佳能投影機(jī)要“上位”還需要做好三件事

面對當(dāng)下市場的復(fù)雜競爭狀態(tài)和渠道的壓力，越來越多的投影廠商都在調(diào)整和轉(zhuǎn)型。

    近日，佳能投影機(jī)在京宣布重新進(jìn)行渠道調(diào)整。佳能（中國）有限公司針對中國市場吸納了新的渠道合作，選擇與北京方正信息技術(shù)有限公司達(dá)成合作關(guān)系。方正信息將負(fù)責(zé)佳能商教系列投影機(jī)（LV系列）全系產(chǎn)品的全國銷售工作，并將全力支持佳能LV系列投影機(jī)產(chǎn)品未來的全國市場推廣以及售后維修體系的建設(shè)。

    據(jù)投影時(shí)代網(wǎng)了解，而佳能核心高端產(chǎn)品LCOS投影機(jī)部分還是由北京力創(chuàng)負(fù)責(zé)，只是商教投影機(jī)LV系列則由上海拓影換成了方正信息。這次佳能投影機(jī)的渠道調(diào)整是繼07年正式進(jìn)入中國市場以來，第二次渠道大調(diào)整。這次選擇方正信息之后，佳能方面也明確了自己的市場目標(biāo)，那就是在三年內(nèi)成為國內(nèi)投影市場的中堅(jiān)力量，躋身于中國市場的主流品牌陣營之列。

    佳能投影機(jī)的目標(biāo)是非常清晰，但是在中國市場這個(gè)競爭激烈的“大盤”里，要真正在一定時(shí)間內(nèi)上位，佳能還需要做好幾件事。

    選擇最適合的代理商

    在當(dāng)下投影市場敏感時(shí)期，廠商和渠道在量和利潤如何找到平衡，是一個(gè)很大的難題。一方面，投影廠商為了沖量占據(jù)市場地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負(fù)的任務(wù)逐年的在增加，但卻“腰包”沒有鼓起來，反而承受的壓力更大。于是廠商和渠道為了各自的利益自然會分道揚(yáng)鑣，然后各自尋找最適合的“對象”。

    佳能這兩個(gè)字確實(shí)擁有一定品牌號召力，但是這種品牌拉力只是基于相機(jī)和辦公產(chǎn)品，而在投影領(lǐng)域，佳能相對其他日系兄弟品牌來會所是一個(gè)“新軍”。因此，佳能在渠道選擇面上不能只能求大和求強(qiáng)，而是選擇最適合自己的，不能簡單的以“量化指標(biāo)”為考核量，更多的是在一些細(xì)分市場能夠率先打破缺口，從而樹立專業(yè)品牌口碑。

    佳能投影機(jī)在短短7年間，連續(xù)更換了多個(gè)代理商，這從某一種層面上說佳能投影機(jī)在中國市場一直都處在磨合期，但愿這次和北大方正的合同能夠真正有“質(zhì)”的變化。

    產(chǎn)品線需要更豐富

    另外，從佳能目前國內(nèi)已上市產(chǎn)品線來看，相比其他傳統(tǒng)投影機(jī)品牌，佳能投影機(jī)有點(diǎn)單薄，僅憑佳能品牌很難以維系好客戶。只有完善布局投影機(jī)產(chǎn)品線，滿足不同細(xì)分市場用戶需求，才可提升客戶的忠誠度，也是深耕投影機(jī)市場的必要條件。

    佳能LV系列產(chǎn)品只有四款產(chǎn)品，而且從產(chǎn)品定位和配置來看，是屬于很常規(guī)的產(chǎn)品，和目前市面上比較成熟的品牌來比，無論產(chǎn)品線的長度，還是產(chǎn)品特性來看，有點(diǎn)平淡。

    在目前中國市場如此激烈的情況下，對于作為較晚進(jìn)入投影機(jī)市場的佳能，在產(chǎn)品線跨度中只有不到十款的產(chǎn)品，這樣對于渠道商在市場助推方面，有一定壓力。

    佳能應(yīng)該在要積極布局新產(chǎn)品，而且產(chǎn)品線要更細(xì)分，包括短焦、新光源、高亮、易操控等這些市面上比較熱門的技術(shù)產(chǎn)品，佳能都應(yīng)該要跟進(jìn)。只有完善旗下產(chǎn)品線，滿足不同用戶使用需求，來進(jìn)一步提升市場份額，才能提升客戶的忠誠度。

    在產(chǎn)品價(jià)格上不能太保守

    目前在國內(nèi)投影機(jī)市場上尚未出現(xiàn)具備壟斷實(shí)力的品牌，一場群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價(jià)格仍將是左右投影市場出貨量重要手段。

    眼下，雖然國內(nèi)投影市場的玩家里多了不少新面孔�！昂苊黠@地能感覺到投影機(jī)的利潤在下滑，過去沒有那么多的玩家�！币粣燮丈�投影機(jī)代理商對記者說，可以看到，現(xiàn)在加入投影機(jī)產(chǎn)品線競爭的廠商越來越多，特別是新興光源等微型投影機(jī)產(chǎn)品是更多。愛普生投影機(jī)雖然在國內(nèi)市場根深蒂固，但價(jià)格已降得很低。

    “現(xiàn)在即便是每臺SVGA產(chǎn)品我們只賺百元也可以，主要先把量拉上去�！币患遗_系背景的投影制造廠商告訴記者。在動亂的市場當(dāng)中，先贏得客戶群這才是關(guān)鍵，拼規(guī)模占得市場主流位置，這必須是我們需要去經(jīng)歷的過程。

    因此，佳能要真正意義上要實(shí)現(xiàn)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)十倍的增長，達(dá)到國內(nèi)主流品牌的陣營。那可能需要在產(chǎn)品的定價(jià)上不能太保守。從過去的情況來看，佳能投影機(jī)的價(jià)格相對臺系，甚至和一些日系投影品牌來說也有點(diǎn)偏高。這對于在中國市場對價(jià)格比較敏感的環(huán)境下，佳能投影機(jī)本身品牌和口碑不占優(yōu)勢的情況下，有點(diǎn)吃虧。

    點(diǎn)評：面對當(dāng)下復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不同的行業(yè)境況使得投影機(jī)廠商們都會在第一時(shí)間做出不同反應(yīng)，選擇渠道就決定了其全經(jīng)營方式和產(chǎn)品路線的起點(diǎn)。佳能需要真正上位中國市場，就需要在以上幾個(gè)方面有一些新的想法和動作。