉說(shuō)：“天貓用戶購(gòu)買超級(jí)電視的熱情，遠(yuǎn)超預(yù)期規(guī)模和現(xiàn)貨規(guī)劃”（如果這是實(shí)情，說(shuō)明9月份樂(lè)視單日10萬(wàn)臺(tái)的銷售記錄，樂(lè)視自己都認(rèn)為難以重演，所以才備貨不足）。即便樂(lè)視的理由是實(shí)情，不過(guò)這些理由和小米電視2型號(hào)單一，客戶選擇單一，部分需求客戶不得不被迫選擇其他品牌的事實(shí)，又有多大的區(qū)別呢？——都說(shuō)與貨源不足問(wèn)題吧！

    雙十一，樂(lè)視超級(jí)電視另一個(gè)“第一”對(duì)手是海信。銷售額上，天貓平臺(tái)樂(lè)視是158992656，海信是153371744。樂(lè)視領(lǐng)先約為560萬(wàn)，領(lǐng)先比例不過(guò)3.5%。其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)目前沒(méi)有。但是，海信曾經(jīng)表示，2013年電商平臺(tái)銷售首次超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。樂(lè)視則制定了2014年百萬(wàn)臺(tái)的銷售計(jì)劃，后期有調(diào)整到150萬(wàn)的規(guī)模。亦，從完成百萬(wàn)臺(tái)電商目標(biāo)看，海信依然領(lǐng)先于樂(lè)視。而在整個(gè)2014年，誰(shuí)是冠軍還無(wú)法知道。

    事實(shí)上，雙十一市場(chǎng)的第一之爭(zhēng)，反應(yīng)的本質(zhì)既是“樂(lè)視超級(jí)電視”的領(lǐng)先性是有限的、且是面臨巨大挑戰(zhàn)的。樂(lè)視超級(jí)電視，類似于9月的輝煌是否是曇花一線未嘗可知。