兩年翻番，現(xiàn)代中慶2013年銷售破2億

    回首2013年，作為專注教育信息化建設(shè)已有20年的現(xiàn)代中慶，已經(jīng)不再為市場(chǎng)的起伏和動(dòng)蕩所左右，邁著堅(jiān)實(shí)前行的腳步，中慶再次迎來了年度的喜悅，2013年現(xiàn)代中慶年度銷售額再上新臺(tái)階，突破2億元！

    5400萬、6200萬、7000萬、1.1億、1.6億、2.1億！

    這一串?dāng)?shù)字，是現(xiàn)代中慶自2008年全面推出錄播系統(tǒng)業(yè)務(wù)以來的年銷售收入。每一年數(shù)字都在增長(zhǎng)，它忠實(shí)的記錄了中慶人不懈前行的成績(jī)。在這組數(shù)字中，2011年，中慶業(yè)績(jī)成功過億，僅僅兩年，這一數(shù)字就翻了一番，突破了2億元，而中慶也成功的坐穩(wěn)了億元企業(yè)的交椅。

    2012年，國內(nèi)的教育錄播市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，中慶更是在當(dāng)年的9月就完成了全年任務(wù)。進(jìn)入2013年，卻意外迎來了市場(chǎng)的蕭瑟，整個(gè)錄播市場(chǎng)仿佛進(jìn)入了蟄伏期。怎樣應(yīng)對(duì)銷售的低迷？成為領(lǐng)導(dǎo)層最關(guān)心的問題。

    很快，決策定了下來，那就是“變”，現(xiàn)代中慶要用自身的轉(zhuǎn)變?nèi)��?yīng)對(duì)市場(chǎng)，甚至引領(lǐng)市場(chǎng)。

    第一個(gè)“變”是產(chǎn)品變！

    作為一家以技術(shù)為核心的企業(yè)，中慶一直在業(yè)內(nèi)保持著技術(shù)的領(lǐng)先。2012年推出的中慶教育云平臺(tái)，使得中慶占據(jù)了區(qū)域錄播應(yīng)用的制高點(diǎn)。但是，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷追趕的腳步聲中，中慶在硬件產(chǎn)品方面領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來越小。

    產(chǎn)品必須要變！這一呼聲讓2013年成了中慶錄播硬件產(chǎn)品的創(chuàng)新年：年初發(fā)布便攜式移動(dòng)錄播工作站M2000；年中推出分布式錄播方案、五機(jī)位錄播方案以及相對(duì)應(yīng)的全新導(dǎo)播臺(tái)；下半年更是推出重量級(jí)的專業(yè)化錄播產(chǎn)品——服務(wù)器級(jí)錄播工作站JP100 HDII，一舉改變了傳統(tǒng)高端錄播工作站依賴于PC架構(gòu)的不足；同時(shí)配備JP100 HDII的系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品錄播專家R300也隨之推出，產(chǎn)品整合度更高，外觀也更加亮麗；中慶教育云更進(jìn)一步升級(jí)到V2.3版本，應(yīng)用模塊更為豐富。過去的一年，中慶新品可謂七劍齊出，再次憑借技術(shù)實(shí)力拉開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，為銷售提供了有力的支持。

    第二個(gè)“變”是心態(tài)變！

    年中，營銷中心匯集了全國各辦事反饋的意見，召集公司各平臺(tái)負(fù)責(zé)人開會(huì)。針對(duì)銷售一線提出的每一個(gè)問題，要求相關(guān)部門拿出有效的應(yīng)對(duì)措施，并限時(shí)完成或者改進(jìn)。

    這次會(huì)議徹底改變了公司全體員工的心態(tài)，在公司內(nèi)部建立起了服務(wù)的心態(tài)、客戶的心態(tài)。這一心態(tài)的轉(zhuǎn)變，大大提供了公司內(nèi)部的辦事效率，為銷售一線解決了很多關(guān)鍵性問題。

    第三個(gè)“變”是銷售變！

    中慶以往的銷售過多集中在普教領(lǐng)域，在普教市場(chǎng)相對(duì)低迷的情況下，中慶深刻的意識(shí)到市場(chǎng)不能靠等待，銷售也需要變。

    銷售的變，一變是貼近用戶。作為一家依托渠道銷售的公司，公司領(lǐng)導(dǎo)深切的意識(shí)的不能讓渠道把企業(yè)和用戶隔離，必須要貼近一線才能深刻理解用戶的需求。于是在下半年里，總部幾乎很少見到周少林總經(jīng)理和營銷中心總監(jiān)張樂法的身影，他們幾乎每一天都和當(dāng)?shù)劁N售、和用戶在一起，積極調(diào)配公司資源，直接支持一線辦事處的項(xiàng)目銷售。

    銷售的二變是拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在繼續(xù)關(guān)注普教市場(chǎng)外，銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向進(jìn)一步拓展高教、職教、幼教的市場(chǎng)。這一拓展為公司帶來了質(zhì)的變化，我們看到各地陸續(xù)中標(biāo)了河洛文化項(xiàng)目、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、楊浦區(qū)幼兒園等等眾多數(shù)百萬元非普教項(xiàng)目。同時(shí)，很多高校、職校錄播教室建設(shè)的訂單紛紛花落中慶。

    中慶集團(tuán)董事長(zhǎng)宋東茂說過，“我們的今天由過去決定，我們的明天由今天決定”。轉(zhuǎn)變有時(shí)候會(huì)帶來陣痛，但是一旦轉(zhuǎn)變成功就意味著企業(yè)經(jīng)歷了一次蛻變與升華。

    2013年，中慶的蛻變顯然是成功的。在市場(chǎng)平淡的年景里，在大量新興錄播企業(yè)蜂擁而起的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，中慶以求變的心態(tài)在市場(chǎng)中突圍，贏得了年度銷售的大幅增長(zhǎng)。

    “做教育信息化全面解決方案的供應(yīng)商，打造中國教育信息化的航母”是中慶的夢(mèng)想。在求變的躍動(dòng)中，中慶將在新的一年里繼續(xù)策馬揚(yáng)鞭，追逐自己“中慶夢(mèng)”。